Every day there are hundreds of start-ups being born. Some of them are lucky and get quickly successful in the market. Consequently, they decide rather early to hire more sales agents than the normal business development cycle. Why not? The demand is big and needs to be served. But this approach skips through several important […]
citeste mai mult
În fiecare zi se lansează sute de start-up-uri. Unele dintre ele sunt norocoase și au rapid succes in piață. În consecință decid destul de devreme, față de ciclul normal de dezvoltare al afacerii, să angajeze mai mulți agenți de vânzări. De ce nu? Cererea e mare și trebuie deservită. Dar această abordare trece peste câteva […]
citeste mai mult
The growing need to integrate sales and marketing functions with companies has been long discussed within companies. Customers expect an excellent experience at all contact points with the company and throughout the purchase process, and 60% -70% of this process is online. This makes it increasingly difficult to divide the different stages of the client’s […]
citeste mai mult
Despre necesitatea tot mai mare de a integra funcția de vânzări cu cea de marketing în cadrul companiilor se vorbește de mult timp. Clienții se așteaptă la o experiență excelentă la toate punctele de contact cu firma și pe tot parcursul procesului de cumpărare, iar 60%-70% din acest proces este online. Astfel, devine tot mai […]
citeste mai mult
Modul în care vinzi poate fi la fel de important ca și ceea ce vinzi pe o piață competitivă precum cea de astăzi. Clienții și companiile sunt bombardate cu oferte de cumpărături toată ziua, în fiecare zi, iar dacă vrei să fii cel care izbutește și face vânzări, ai nevoie de o strategie puternică în […]
citeste mai mult
There are notions which, through the frequency of their use, lead to satiety. You do not want to hear them again. It can be said, with some arguments, that digital transformation is in such a situation. And yet the subject is imposed on companies by the impact it generates. You integrate digitization in your company, […]
citeste mai mult
Pe lângă bilanțurile anului care tocmai s-a încheiat, este oportun să aducem în discuție și previziunile pentru anul curent. Cu această ocazie, am întrebat mai mulți specialiști în diverse domenii de activitate (marketing, Customer Experience, vânzări, training, HR, management, HoReCa, Real Estate sau banking) care sunt anticipările lor și la ce tendințe ar trebui să […]
citeste mai mult
Există noțiuni care prin frecvența folosirii lor conduc la un fel de sațietate. Parcă nu vrei să le mai auzi. Se poate spune, cu unele argumente, că digitalizarea este într-o astfel de situație. Și, totuși, subiectul se impune companiilor prin impactul pe care îl generează. Integrezi digitalizarea, ai șansa creșterii afacerii. Nu faci asta, poți […]
citeste mai mult
Pe lângă bilanțurile anului care tocmai s-a încheiat, este oportun să aducem în discuție și previziunile pentru anul curent. Cu această ocazie, am întrebat mai mulți specialiști în diverse domenii de activitate (marketing, Customer Experience, vânzări, training, HR, management, HoReCa, Real Estate sau banking) care sunt anticipările lor și la ce tendințe ar trebui să […]
citeste mai mult
Pe lângă bilanțurile anului care tocmai s-a încheiat, este oportun să aducem în discuție și previziunile pentru anul curent. Cu această ocazie, am întrebat mai mulți antreprenori în diverse domenii de activitate care sunt anticipările lor și la ce tendințe ar trebui să vă așteptați în acest an, din perspectiva omului de afaceri. Citește și primul articol […]
citeste mai mult
Pe lângă bilanțurile anului care tocmai s-a încheiat, este oportun să aducem în discuție și previziunile pentru anul curent. Cu această ocazie, am întrebat mai mulți antreprenori în diverse domenii de activitate care sunt anticipările lor și la ce tendințe ar trebui să vă așteptați în acest an, din perspectiva omului de afaceri. Călin Cavaleru, Managing […]
citeste mai mult
Retailerii independenți care citesc știrile în mod regulat nu pot fi condamnați pentru că sunt speriați de viitor. Dacă aruncăm rapid o privire asupra unui site din industria de retail sau a unui newsletter plin de titluri despre experiențele integrate, realitatea virtuală, aplicațiile mobile și alte progrese tehnologice care schimbă fața vânzărilor cu amănuntul este […]
citeste mai mult
Puține activități în domeniul de marketing B2B oferă rezultate imediate. Ciclurile de vânzări lungi presupun că ar putea dura luni, dacă nu chiar ani, până ca munca voastră să influențeze pozitiv afacerile. Din fericire, există un exercițiu demonstrat, care vă poate ajuta imediat: un audit de conținut. Ce este un audit de conținut, mai exact? […]
citeste mai mult
Ar fi bine să ai livrarea online pusă bine la punct sau 39% dintre clienții tăi ar putea să nu se mai întoarcă, dacă ar fi să ne luăm după raportul de cercetare 2017 State of Ecommerce Delivery, în ceea ce privește consumatorul de livrare online, realizat de MetaPack, în 2017. Importanța livrării în e-commerce Raportul […]
citeste mai mult
S.M.A.R.T. Networking este un concept… inventat! Am pus alături Networking cu S.M.A.R.T. din nevoia pe care am simţit-o în noua mea postură profesională, cea de consultant. Vânzarea prin metode clasice este mai puţin aplicabilă în cazul serviciilor de consultanţă. Dar se organizează multe evenimente în cadrul cărora furnizorii de servicii şi produse folosesc oportunitatea de […]
citeste mai mult
Cum ar fi dacă ți-am spune că există o strategie prin care îți poți crește conversiile, în timp ce faci mai puțină muncă? Te-ar interesa să știi? Nu este o strategie nouă, mai degrabă una pe care autorii și marketerii de informații o folosesc pentru a-și construi imperiile: vorbitul. Mai exact, vorbitul pentru profit. Un articol […]
citeste mai mult
Orientarea clientului presupune modul în care acesta posedă anumite preferințe sau în care domenii de activitate este conștient. Un client poate fi orientat către costuri, orientat spre valoare sau orientat pe tehnologie, potrivit publicației managementstudyguide.com. Clienți orientați spre costuri – un client orientat spre costuri se concentrează pe produsele cu cele mai mici costuri și este gata să facă […]
citeste mai mult
Cumpărătorii joacă cel mai important rol în industria de retail. De fapt, clientul este șeful real într-o afacere și este responsabil de profitul acesteia. Cumpărătorul este cel care achiziționează produsele și examinează calitatea acestora. Prin urmare, este important ca un magazin să-și păstreze clienții, să atragă clienți noi și să dezvolte afacerea. Pentru a gestiona […]
citeste mai mult
Un procentaj enorm, de 75%, dintre cumpărători sunt influențați să cumpere ceva dacă primesc o mostră gratuită, potrivit unui raport recent al Alliance Data (NYSE: ADS). De ce mostrele gratuite funcționează atât de bine și cum le puteți utiliza pentru a vinde mai multe lucruri în magazinul vostru? Iată ce ar trebui să știți. De […]
citeste mai mult
De ce un vânzător pierde o posibilă tranzacție? Aceasta este întrebarea pe care a studiat-o ani de zile Steve W. Martin, profesor de strategii de vânzări la Marshall School of Business, din cadrul Universității din California de Sud. El susține că există tendința de a presupune că agentul de vânzări a pierdut o tranzacție deoarece […]
citeste mai mult