Vanzari

Cinci pași esențiali pentru dezvoltarea vânzărilor

30 septembrie 2020 |
Cinci pasi esentiali pentru dezvoltarea vanzarilor

Procesul de vânzare are 6 etape și include prospectarea, conectarea și calificarea, colectarea de informații, prezentarea, tratarea obiecțiilor și închiderea. Dezvoltarea vânzărilor ține de primele 2 etape. Adică, practic se găsește la intersecția dintre marketing și vânzări. Crearea unui proces de dezvoltarea a vânzărilor include 3 stadii: 1 Generarea leadurilor de marketing și vânzări 2. […]

citeste mai mult

Cum poate un introvertit să își folosească abilitățile în vânzări

10 septembrie 2020 |
Cum poate un introvertit sa isi foloseasca abilitatile in vanzari

Când ești antreprenor, vânzările sunt o parte esențială a ceea ce faci. Unii oameni învață repede, în timp ce alții au probleme cu vânzarea a ceva. Vânzările pentru introvertiți pot fi deosebit de dificile, deoarece tind să preferă propriul spațiu și gânduri. Apelarea companiilor este una dintre activitățile lor cele mai puțin preferate. În schimb, […]

citeste mai mult

Întrebări esențiale pentru a crește vânzările până la finalul anului

8 septembrie 2020 | Articol de: Gabriela Streza, Business Development Director, Valoria
Intrebari esentiale pentru a creste vânzarile pana la finalul anului

Odată ce perioada concediilor de vară se termină și începe toamna, companiile se mobilizează să obțină cele mai bune rezultate în ultimele 4 luni ale anului. Chiar dacă anul 2020 este marcat de criza de sănătate și de măsurile luate pentru a ține sub control pandemia generată de virusul SARS-COV2, majoritatea companiilor își cunosc nevoile […]

citeste mai mult

Modalități dovedite de creștere a vânzărilor

4 august 2020 |
Sapte din zece directori de securitate IT cred că războiul cibernetic global e o amenintare pentru firma

Echipa dvs. de vânzări este cea mai bună resursă pentru creșterea bazei de clienți a afacerii dvs. și creșterea vânzărilor. Cu toate acestea, alte părți ale afacerii dvs. pot ajuta, de asemenea, la creșterea vânzărilor. Utilizați aceste strategii dovedite pentru a crește vânzările cu clienții actuali și cei potențiali . Cum să creșteți vânzările cu […]

citeste mai mult

Digitalizarea, un element esențial în vânzările B2B

3 iunie 2020 | Articol de: Gabriela Streza, Business Development Director, Valoria
Digitalizarea, un element esential in vanzarile B2B

COVID-19 a distrus vieți și comunități și continuă să facă acest lucru în multe țări din întreaga lume. Deși ravagiile din sănătate ale pandemiei sunt departe de a fi gestionate, este clar că prin consecințele sale economice impactul negativ este unul și mai grav. Pentru managerii de vânzări care se gândesc cum să reacționeze la […]

citeste mai mult

Pași de reluare a vânzărilor B2B într-o lume afectată de COVID-19

13 mai 2020 | Articol de: Gabriela Streza, Business Development Director, Valoria
Pasi de reluare a vanzarilor B2B intr-o lume afectata de COVID-19

Anul 2020 a demarat cu perspective optimiste pentru mediul de afaceri din România. Rezultatele studiului Valoria privind  evoluția afacerilor prognozată de companiile din România la începutul anului 2020 arăta că 25% dintre companii se așteptau creșteri ale cifrei de afaceri de 10%-20% față de numai 16% cu un an înainte,  28% prognozau o creștere de […]

citeste mai mult

Ce îți trebuie pentru creșterea vânzărilor în 2020

25 februarie 2020 | Articol de: Gabriela Streza, Business Development Director, Valoria
Ce iti trebuie pentru cresterea vanzarilor in 2020

Creșterea vânzărilor în afacerile business-to-business (B2B) are la bază un proces minuțios de pregătire care pornește de la analiza rezultatelor din anul anterior, a proceselor care nu au funcționat și a celor care au funcționat remarcabil de bine, a oportunităților din piață și a comportamentelor de cumpărare ale clienților. Procesele de vânzare sunt mai eficiente […]

citeste mai mult

Trenduri în comerțul electronic

7 februarie 2020 |
Trenduri in comertul electronic

Clienții vor căuta branduri care sunt la curent cu  ultimele tendințe. Cele mai inovatoare mărci vor înregistra cel mai mult succes. Retailerii de comerț electronic ar trebui să fie în căutarea acestor tendințe care vor transforma modul în care își desfășoară activitatea. Serviciul pentru clienți în timp real este o necesitate. În trecut, e-mailurile și […]

citeste mai mult

Cum să stăpânești arta vânzărilor în pași simpli

23 ianuarie 2020 |
Cinci pasi esentiali pentru dezvoltarea vanzarilor

Temerile de vânzări sunt comune, dar depășirea acestor temeri este necesară pentru a reuși în afaceri, deoarece va trebui întotdeauna să vinzi ceva pentru a supraviețui. Iată cele mai frecvente cinci temeri în vânzări și cum să le eviți pe fiecare: 1. Teama de respingere. Deși aceasta este o frică puternică, trebuie să înveți cum […]

citeste mai mult

Cum să devii un profesionist de succes în vânzări

13 ianuarie 2020 |
Cum sa devii un profesionist de succes in vanzari

Nu există succes în afaceri fără vânzări. Inovația și marketingul făcut bine duc la creșterea vânzărilor. Pentru a obține venituri, profit și creșterea afacerii, este esențial să înțelegem ce separă profesioniștii în vânzări de restul marketerilor și ce obiceiuri au dezvoltat și stăpânit directorii de vânzări de succes. Citește și: Vânzările, cel mai căutat domeniu […]

citeste mai mult

Tendințe în comerțul electronic pentru 2020

13 decembrie 2019 |
Tendinte in comertul electronic pentru 2020

Antreprenorii pot lansa un site web de comerț electronic cu mai puțin de 500 de dolari, ceea ce duce la creșterea rapidă numărului de magazine online. Comercianții descoperă noi modalități de a-și recompune conținutul scris și găsesc modalități interesante de a vinde conținut nou. 67% din populație deține un dispozitiv mobil, ceea ce face ca […]

citeste mai mult

Modalități ieftine de a crește veniturile

2 decembrie 2019 |
Modalitatii ieftine de a creste veniturile

Fiecare afacere, chiar și una consacrată, va experimenta o scădere a vânzărilor la un moment dat în timpul existenței sale. Chiar și cu produse sau servicii superioare, un brand puternic și o echipă muncitoare de angajați, o afacere se poate strădui să aducă clienți noi sau oferte și să experimenteze un platou mai larg de […]

citeste mai mult

Ce trebuie să știi înainte de a îți vinde afacerea

21 noiembrie 2019 |
Ce trebuie sa stii inainte de a iti vinde afacerea

Decizia de a îți vinde afacerea este una semnificativă. Ai construit-o din nimic și acum vrei să obții recompensele. Dar cum să îți pregătești afacerea pentru o vânzare? Iată 10 pași importanți pentru vânzarea afacerii tale. Înțelege evaluarea prețului afacerii Indiferent dacă este vorba despre o evaluare a activelor, un raport preț / câștig, un […]

citeste mai mult

Avantajele și dezavantajele comerțului electronic

7 octombrie 2019 |
Avantajele si dezavantajele comertului electronic

Comerțul electronic oferă multe modalități prin care comercianții cu amănuntul pot ajunge la consumatori și pot desfășura afaceri fără a fi nevoie de un magazin fizic. Astăzi, este aproape sinucidere economică pentru orice retailer să nu poată vinde online. Cu toate acestea, înainte de a intra în lumea comerțului electronic, trebuie să fii familiarizat cu […]

citeste mai mult

Fii propriul tău client înainte de a lansa un produs

23 septembrie 2019 |
Fii propriul tau client inainte de a lansa un produs

Îți cunoști cu adevărat clienții? Cercetările de piață și comunicarea cu oamenii pentru a crea profilul consumatorului pot doar să ne spună anumite lucruri despre clienți. De exemplu, dacă ai 25 de ani și vrei să aflii lucruri despre categoria a treia de vârstă, poți înțelege anumite lucruri până la un punct. Nu știi cum […]

citeste mai mult

Cumpărăturile generate de începerea noului an şcolar aduc un plus de 20 – 25% la vânzări

23 august 2019 |
Cumparaturile pentru noul an scolar aduc un plus de 20 - 25% la vanzari

Telefoanele, laptopurile, tablete, multifuncţionalele, sistemele PC, componentele pentru PC şi televizoarele sunt cele mai vândute produse în perioada de dinaintea începerii anului şcolar, iar cumpărăturile generate de începerea noului an şcolar aduc un plus de 20 – 25% la vânzări, a anunţat, joi, retailerul evoMAG. Finalul lunii august şi începutul lunii septembrie sunt sinonime cu […]

citeste mai mult

Cum să încheiați mai multe tranzacții cu softuri de automatizare a vânzărilor

25 iulie 2019 | Articol de: Gabriela Streza, Business Development Director, Valoria
Cercetarile arata ca 55% dintre cele mai performante companii folosesc aplicatii pentru automatizarea vanzarilor pentru a spori productivitatea.

Cercetările arată că 55% dintre cele mai performante companii folosesc aplicații pentru automatizarea vânzărilor pentru a spori productivitatea și a încheia mai multe tranzacții în mai puțin timp. Aceste firme urmăresc, de obicei, un set de cele mai bune practici pentru a obține rezultatele excelente de care se bucură. Urmați cele mai bune practici descrise […]

citeste mai mult

Cum să îmbunătățești experiența de client a generației Z

7 iunie 2019 |
Cum sa imbunatatesti experienta de client a generatiei Z

În ultimul deceniu, am auzit cu toții despre importanța stăpânirii tacticilor de marketing vizavi de mileniali. În timp ce asta rămâne important, e timpul să începem să ne concentrăm energia pe noua piață țintă: generația Z. Generația Z constă în oameni născuți între 1995 și 2004. Acest grup de consumatori devine rapid unul dintre cele […]

citeste mai mult

Cum comunică departamentele de sales și marketing la nivel organizațional, în 2019, și care sunt schimbările care ne așteaptă

31 mai 2019 |
La Sales & Marketing Conference, s-a vorbit despre provocarile departamentelor de marketing si sales, din prezent si din viitor.

În urmă cu 15-20 ani, accentul vânzărilor se punea pe empatie, pe puterea de convingere, pe șansa de a dezvolta o relație cu clientul. În prezent, din cauza migrării către online, una dintre abilitățile oamenilor de vânzări a devenit puterea de analiză: este important să culeagă informații, să creeze pattern-uri și să încerce să creeze […]

citeste mai mult

Cum să îți transformi clienții în principala forță de vânzări?

16 mai 2019 | Articol de: Rodica Nicolae, redactor-șef și owner Manager Express
Cum sa iti transformi clientii in principala forta de vanzari

Puneți-vă în agendă: The Future of Service Excellence, cu Ron Kaufman, 6 iunie 2019, București! De ce? O să vă explic imediat. În mod normal, când ne gândim la servicii, avem în vedere retailul, hotelăria, turismul, sănătatea, banking-ul. Iar din întregul proces de vânzare / livrare, serviciile par a se rezuma, la o primă vedere, […]

citeste mai mult