Start-up-urile eșuează dintr-o sumedenie de motive, fie din lipsa investiției, fie din lipsa abilităților de management ale fondatorilor sau din cauza multor altor factori. Poate cel mai dificil de acceptat motiv pentru antreprenori este acela că ideea lor nu a fost bună. Dar cum știm înainte de a o dezvolta că va fi formula câștigătoare sau nu? Entrepreneur propune câteva întrebări pe care să vi le puneți înainte de a vă arunca în piață.
1. Ideea ta rezolvă sau nu o problemă?
Ideile complet revoluționare oferă acel balsam pentru rănile publicului țintă de care aceștia aveau nevoie de secole. O idee bună rezolvă o problemă cu care se confruntă un număr mare de oameni, sau un număr mic, dar care ar plăti mult pentru a scăpa de ea. Jessica Livingston, partener al acceleratorului Y Combinator spune că ”În primă etapă a companiei, tu, fondatorul, ești singurul utilizator. Este posibil să faci greșeala de a construi ceva ce rezolvă o singură problemă, a ta.”
2. Ai capacitatea de a te dedica acestei idei pe termen lung?
Dacă nu ești convins că poți depune timpul și eforturile necesare pentru a duce ideea de la concept la lansare, atunci nici măcar nu mai contează dacă ideea ta este bună sau nu. Este un loc comun situația în care, pentru că businessul lor nu crește suficient de repede (a se citi după așteptări) mulți fondatori renunță. Livingston spune: ”Vei trece prin atât de multe probleme și vei avea atât de mulți oameni care se vor pune contra ta ca start-up încât dacă nu ești dedicat și îndrăgostit în mod real de ideea ta, nu are sens să te arunci în asta.”
3. Sunt oamenii nerăbdători să primească produsul tău?
Nu doar tu trebuie să fii entuziasmat de ideea ta ci și restul oamenilor din jur, cei care îți vor cumpăra produsul. Ideal ar fi să creezi un prototip pe care să îl arăți prietenilor, familiei și potențialilor clienți pentru a putea testa reacțiile și pentru a putea înțelege cât de rrestrânsă sau extinsă este plaja de clienți. Cheia stă în a nu îți pierde elanul dacă primele răspunsuri nu sunt pe cât de entuziasmate le-ai dori. Nu este vorba atât despre câți oameni îți vor cumpăra produsul, ci despre cine ți-l va cumpăra.
4. Ai un produs simplu?
O mare problemă a antreprenorilor este că mereu își pun problema că pot crea un produs și mai bun dacă ar putea implementa din ce în ce mai multe opțiuni în el. O strategie greșită pentru că un produs foarte complex este greu de administrat și cu siguranță nimeni nu se pricepe la toate, implicit de la un punct încolo, problemele vor apărea foarte repede. Dacă o idee simplă primește alte 50 de idei secundare, complementare doar pentru a deveni interesantă, există șanse foarte mari ca ideea de bază să nu fie o soluție pentru nimeni.
5. E momentul potrivit pentru businessul tău?
Este piașa gata pentru tine? Multe idei lansate în piață sunt cu adevărat bune, dar nu au succes. Uneori acest lucru se întâmplă pentru că publicul nu este pregătit pentru ele. Da, casele inteligente sunt casele viitorului, dar la acest moment ele sunt accesibile doar celor cu venituri foarte mari și interesante doar pentru pasionații de tehnologie. Produse dedicate acestor case sunt mult prea revoluționare pentru anul acesta, ele își vor găsi locul pe raft când lumea este pregătită pentru ele.
