Dezvoltarea spectaculoasă a pieţei suplimentelor nutritive şi concurenţa în creştere obligă companiile să investească în tehnologie şi mai ales în specialişti cu experienţă care să genereze strategii coerente pe termen mediu şi lung. Sunt paşii pe care i-a urmat şi Dacia Plant, una dintre primele cinci companii româneşti de suplimente nutritive din ţară, care a înregistrat astfel în 2015 o creştere a cifrei de afaceri de 24% faţă de anul precedent.
Una dintre deciziile strategice luate de conducerea Dacia Plant a fost trecerea de la un sistem de management antreprenorial la manageri cu experienţă pentru departamentele cheie ale companiei, care au adus know-how, proceduri şi viziuni noi pe termen lung.
“În strategia noastră de dezvoltare, specialiştii vor deţine un rol cheie. Am atins un prag de dezvoltare care impune un management performant, proceduri riguroase, un sistem eficient de control şi, nu în ultimul rând, planificare strategică, care pot fi generate doar de persoane cu experienţă şi cunoştinţe solide în domeniul în care activează. O astfel de abordare va face diferenţa între o dezvoltare sănătoasă pe termen lung şi abordarea oportunistă, orientată doar spre rezultatele imediate”, a declarat Cosmina Oprea, Director General Dacia Plant.
Revizuirea strategiei de vânzări şi distribuţie a dus la creşterea prezenţei produselor Dacia Plant în farmacii şi supermarketuri, pe lângă canalul deja consacrat al magazinelor naturiste.
- Prezenţa în farmaciile independente la nivel naţional s-a îmbunătăţit vizibil în urma demarării colaborării cu Farmexpert, unul dintre cei mai importanţi distribuitori de medicamente şi parafarmaceutice.
- Suplimentele nutritive Dacia Plant au fost mult mai prezente în 2015 şi în marile lanţuri de farmacii, precum Catena, Belladona, Dona şi Sensiblu.
- După paşii mai timizi din anii precedenţi, produsele Dacia Plant au pătruns într-un mare număr de locaţii ale „retailului modern”, de la lanţuri de supermarketuri precum Billa şi DM la hypermarketurile Kaufland, Carrefour şi Cora.
Produsele Dacia Plant sunt astfel accesibile unui număr tot mai mare de consumatori.
Citește și Greșeli în managementul schimbării
Decizii strategice a implementat şi departamentul de marketing, prin regândirea direcţiilor de comunicare şi schimbări la nivel de portofoliu.
- Produse deja consacrate din portofoliul companiei au primit un impuls prin campanii TV şi online.
- Portofoliul companiei a fost completat de categoria produselor alimentare bazată în principal pe sucuri 100% naturale, fără zahăr şi fără conservanţi.
- În a ultimul trimestru a anului a fost relansat site-ul companiei, daciaplant.ro.
Dacia Plant estimează că piaţa de suplimente va continua să crească şi în anul 2016, datorită interesului din ce în ce mai mare pentru folosirea suplimentelor nutritive, interes manifestat în ultimii ani de consumatori tot mai tineri. Persoanele active au început să conştientizeze că este mult mai uşor să previi bolile decât să le tratezi şi că produsele naturale sunt aliatul cel mai bun în menţinerea sănătăţii.
„Concurenţa pe această piaţă se va intensifica. Este momentul maturizării şi consolidării modului în care companiile româneşti înţeleg să îşi promoveze şi distribuie produsele. Diferenţa o va face investiţia în branduri, inovaţia, brandingul şi creativitatea”, a declarat Carmen Dincă, Director Marketing Dacia Plant.
Din septembrie 2013 echipa Dacia Plant a fost completată cu un nou Director Vânzări, Liviu Ungureanu, cu experienţă în FMCG, care a ocupat anterior poziţii importante în cadrul departamentelor de vânzări în companiile Coca-Cola şi Wrigley.
Din februarie 2015 s-a alăturat echipei manageriale şi Carmen Dincă, Director Marketing cu experienţă de peste 20 de ani în FMCG food şi non-food, ocupând poziţii similare în Colgate-Palmolive, Coca-Cola, Wella şi Wrigley/Mars.
