Ceea ce nu cunoști este mai puțin probabil să te afecteze față de ceea ce crezi că este adevărat și, de fapt, incorect. De cele mai multe ori, startup-urile care eșuează sunt conduse de oameni care nu își dau seama că se amăgesc singuri. Dacă pici pradă celor cinci miraje despre care vom vorbi mai jos, compania ta va falimenta cu siguranță.
Blestemul cunoașterii
Acesta se manifestă când o persoană este atât de familiarizată cu un concept încât nu poate percepe lumea prin ochii cuiva care nu cunoaște acel subiect. Este natural să ne supăram când cei din jur nu înțeleg. Dar, responsabilitatea în a comunica clar ideea este a ta. În cazul unei prezentări către investitori sau vânzarea unui produs către prospecti, practică înainte aceste situații în fața unui public ce nu cunoaște domeniul și cere-le feedback.
Frecvența percepută
Credem că orice aspect care este în centrul atenției noastre este mai important decât în realitate. De exemplu, într-o relație personală, partenerul este în centrul atenției. Dar, în cazul unei despărțiri, după un timp, acea persoană nu se mai află în gândurile tale.
Fără a identifica această percepție, luăm decizii bazate pe sentimente și emoții, în locul ideilor testate și a datelor. Învață despre alte industrii și concepte. Vei reconsidera importanța ideilor tale într-un context mai larg.
Efectul “IKEA”
Faimosul autor Dan Ariely a popularizat acest concept. Clienții IKEA valorează disproporționat valoarea mobilei pentru că au petrecut timp în a o asambla. Noi tindem să supraestimăm importanța și valoarea în orice construim, începând de la relații până la companii.
Caută părerea celor care nu au investit timp și efort în proiectul tău. Te pot ajuta să iei decizii obiective, cum ar fi concedierea unui angajat neperformant sau închiderea unei filiale ce nu aduce rezultate.
Oamenii te iubesc
Există tendința de a cere feedback celor apropiați. Acest lucru este o mare greșeală. Prietenii și familia te iubesc. Nu pot judeca obiectiv acțiunile tale.
Cum poți obține cele mai oneste păreri de la cei apropiați? Spune-le că ai o cunoștință care vrea să înceapă o companie bazată pe un anumit concept. Întreabă dacă ar trebui să lucrezi pentru acea organizație. Întreabă-ți colegii ce părere au despre un competitor care lansează un produs nou. Informează-i că știi despre acest lucru de la o sursă cu care ei nu sunt conectați.
Manifestarea acțiunii
Când oamenii îți spun că vor face ceva anume, nu îi crede. Este o mare diferență între a-ți imagina că faci acțiunea și a o face în realitate. Cei care spun că vor cumpăra un produs sau încerca un serviciu fac foarte rar acest lucru. Nu este vorba de o minciună, ci de o percepție.
Nu mai întreba publicul dacă îți vor cumpără produsul. Vinde-l. Când ai un număr suficient de precomenzi, mergi înainte cu dezvoltarea lui.
Start-up-urile eșuează din diverse motive. O cauză des întâlnită este cea a iluziei. Este important să fii cu un pas înaintea lor și să nu le permiți manifestarea.
