Vanzari

Content strategy as a bridge between marketing and sales

15 februarie 2018 | Articol de: Gabriela Streza, Business Development Director, Valoria
Content strategy as a bridge between marketing and sales

The growing need to integrate sales and marketing functions with companies has been long discussed within companies. Customers expect an excellent experience at all contact points with the company and throughout the purchase process, and 60% -70% of this process is online. This makes it increasingly difficult to divide the different stages of the client’s […]

citeste mai mult

Generarea de conținut ca punte de colaborare între marketing și vânzări

13 februarie 2018 | Articol de: Gabriela Streza, Business Development Director, Valoria
Generarea de continut ca punte de colaborare intre marketing si vanzari

Despre necesitatea tot mai mare de a integra funcția de vânzări cu cea de marketing în cadrul companiilor se vorbește de mult timp. Clienții se așteaptă la o experiență excelentă la toate punctele de contact cu firma și pe tot parcursul procesului de cumpărare, iar 60%-70% din acest proces este online. Astfel, devine tot mai […]

citeste mai mult

Cinci metode diferite de abordare a vânzărilor

24 ianuarie 2018 |
Cinci metode diferite de abordare a vanzarilor

Modul în care vinzi poate fi la fel de important ca și ceea ce vinzi pe o piață competitivă precum cea de astăzi. Clienții și companiile sunt bombardate cu oferte de cumpărături toată ziua, în fiecare zi, iar dacă vrei să fii cel care izbutește și face vânzări, ai nevoie de o strategie puternică în […]

citeste mai mult

Trends in digital transformation for 2018

18 ianuarie 2018 | Articol de: Constantin Măgdălina, Emergent Trends & Technologies Expert
Trends in digital transformation for 2018

There are notions which, through the frequency of their use, lead to satiety. You do not want to hear them again. It can be said, with some arguments, that digital transformation is in such a situation. And yet the subject is imposed on companies by the impact it generates. You integrate digitization in your company, […]

citeste mai mult

Tendințe și previziuni pentru 2018 (management, HoReCa, Real Estate și banking)

17 ianuarie 2018 |
Tendinte si previziuni pentru 2018 (management, HoReCa, Real Estate si banking)

Pe lângă bilanțurile anului care tocmai s-a încheiat, este oportun să aducem în discuție și previziunile pentru anul curent. Cu această ocazie, am întrebat mai mulți specialiști în diverse domenii de activitate (marketing, Customer Experience, vânzări, training, HR, management, HoReCa, Real Estate sau banking) care sunt anticipările lor și la ce tendințe ar trebui să […]

citeste mai mult

Transformarea digitală în principalele 5 funcțiuni interne ale unei companii, în 2018

16 ianuarie 2018 | Articol de: Constantin Măgdălina, Expert, tendințe și tehnologii emergente  
Transformarea digitala in principalele 5 functiuni interne ale unei companii

Există noțiuni care prin frecvența folosirii lor conduc la un fel de sațietate. Parcă nu vrei să le mai auzi. Se poate spune, cu unele argumente, că digitalizarea este într-o astfel de situație. Și, totuși, subiectul se impune companiilor prin impactul pe care îl generează. Integrezi digitalizarea, ai șansa creșterii afacerii. Nu faci asta, poți […]

citeste mai mult

Tendințe și previziuni pentru 2018 (Customer Experience, vânzări, marketing și comunicare)

15 ianuarie 2018 |
Tendinte si previziuni pentru 2018 (Customer Experience, vanzari, marketing si comunicare)

Pe lângă bilanțurile anului care tocmai s-a încheiat, este oportun să aducem în discuție și previziunile pentru anul curent. Cu această ocazie, am întrebat mai mulți specialiști în diverse domenii de activitate (marketing, Customer Experience, vânzări, training, HR, management, HoReCa, Real Estate sau banking) care sunt anticipările lor și la ce tendințe ar trebui să […]

citeste mai mult

Tendințe și previziuni ale antreprenorilor români pentru mediul de afaceri, în 2018 (II)

11 ianuarie 2018 |
Tendinte si previziuni ale antreprenorilor romani pentru mediul de afaceri, in 2018 (II)

Pe lângă bilanțurile anului care tocmai s-a încheiat, este oportun să aducem în discuție și previziunile pentru anul curent. Cu această ocazie, am întrebat mai mulți antreprenori în diverse domenii de activitate care sunt anticipările lor și la ce tendințe ar trebui să vă așteptați în acest an, din perspectiva omului de afaceri. Citește și primul articol […]

citeste mai mult

Tendințe și previziuni ale antreprenorilor români pentru mediul de afaceri, în 2018 (I)

9 ianuarie 2018 |
Tendinte si previziuni ale antreprenorilor romani pentru mediul de afaceri, in 2018

Pe lângă bilanțurile anului care tocmai s-a încheiat, este oportun să aducem în discuție și previziunile pentru anul curent. Cu această ocazie, am întrebat mai mulți antreprenori în diverse domenii de activitate care sunt anticipările lor și la ce tendințe ar trebui să vă așteptați în acest an, din perspectiva omului de afaceri.   Călin Cavaleru, Managing […]

citeste mai mult

Secretul din spatele serviciului clienți: singurul lucru pe care trebuie să-l faceți

18 decembrie 2017 |
Secretul din spatele serviciului pentru clienți: singurul lucru pe care trebuie sa-l faceti

Retailerii independenți care citesc știrile în mod regulat nu pot fi condamnați pentru că sunt speriați de viitor. Dacă aruncăm rapid o privire asupra unui site din industria de retail sau a unui newsletter plin de titluri despre experiențele integrate, realitatea virtuală, aplicațiile mobile și alte progrese tehnologice care schimbă fața vânzărilor cu amănuntul este […]

citeste mai mult

Ce este un audit de conținut și de ce aveți nevoie de unul?

21 noiembrie 2017 |
Ce este un audit de continut si de ce aveti nevoie de asta?

Puține activități în domeniul de marketing B2B oferă rezultate imediate. Ciclurile de vânzări lungi presupun că ar putea dura luni, dacă nu chiar ani, până ca munca voastră să influențeze pozitiv afacerile. Din fericire, există un exercițiu demonstrat, care vă poate ajuta imediat: un audit de conținut. Ce este un audit de conținut, mai exact? […]

citeste mai mult

Opțiunile de livrare influențează considerabil vânzările unui site

17 noiembrie 2017 |

Ar fi bine să ai livrarea online pusă bine la punct sau 39% dintre clienții tăi ar putea să nu se mai întoarcă, dacă ar fi să ne luăm după raportul de cercetare 2017 State of Ecommerce Delivery, în ceea ce privește consumatorul de livrare online, realizat de MetaPack, în 2017. Importanța livrării în e-commerce Raportul […]

citeste mai mult

Cum te ajută ca manager, S.M.A.R.T. Networkingul?

12 noiembrie 2017 | Articol de: Anca Covaciu, Consultant Senior - MMM Consulting
aspiratia de a promova si vinde serviciile de consultanta in mod S.M.A.R.T. Networking

S.M.A.R.T. Networking este un concept… inventat! Am pus alături Networking cu S.M.A.R.T. din nevoia pe care am simţit-o în noua mea postură profesională, cea de consultant. Vânzarea prin metode clasice este mai puţin aplicabilă în cazul serviciilor de consultanţă. Dar se organizează multe evenimente în cadrul cărora furnizorii de servicii şi produse folosesc oportunitatea de […]

citeste mai mult

Domină, convinge, convertește!

1 noiembrie 2017 |
Domina, convinge si converteste

Cum ar fi dacă ți-am spune că există o strategie prin care îți poți crește conversiile, în timp ce faci mai puțină muncă? Te-ar interesa să știi? Nu este o strategie nouă, mai degrabă una pe care autorii și marketerii de informații o folosesc pentru a-și construi imperiile: vorbitul. Mai exact, vorbitul pentru profit. Un articol […]

citeste mai mult

Adaptarea strategiei în funcție de orientarea clientului

26 octombrie 2017 |
Adaptarea strategiei in functie de orientarea cumparatorului

Orientarea clientului presupune modul în care acesta posedă anumite preferințe sau în care domenii de activitate este conștient. Un client poate fi orientat către costuri, orientat spre valoare sau orientat pe tehnologie, potrivit publicației managementstudyguide.com. Clienți orientați spre costuri – un client orientat spre costuri se concentrează pe produsele cu cele mai mici costuri și este gata să facă […]

citeste mai mult

Cele cinci tipuri de cumpărători și cum îi faci să achiziționeze mai mult

23 octombrie 2017 |
Cele cinci tipuri de cumparatori si cum ii faceti sa achizitioneze mai mult

Cumpărătorii  joacă cel mai important rol în industria de retail. De fapt, clientul este șeful real într-o afacere și este responsabil de profitul acesteia. Cumpărătorul este cel care achiziționează produsele și examinează calitatea acestora. Prin urmare, este important ca un magazin să-și păstreze clienții, să atragă clienți noi și să dezvolte afacerea. Pentru a gestiona […]

citeste mai mult

Cum să utilizați mostrele gratuite pentru a vinde mai mult

29 septembrie 2017 |
Cum sa utilizati mostrele gratuite pentru a vinde mai mult

Un procentaj enorm, de 75%, dintre cumpărători sunt influențați să cumpere ceva dacă primesc o mostră gratuită, potrivit unui raport recent al Alliance Data (NYSE: ADS). De ce mostrele gratuite funcționează atât de bine și cum le puteți utiliza pentru a vinde mai multe lucruri în magazinul vostru? Iată ce ar trebui să știți. De […]

citeste mai mult

Șase motive pentru care agenții de vânzări câștigă sau pierd o tranzacție

29 septembrie 2017 |
Sase motive pentru care agentii de vanzari castiga sau pierd o tranzactie

De ce un vânzător pierde o posibilă tranzacție? Aceasta este întrebarea pe care a studiat-o ani de zile Steve W. Martin, profesor de strategii de vânzări la Marshall School of Business, din cadrul Universității din California de Sud. El susține că există tendința de a presupune că agentul de vânzări a pierdut o tranzacție deoarece […]

citeste mai mult

Top 10 elemente câștigătoare în managementul echipei de vânzări

30 august 2017 | Articol de: Radu Puiu, Business Sales Development Manager la Orange România
In cazul coordonarii echipelor de vanzari, cea mai mare incercare a managerului este sa isi formeze echipa

Nu este curs de management, nu este teorie aplicată, nu este nici o înșiruire la întâmplare. Este, de fapt, un tablou cu și despre oameni, comportamente, echipe și, nu în ultimul rând, performanța acestora tradusă în cifre. Adică, scopul final al oricărui business. În cazul coordonării echipelor de vânzări, cea mai mare încercare a managerului […]

citeste mai mult

4 principii pentru un magazin online performant

28 august 2017 |
4 principii pentru un magazin online performant

Aproximativ trei sferturi dintre magazinele online din România prelucrează informația manual, pe primul loc fiind procesarea comenzilor pentru a fi transformate în facturi, iar pe locul secund se regăsește actualizarea manuală a prețurilor și a stocurilor în magazine, afirmă specialistul în e-commerce, Florin Măcău. Fără doar și poate, aceste procedee manuale sunt utile în orice […]

citeste mai mult