Cei mai buni manageri știu când este momentul să îți crească salariul pentru o treabă bine făcută/ Dar ce faci atunci când nu ți-a crescut salariul de mult timp și crezi că meriți mai mult. Să ceri o mărire salarială este o discuție delicată pentru care trebuie să fii bine pregătit și să ai toate argumentele necesare convingerii managerului că cerința ta se justifică.
Ce spun experții
Poate fi dificil să îți abordezi superiorul pentru o mărire, dar există metode. Trebuie să fii capabil să demonstrezi că valoarea pe care o aduci tu companiei a crescut și cum contribui tu la atingerea obiectivelor. La fel ca în orice alt tip de negociere, pune-te în locul celuilalt și construiește-ți abordarea în consecință. Dacă reușești să înțelegi care sunt obiectivele și interesele șefului tău și le aliniezi cu ale tale atunci este foarte posibil să obții mărirea de salariu.
Adună dovezi
Pregătirea este esențială pentru că dacă nu ești pregătit pentru această negociere atunci nu știi de fapt ce anume ceri și de ce. Ai nevoie de două tipuri de informații – ce ai făcut până acum să reduci cheltuielile companiei, rezultatele proiectelor pe care le-ai coordonat, recenzii pozitive din partea clienților sau superiorilor. Apoi ai nevoie de un sistem de referință – cât câștigă omologii tăi din alte companii pentru a ști dacă ești plătit cum se cuvine.
Alege momentul potrivit
Cei mai mulți oameni poartă discuții despre mpriri salariale în momentul evaluărilor. Dar șeful tău este deja copleșit de toată birocrația necesar evaluărilor anuale sau trimestriale, prin urmare o discuție care să îl solicite și mai mult va fi respinsă. Programează o discuție pe subiectul creșterii salariale atunci când migrezi de pe un proiect pe altul sau când ți se modifică atribuțiile. Fie înainte de a primi un nou proiect, fie după ce ai încheiat unul cu succes.
