Vanzari

Ce este un audit de conținut și de ce aveți nevoie de unul?

21 noiembrie 2017 |
Ce este un audit de continut si de ce aveti nevoie de asta?

Puține activități în domeniul de marketing B2B oferă rezultate imediate. Ciclurile de vânzări lungi presupun că ar putea dura luni, dacă nu chiar ani, până ca munca voastră să influențeze pozitiv afacerile. Din fericire, există un exercițiu demonstrat, care vă poate ajuta imediat: un audit de conținut. Ce este un audit de conținut, mai exact? […]

citeste mai mult

Opțiunile de livrare influențează considerabil vânzările unui site

17 noiembrie 2017 |

Ar fi bine să ai livrarea online pusă bine la punct sau 39% dintre clienții tăi ar putea să nu se mai întoarcă, dacă ar fi să ne luăm după raportul de cercetare 2017 State of Ecommerce Delivery, în ceea ce privește consumatorul de livrare online, realizat de MetaPack, în 2017. Importanța livrării în e-commerce Raportul […]

citeste mai mult

Cum te ajută ca manager, S.M.A.R.T. Networkingul?

12 noiembrie 2017 | Articol de: Anca Covaciu, Consultant Senior - MMM Consulting
aspiratia de a promova si vinde serviciile de consultanta in mod S.M.A.R.T. Networking

S.M.A.R.T. Networking este un concept… inventat! Am pus alături Networking cu S.M.A.R.T. din nevoia pe care am simţit-o în noua mea postură profesională, cea de consultant. Vânzarea prin metode clasice este mai puţin aplicabilă în cazul serviciilor de consultanţă. Dar se organizează multe evenimente în cadrul cărora furnizorii de servicii şi produse folosesc oportunitatea de […]

citeste mai mult

Domină, convinge, convertește!

1 noiembrie 2017 |
Domina, convinge si converteste

Cum ar fi dacă ți-am spune că există o strategie prin care îți poți crește conversiile, în timp ce faci mai puțină muncă? Te-ar interesa să știi? Nu este o strategie nouă, mai degrabă una pe care autorii și marketerii de informații o folosesc pentru a-și construi imperiile: vorbitul. Mai exact, vorbitul pentru profit. Un articol […]

citeste mai mult

Adaptarea strategiei în funcție de orientarea clientului

26 octombrie 2017 |
Adaptarea strategiei in functie de orientarea cumparatorului

Orientarea clientului presupune modul în care acesta posedă anumite preferințe sau în care domenii de activitate este conștient. Un client poate fi orientat către costuri, orientat spre valoare sau orientat pe tehnologie, potrivit publicației managementstudyguide.com. Clienți orientați spre costuri – un client orientat spre costuri se concentrează pe produsele cu cele mai mici costuri și este gata să facă […]

citeste mai mult

Cele cinci tipuri de cumpărători și cum îi faci să achiziționeze mai mult

23 octombrie 2017 |
Cele cinci tipuri de cumparatori si cum ii faceti sa achizitioneze mai mult

Cumpărătorii  joacă cel mai important rol în industria de retail. De fapt, clientul este șeful real într-o afacere și este responsabil de profitul acesteia. Cumpărătorul este cel care achiziționează produsele și examinează calitatea acestora. Prin urmare, este important ca un magazin să-și păstreze clienții, să atragă clienți noi și să dezvolte afacerea. Pentru a gestiona […]

citeste mai mult

Cum să utilizați mostrele gratuite pentru a vinde mai mult

29 septembrie 2017 |
Cum sa utilizati mostrele gratuite pentru a vinde mai mult

Un procentaj enorm, de 75%, dintre cumpărători sunt influențați să cumpere ceva dacă primesc o mostră gratuită, potrivit unui raport recent al Alliance Data (NYSE: ADS). De ce mostrele gratuite funcționează atât de bine și cum le puteți utiliza pentru a vinde mai multe lucruri în magazinul vostru? Iată ce ar trebui să știți. De […]

citeste mai mult

Șase motive pentru care agenții de vânzări câștigă sau pierd o tranzacție

29 septembrie 2017 |
Sase motive pentru care agentii de vanzari castiga sau pierd o tranzactie

De ce un vânzător pierde o posibilă tranzacție? Aceasta este întrebarea pe care a studiat-o ani de zile Steve W. Martin, profesor de strategii de vânzări la Marshall School of Business, din cadrul Universității din California de Sud. El susține că există tendința de a presupune că agentul de vânzări a pierdut o tranzacție deoarece […]

citeste mai mult

Top 10 elemente câștigătoare în managementul echipei de vânzări

30 august 2017 | Articol de: Radu Puiu, Business Sales Development Manager la Orange România
In cazul coordonarii echipelor de vanzari, cea mai mare incercare a managerului este sa isi formeze echipa

Nu este curs de management, nu este teorie aplicată, nu este nici o înșiruire la întâmplare. Este, de fapt, un tablou cu și despre oameni, comportamente, echipe și, nu în ultimul rând, performanța acestora tradusă în cifre. Adică, scopul final al oricărui business. În cazul coordonării echipelor de vânzări, cea mai mare încercare a managerului […]

citeste mai mult

4 principii pentru un magazin online performant

28 august 2017 |
4 principii pentru un magazin online performant

Aproximativ trei sferturi dintre magazinele online din România prelucrează informația manual, pe primul loc fiind procesarea comenzilor pentru a fi transformate în facturi, iar pe locul secund se regăsește actualizarea manuală a prețurilor și a stocurilor în magazine, afirmă specialistul în e-commerce, Florin Măcău. Fără doar și poate, aceste procedee manuale sunt utile în orice […]

citeste mai mult

Beneficiile unui CRM bun

22 august 2017 |
Beneficiile unui CRM bun

CRM este acronimul de la Customer Relationship Management și este folosit în vânzări. Sistemele CRM sunt construite astfel încât să gestioneze și să mențină relațiile cu clienții, să urmărească vânzările sau rata de engagement, într-un singur loc. Deși există de ceva timp, multe echipe de vânzări le-au adoptat mai greu. Pentru multe companii a fost […]

citeste mai mult

Noi abilităţi de marketing puse în slujba HR-ului

20 iulie 2017 | Articol de: Viviana Andone Learning Architect, MMM Consulting
3 situatii in care HR-ul a apelat la abilitatii de marketing pentru a-si creste eficienta si impactul

În cazul în care HR-ul nu avea deja suficiente roluri (de la administrare la a fi vocea angajaţilor, susţinătorul culturii organizaţionale, promotorul schimbării şi al performanţei etc.), acum, pare că şi marketingul i s-a adăugat la fișa postului. Este evident faptul că obiceiurile noastre se schimbă. Accesăm din ce în ce mai mult informaţii de […]

citeste mai mult

Sales 3.0: Cum vor arăta vânzările peste 20 de ani?

31 mai 2017 | Articol de: Cosmin Cosma, Sales Trainer, Fremen Training & Consulting
Impactul dezvoltarii inteligentei artificiale asupra meseriei de vanzator

Una dintre temele majore de discuție în această perioadă în lumea vânzărilor la nivel global este impactul dezvoltării AI (inteligența artificială) asupra meseriei de vânzător. Se vorbește deja despre Sales 3.0, adică epoca în care se vor face vânzări și peste 80% dintre deciziile de cumpărare nu vor mai fi controlate sau influențate nici de […]

citeste mai mult

ARMO: Comerțul online va depăși 2,5 miliarde euro în 2017

18 mai 2017 |
ARMO: Comerțul online va depăși 2,5 miliarde euro în 2017

Asociația Română a Magazinelor Online (ARMO) anticipează pentru 2017 o evoluție cu 24% a comerțului online în România, la peste 2,5 miliarde de euro, în contextul creșterii numărului de clienți care apelează la acest tip de canal, dar și a numărului de magazine și a ofertei de produse disponibile. „În continuare există loc de creștere […]

citeste mai mult

Creștere de peste 10% la vânzările de electronice și electrocasnice mici în primul trimestru

17 mai 2017 |
Creștere de peste 10% la vânzările de electronice și electrocasnice mici în primul trimestru

Sursa foto: stocksnap.io Piața bunurilor de folosință îndelungată a crescut în primul trimestru al anului cu aproape 6% față de aceeași perioadă a anului trecut. Două dintre cele șapte sectoare – electronice și electrocasnice mici – au înregistrat rate de creștere de două cifre. Cea mai mare scădere (de peste 16%) a fost înregistrată de sectorul […]

citeste mai mult

9 elemente pentru o strategie de succes în vânzări

5 mai 2017 |
Mobilitatea internationala a salariatilor – Mituri, Riscuri, Solutii

Iată un mic secret pe care oamenii de vânzari trebuie să îl știe: prospectarea prin telefon este mai eficientă astăzi decât era înainte. De ce? Pentru că o mare parte din competitori se concentrează pe mesajele trimise prin e-mailuri decât pe ceea ce fac prin telefon. Dar, dacă nu deții strategia potrivită, vei primi multe refuzuri. […]

citeste mai mult

Prețurile reduse chiar conduc la mai multe vânzări?

26 aprilie 2017 |
O altă cale spre antreprenoriat

Să presupunem că trebuie să faci o alegere între trei oferte pentru cursuri de fotografie similare ca subiect. Prețurile sunt de: 800 lei, 1000 lei și 4000 lei. Ce se întâmplă în mintea ta acum? Chiar dacă știi că nu îți poți permite varianta de 4000 de lei, te întrebi de ce este atât de scumpă comparativ […]

citeste mai mult

Târgul imobiliar unde vizitatorii pot vedea cu ochelari VR casele şi apartamentele de vânzare

11 aprilie 2017 |
Târgul imobiliar unde vizitatorii pot vedea cu ochelari VR caselr şi apartamentele de vânzare

Universum Events, specializată în organizarea de evenimente business, intră pe piața Real Estate cu un concept inovativ: Imobiliarium – prima expoziție în care tehnologia va juca un rol decisiv, conectat la standardele moderne. Standurile vor fi dotate cu ochelari VR, iar vizitatorii pot să vadă casele și apartamentele de vânzare. Programată între 5 și 7 […]

citeste mai mult

România şi Polonia, ţările europene cu cele mai puţine cumpărături online transfrontaliere

31 martie 2017 |
eMAG, OLX și elefant.ro, platformele online de pe care românii cumpără cel mai des

Europenii sunt cumpărători online pasionaţi, cu cele mai multe achiziţii transfrontaliere înregistrate în Austria şi Irlanda, iar cele mai puţine – în Polonia şi România, arată primul studiu Masterindex despre comerţul electronic pan-european şi noile tendinţe de plată, lansat pe 28 martie. În timp ce comerţul online este aşteptat să aibă o creştere de 45% […]

citeste mai mult

Retailer online: Brandurile preferate de români în 2016 au fost Tommy Hilfiger, New Balance, Medicine, Adidas Originals, Mango și Nike

28 martie 2017 |
Retailer online: Brandurile preferate de români în 2016 au fost Tommy Hilfiger, New Balance, Medicine, Adidas Originals, Mango și Nike

Apetitul românilor pentru achiziția de noi produse vestimentare din colecțiile prezentate de magazinele online a urmat un trend crescător și în 2016. În primul an de prezență Answear.ro în România, compania și-a îndeplinit obiectivele propuse, fiind magazinul online cu una dintre cele mai rapide creșteri din grup. Jucător de top pe piața de fashion din […]

citeste mai mult