Prea mulți oameni cred că abilitatea de a relaționa cu ceilalți este o caracteristică pe care o au doar câțiva norocoși. De fapt, ea este sub controlul fiecăruia dintre noi și ține de inteligența emoțională practicată și educată.
Un studiu realizat de către Matthew Lieberman de la UCLA a demonstrat că oamenii sunt ființe sociale și au nevoie să se conecteze cu ceilalți precum au nevoie de mâncare, acoperiș și apă. RMN-ul unui creier arată că gândirea socială si analitică implică rețele neuronale total diferite. Când faci o activitate analitică, activitatea socială se reduce la minim și de îndată ce prima încetează, rețeaua socială revine. Aceasta este o setare implicită a creierului uman.
Având în vedere importanța nevoii de a socializa, am putea crede că este ușor să realizezi conexiuni. Realitatea este alta, fiecare din noi fiind trași în jos de timiditate, jenă, cinism, mândrie, competitivitate, gelozie sau aroganță.
Dacă tot acest bagaj emoțional ar fi înlăturat, am putea să facem networking cu oricine, inclusiv cei care sunt un pic mai retrași. Insă, vestea bună, este că putem începe de undeva pentru a crea acele relații pe care ni le dorim, chiar dacă vorbim de un “simplu” networking.
-
Lasă o puternică primă impresie
Primele șapte secunde dictează impresia pe care o persoana și-o face despre tine. Restul conversației decurge pe baza acelor secunde. Impresiile se bazează pe un limbaj pozitiv al corpului. A deveni conștient de cum te exprimi non-verbal prin gesturi, expresii ale feței, tonul vocii și a le da nuanța pozitivă va atrage mulți oameni în jurul tău.
Menține contacul vizual, nu îți încrucișa brațele, folosește un ton entuziast, înclină-te ușor în direcția celui cu care vorbești sunt forme ale unui limbaj corporal care denotă optimism. Poate deveni chiar mai important decât ceea ce spui.
-
Fii primul care se aventurează dincolo de superficialitate
Primele conversații cu o cunoștiință nouă tind să fie superficiale. Construim atent un portret de-al nostru și ne limităm la subiecte sigure, simple. Dacă vrei într-adevăr să creezi o legătură adevărată, încearcă să fii tu cu adevărat. Nu este necesar să devină foarte personal, dar este important să fie împărtășite lucrurile care plac cu adevărat. De multe ori, dacă o persoană este sinceră așa va fi și cealalta.
-
Pune întrebări bune
O întrebare poate face diferența. În loc de a folosi “Cu ce te ocupi?”, află “De ce ai ales profesia aceasta?”. Caută întrebările care să facă cealaltă persoană să povestească despre ea. În general lumea ştie la ce întrebări să se aştepte într-o sesiune de networking. Fii original.
-
Învață de la ceilalți
Într-un studiu s-a ajuns la concluzia că un sistem de învățământ ar fi mai eficient dacă am folosi partea socială a învățarii. De exemplu, dacă un elev nu poate stăpâni matematica, poate să creeze o echipă cu un alt coleg pentru a învăța unul de la celălalt.
Aplică acest principiu și în relațiile cu oamenii pe care îi cunoști. Acest lucru îi face să se simtă mai importanți și mai apropiați față de tine. Tu te arăți vulnerabil și dispus să evoluezi.
