Una dintre temele majore de discuție în această perioadă în lumea vânzărilor la nivel global este impactul dezvoltării AI (inteligența artificială) asupra meseriei de vânzător. Se vorbește deja despre Sales 3.0, adică epoca în care se vor face vânzări și peste 80% dintre deciziile de cumpărare nu vor mai fi controlate sau influențate nici de […]
citeste mai mult
Asociația Română a Magazinelor Online (ARMO) anticipează pentru 2017 o evoluție cu 24% a comerțului online în România, la peste 2,5 miliarde de euro, în contextul creșterii numărului de clienți care apelează la acest tip de canal, dar și a numărului de magazine și a ofertei de produse disponibile. „În continuare există loc de creștere […]
citeste mai mult
Sursa foto: stocksnap.io Piața bunurilor de folosință îndelungată a crescut în primul trimestru al anului cu aproape 6% față de aceeași perioadă a anului trecut. Două dintre cele șapte sectoare – electronice și electrocasnice mici – au înregistrat rate de creștere de două cifre. Cea mai mare scădere (de peste 16%) a fost înregistrată de sectorul […]
citeste mai mult
Iată un mic secret pe care oamenii de vânzari trebuie să îl știe: prospectarea prin telefon este mai eficientă astăzi decât era înainte. De ce? Pentru că o mare parte din competitori se concentrează pe mesajele trimise prin e-mailuri decât pe ceea ce fac prin telefon. Dar, dacă nu deții strategia potrivită, vei primi multe refuzuri. […]
citeste mai mult
Să presupunem că trebuie să faci o alegere între trei oferte pentru cursuri de fotografie similare ca subiect. Prețurile sunt de: 800 lei, 1000 lei și 4000 lei. Ce se întâmplă în mintea ta acum? Chiar dacă știi că nu îți poți permite varianta de 4000 de lei, te întrebi de ce este atât de scumpă comparativ […]
citeste mai mult
Universum Events, specializată în organizarea de evenimente business, intră pe piața Real Estate cu un concept inovativ: Imobiliarium – prima expoziție în care tehnologia va juca un rol decisiv, conectat la standardele moderne. Standurile vor fi dotate cu ochelari VR, iar vizitatorii pot să vadă casele și apartamentele de vânzare. Programată între 5 și 7 […]
citeste mai mult
Europenii sunt cumpărători online pasionaţi, cu cele mai multe achiziţii transfrontaliere înregistrate în Austria şi Irlanda, iar cele mai puţine – în Polonia şi România, arată primul studiu Masterindex despre comerţul electronic pan-european şi noile tendinţe de plată, lansat pe 28 martie. În timp ce comerţul online este aşteptat să aibă o creştere de 45% […]
citeste mai mult
Apetitul românilor pentru achiziția de noi produse vestimentare din colecțiile prezentate de magazinele online a urmat un trend crescător și în 2016. În primul an de prezență Answear.ro în România, compania și-a îndeplinit obiectivele propuse, fiind magazinul online cu una dintre cele mai rapide creșteri din grup. Jucător de top pe piața de fashion din […]
citeste mai mult
Să ai o strategie de marketing pentru a-ţi dezvolta afacerea pe site-urile de socializare este un lucru normal în ziua de astăzi. Însă este nevoie de mai mult decât atât pentru a promova o afacere, investind un buget foarte mic în reclama produselor şi serviciilor. Piaţa social media este saturată de branduri care încearcă să […]
citeste mai mult
Numărul companiilor care au acordat avantaje salariale de tipul tichetelor de masă sau cadou a crescut cu 27% în 2016 față de 2015, conform datelor Up România, unul dintre principalii emitenţi de tichete valorice. Aceasta indică o atenție tot mai mare a angajatorilor pentru fidelizarea şi motivarea propriilor angajaţi. Companiile care au apelat în 2016 […]
citeste mai mult
Ceea ce învăţăm la şcoală ne este necesar ca să avem coordonatele traseului pe care urmează să mergem. O hartă a versantului profesional şi uman pe care-l avem de urcat. Un antrenament util înainte de ascensiune. Numai că reperele de atins nu sunt traseul propriu-zis, iar antrenamentul nu e ascensiunea. Aşa se face că fie […]
citeste mai mult
Câte e-mailuri necitite există versus SMS-uri în strategia companiei de comunicare cu posibilii clienti? Probabil primul număr este mai mare decât al doilea. Potrivit Mobile Marketing Watch, 98% din mesajele text sunt deschise comparabil cu 22% din e-mailuri. Iar nouă din 10 mesaje sunt citite în primele trei minute de la primire. SMS-urile pot fi un […]
citeste mai mult
Una dintre cele mai importante întrebări pentru oamenii care desfășoară o activitate de vânzare de produse este dacă prețurile ar trebui să fie la fel în magazinul fizic cu cele din magazinul online. Aceasta este o întrebare care frământă domeniul retail de acum 23 de ani când a apărut Amazon, dar acum pare că lucrurile […]
citeste mai mult
În limitele bunului simț și al respectului, putem convinge un potențial cumpărător să aleagă produsul promovat, astfel încât să îi răspundem la întrebări și să îi rezolvăm incertitudinile față de o nouă decizie. Pentru a îi schimba comportamentul de achiziție, ar trebui aplicată o altă strategie de vânzare. Evită folosirea atributului de “nou” “Nou și […]
citeste mai mult
Foodpanda.ro, cea mai mare platformă de food ordering din România, a înregistrat, în 2016, o creștere a numărului de comenzi cu 57%, comparativ cu anul precedent. Potrivit reprezentanților companiei, cele mai solicitate preparate de către români au fost cele din bucătăria românească, chinezească și de tip fast-food. Topul consumatorilor fideli comenzilor online de mâncare în […]
citeste mai mult
Pentru 8 Martie 2017, compania Up România, unul dintre principalii furnizori de produse şi servicii de motivare a angajaţilor, estimează o creştere cu 20% în ceea ce privește acordarea de tichete cadou, faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut. Astfel, 2017 ar fi al doilea an consecutiv marcat de o majorare consistentă a bugetelor alocate […]
citeste mai mult
Sectorul 6 din București, care cuprinde cartiere precum Militari, Crângași și Drumul Taberei, continuă să dispună de cea mai mare suprafață de spații comerciale moderne din București, ajungând la un stoc cumulat de 301.000 de metri pătrați la finalul anului 2016, potrivit studiului Bucharest Retail Market realizat de DTZ Echinox. Pe a doua poziție la […]
citeste mai mult
„Pentru a construi loialitatea clienților – pentru a construi un brand – companiile trebuie să își păstreze clienții angajați într-un dialog continuu”, spun specialiştii de la Harvard Business Journal, citaţi de reprezentanţii agenției Creative Ideas. Atunci când brand-urile epuizează toate canalele media clasice, putem spune că este momentul să apeleze la Real-Time Marketing. Deși este o metodă […]
citeste mai mult
Dispozitivele mobile sunt principalul canal de informare pentru tot mai mulți români. Cu ajutorul lor, clienții eMAG află imediat informații despre produsele pe care și le doresc și le pot cumpăra oricând, de oriunde s-ar afla. În 2016, peste 151 de milioane de vizite înregistrate pe site-ul eMAG (55% în medie din traficul total) au […]
citeste mai mult
Dispozitivele mobile schimbă nu numai felul în care navigăm pe internet şi relaţionăm cu prietenii, ci şi modul în care facem cumpărături. Astfel, în prezent, peste 40% din traficul înregistrat pe site-ul evoMAG.ro provine de pe dispozitive mobile. Ponderea s-a dublat de la începutul anului şi până acum, pe fondul creşterii accelerate a numărului utilizatorilor […]
citeste mai mult