Ați auzit vreodată de conversații de conversie? Această tehnică de vânzare implică cunoașterea prospectului dvs. printr-o platformă de mesagerie online, crearea unei conversații, apoi trecerea la o vânzare odată ce sunt calificați. Cea mai bună parte? Este complet gratuit dacă faci totul bine. Atunci când alegeți ce platformă de socializare să utilizați pentru mesaje, rețineți […]
citeste mai mult
Doriți să faceți buletinele informative să aibă mai mult impact anul acesta? Următorul sezon de sărbători 2020 este diferit de oricare altul care a avut loc înainte. Datorită pandemiei, atât întreprinderile, cât și persoanele fizice lucrează acum cu constrângeri. În acest moment, trebuie să creăm o comunicare prin e-mail care să fie atentă și relevantă […]
citeste mai mult
Când vine vorba de dezvoltarea afacerii dvs., paginile de vânzări sunt o necesitate. Oamenii vor face clic pe site-ul dvs. web din tot felul de locuri, inclusiv din motorul de căutare Google și rețelele sociale. Pagina pe care aterizează va determina dacă se vor uita mai departe pe site-ul dvs. sau se vor retrage definitiv. […]
citeste mai mult
Evoluțiile din mediul de business aduce și probleme de marketing, pe care companiile mari și mici ar fi bine să le abordeze proactiv, dar din păcate puține vor proceda așa. O parte din ceea ce echipele de marketing au planificat pur și simplu nu va funcționa deoarece comportamentele de cumpărare dn B2B și B2C sunt […]
citeste mai mult
Procesul de vânzare are 6 etape și include prospectarea, conectarea și calificarea, colectarea de informații, prezentarea, tratarea obiecțiilor și închiderea. Dezvoltarea vânzărilor ține de primele 2 etape. Adică, practic se găsește la intersecția dintre marketing și vânzări. Crearea unui proces de dezvoltarea a vânzărilor include 3 stadii: 1 Generarea leadurilor de marketing și vânzări 2. […]
citeste mai mult
Când ești antreprenor, vânzările sunt o parte esențială a ceea ce faci. Unii oameni învață repede, în timp ce alții au probleme cu vânzarea a ceva. Vânzările pentru introvertiți pot fi deosebit de dificile, deoarece tind să preferă propriul spațiu și gânduri. Apelarea companiilor este una dintre activitățile lor cele mai puțin preferate. În schimb, […]
citeste mai mult
Odată ce perioada concediilor de vară se termină și începe toamna, companiile se mobilizează să obțină cele mai bune rezultate în ultimele 4 luni ale anului. Chiar dacă anul 2020 este marcat de criza de sănătate și de măsurile luate pentru a ține sub control pandemia generată de virusul SARS-COV2, majoritatea companiilor își cunosc nevoile […]
citeste mai mult
Echipa dvs. de vânzări este cea mai bună resursă pentru creșterea bazei de clienți a afacerii dvs. și creșterea vânzărilor. Cu toate acestea, alte părți ale afacerii dvs. pot ajuta, de asemenea, la creșterea vânzărilor. Utilizați aceste strategii dovedite pentru a crește vânzările cu clienții actuali și cei potențiali . Cum să creșteți vânzările cu […]
citeste mai mult
COVID-19 a distrus vieți și comunități și continuă să facă acest lucru în multe țări din întreaga lume. Deși ravagiile din sănătate ale pandemiei sunt departe de a fi gestionate, este clar că prin consecințele sale economice impactul negativ este unul și mai grav. Pentru managerii de vânzări care se gândesc cum să reacționeze la […]
citeste mai mult
Anul 2020 a demarat cu perspective optimiste pentru mediul de afaceri din România. Rezultatele studiului Valoria privind evoluția afacerilor prognozată de companiile din România la începutul anului 2020 arăta că 25% dintre companii se așteptau creșteri ale cifrei de afaceri de 10%-20% față de numai 16% cu un an înainte, 28% prognozau o creștere de […]
citeste mai mult
Creșterea vânzărilor în afacerile business-to-business (B2B) are la bază un proces minuțios de pregătire care pornește de la analiza rezultatelor din anul anterior, a proceselor care nu au funcționat și a celor care au funcționat remarcabil de bine, a oportunităților din piață și a comportamentelor de cumpărare ale clienților. Procesele de vânzare sunt mai eficiente […]
citeste mai mult
Clienții vor căuta branduri care sunt la curent cu ultimele tendințe. Cele mai inovatoare mărci vor înregistra cel mai mult succes. Retailerii de comerț electronic ar trebui să fie în căutarea acestor tendințe care vor transforma modul în care își desfășoară activitatea. Serviciul pentru clienți în timp real este o necesitate. În trecut, e-mailurile și […]
citeste mai mult
Temerile de vânzări sunt comune, dar depășirea acestor temeri este necesară pentru a reuși în afaceri, deoarece va trebui întotdeauna să vinzi ceva pentru a supraviețui. Iată cele mai frecvente cinci temeri în vânzări și cum să le eviți pe fiecare: 1. Teama de respingere. Deși aceasta este o frică puternică, trebuie să înveți cum […]
citeste mai mult
Nu există succes în afaceri fără vânzări. Inovația și marketingul făcut bine duc la creșterea vânzărilor. Pentru a obține venituri, profit și creșterea afacerii, este esențial să înțelegem ce separă profesioniștii în vânzări de restul marketerilor și ce obiceiuri au dezvoltat și stăpânit directorii de vânzări de succes. Citește și: Vânzările, cel mai căutat domeniu […]
citeste mai mult
Antreprenorii pot lansa un site web de comerț electronic cu mai puțin de 500 de dolari, ceea ce duce la creșterea rapidă numărului de magazine online. Comercianții descoperă noi modalități de a-și recompune conținutul scris și găsesc modalități interesante de a vinde conținut nou. 67% din populație deține un dispozitiv mobil, ceea ce face ca […]
citeste mai mult
Fiecare afacere, chiar și una consacrată, va experimenta o scădere a vânzărilor la un moment dat în timpul existenței sale. Chiar și cu produse sau servicii superioare, un brand puternic și o echipă muncitoare de angajați, o afacere se poate strădui să aducă clienți noi sau oferte și să experimenteze un platou mai larg de […]
citeste mai mult
Decizia de a îți vinde afacerea este una semnificativă. Ai construit-o din nimic și acum vrei să obții recompensele. Dar cum să îți pregătești afacerea pentru o vânzare? Iată 10 pași importanți pentru vânzarea afacerii tale. Înțelege evaluarea prețului afacerii Indiferent dacă este vorba despre o evaluare a activelor, un raport preț / câștig, un […]
citeste mai mult
Comerțul electronic oferă multe modalități prin care comercianții cu amănuntul pot ajunge la consumatori și pot desfășura afaceri fără a fi nevoie de un magazin fizic. Astăzi, este aproape sinucidere economică pentru orice retailer să nu poată vinde online. Cu toate acestea, înainte de a intra în lumea comerțului electronic, trebuie să fii familiarizat cu […]
citeste mai mult
Îți cunoști cu adevărat clienții? Cercetările de piață și comunicarea cu oamenii pentru a crea profilul consumatorului pot doar să ne spună anumite lucruri despre clienți. De exemplu, dacă ai 25 de ani și vrei să aflii lucruri despre categoria a treia de vârstă, poți înțelege anumite lucruri până la un punct. Nu știi cum […]
citeste mai mult
Telefoanele, laptopurile, tablete, multifuncţionalele, sistemele PC, componentele pentru PC şi televizoarele sunt cele mai vândute produse în perioada de dinaintea începerii anului şcolar, iar cumpărăturile generate de începerea noului an şcolar aduc un plus de 20 – 25% la vânzări, a anunţat, joi, retailerul evoMAG. Finalul lunii august şi începutul lunii septembrie sunt sinonime cu […]
citeste mai mult