Tehnici de vânzări pentru oamenii introvertiți

Tehnici de vanzari pentru oamenii introvertiti

Iată, cine nu ar dori să cumpere un măr atunci când știi că îți va potoli foamea și îți hrănește și stima de sine simultan. E o mișcare puternică dacă poți face clientul să fie de acord cu tine privind complimentul pe care tocmai i l-ai făcut și să se comporte conform descrierii tale.

Regula de aur a vânzării: taci și ascultă

Un antreprenor care vorbește despre un serviciu sau produs cu pasiune și încredere este impresionant. Un antreprenor care poate face acest lucru, dar să și tacă atunci când e nevoie, este o adevărată mină de aur.

Învață să fii confortabil cu această tăcere. Lasă clientul să se gândească la ce ai spus despre măr, apoi lasă-l să se gândească încă puțin. Dacă îți trezesc îngrijorarea, rezistă tentației de a vorbi imediat. Dacă o faci, dă un răspuns scurt și specific și așteaptă o confirmare.

Există două avantaje în acest sens și funcționează mână în mână. Primul este că ascultarea creează raportul. Relația înseamnă conexiune, armonie, simpatie. Al doilea este că tăcerea construiește presiune.

Citește și: Adevărul care te ajută în vânzări

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •