Devine populară o nouă rută pentru cariere de succes: cumpărarea și conducerea unor afaceri deja existente. Acest tip de antreprenoriat investițional se potrivește în funcție de temperament și preferințe. Dar mulți dintre cei implicați spun că este o cale de împlinire financiară, profesională și personală.
Poate printre beneficiile cele mai mari este impactul instant. În loc de a trece prin procedurile uzuale de pornit o afacere, cei care cumpără un business deja existent preiau conducerea unei companii vii, funcționale. Un alt plus este stilul de viață flexibil adus de stabilitatea afacerii care nu îți cere să petreci nopțile la muncă.
Dar, achiziționarea afacerilor de dimensiuni mici și managementul lor aduce provocări. De aceea trebuie să fii pregătit și potrivit pentru acest pas.
Pentru a avea succes în antreprenoriatul investițional, ai nevoie de abilități de management: înțelegerea sistemului fiscal, un interes de a fi un lider de echipă, capacitatea de a lua decizii. Alături de acestea, sunt necesare și alte atribute.
Încrederea în sine și abilitatea de a convinge sunt elemente cheie. Job-ul necesită o prezență optimistă și contactarea diverșilor parteneri – brokeri, investitori, vânzători, angajați, clienți pe care business-ul deja îi are.
Persistența este crucială, de asemenea. Când cauți o afacere pe care să o cumperi, poți duce o negociere până în ultimele momente și apoi totul să pice. Ai nevoie de tărie pentru a-ți reveni în joc. Odată ce devii proprietarul business-ului, ține de tine să duci compania mai departe și să o aperi de orice eșec.
Ar trebui să fii și un student entuziast. Oricând, de la căutare la management, sunt o mulțime de lucruri noi pe care va trebui să le înțelegi și să le adopți. Curiozitatea este importantă, nicio zi fiind plictisitoare.
Pregătește-te să fii singurul responsabil pentru orice succes sau involuție a business-ului. Nu vei mai lucra într-un sistem imens, ci tu vei decide cum vor merge mecanismele în mica ta afacere.
Căutarea
Poți porni prin a-ți construi un fond de căutare (în care găsești investitori care să te sprijine în lunile de cercetare, negociere și cumpărare a unei afaceri). Sau poți veni cu bani de acasă.
Căutarea începe prin a găsi și filtra prospecți. Recomandarea este să te concentrezi pe companii stabile, care sunt profitabile an după an. Uită de start-up-urile ce evoluează rapid și au un viitor nesigur.
Pune-ți următoarele întrebări:
- Este profitabil?
- Este un business cu o reputație bună?
- Câștigurile și cash flow-ul sunt în segmentul dorit?
- Se potrivește stilului de viață (locație, ore de lucru, călătorii etc)?
- Am abilitățile de a conduce această companie?
Dacă răspunsurile sunt pozitive, mai adresează două întrebări: cât de profitabilă este afacerea pe termen lung și dacă proprietarul este pregătit să o vândă. Continuă să prospectezi și alte oferte, în cazul în care negocierea pornită se oprește.
Negocierea
În special dacă ești în competiție cu alți investitori, trebuie să fii pregătit să îl convingi pe vânzător că ești alegerea potrivită. Din momentul acceptării ofertei vei intra în perioada în care toate documentele companiei sunt accesibile. Vor exista în jur de 90 de zile pentru a verifica împreună cu un contabil și avocat starea companiei, daca există vreo amenințare sau nepotrivire.
Trecerea către leadership
Dupa încheierea procesului de cumpărare, trebuie să te concentrezi pe patru acțiuni: cunoașterea echipei și a managerilor, întâlniri cu investitorii externi, comunicarea planului de tranziție către toată lumea implicată și preluarea fluxului monetar.
Vei avea nevoie de o abordare proactivă în fața clienților, furnizorilor și comunității. Explică felul în care deciziile vor fi luate și cum pot fi comunicate ideile noi, cerințele, întrebările. Alături de relații, fluxul monetar trebuie să fie o prioritate. Setează un proces în care să aprobi toate plățile înainte să fie făcute și revizuiește săptămânal balanța clienților plătitori. Ar trebui să implementezi și o prognoză pe 90 de zile a fluxului monetar.
Pe drum vor exista tot felul de provocări. Dacă ai intrat în acest proces analizând pașii ce trebuie făcuți și ai început să aplici un management calitativ, lucrurile se vor așeza curând. Apoi, te vei putea concentra pe a crește compania într-un business de mărime medie sau mare.
