Atunci când finanțarea este singurul lucru care vă ține pe loc, trebuie să vă luați inima în dinți și să vă cautați un investitor, cu ajutorul căruia să vă transformați visele în realitate. Investitorii vă pot ”croi” un drum în afaceri și vă pot oferi sfaturi care să vă ducă afacerea pe drumul cel bun.
Ca antreprenor, este responsabilitatea voastră să consolidați relațiile cu investitorii, pentru a realiza asocieri de succes. Dacă totul merge bine, veți fi conectați, în viitor, cu alte proiecte sau parteneriate. Dacă, însă, nu reușiți, nu e un capăt de lume. Un investitor bine ales este de mare folos, nu numai prin finanțarea pe care o poate aduce, ci mai ales prin faptul că vă poate ajuta să vă calibrați afacerea sau poate chiar garanta, în fața altor oameni de afaceri, pentru business-ul vostru, susține Gideon Kimbrell, CEO InList.com.
Citește și Legea Business Angels. Cine poate deveni investitor şi care sunt beneficiile
Acesta a oferit, într-un material pentru Entrepreneur, șapte strategii pentru a construi și să menține relații puternice cu investitorii:
1. Recunoașteți valoarea investitorilor, dincolo de aceea de finanțator
Nu selectați un investitor bazându-vă exclusiv pe fonduri pe care acesta le poate aduce business-ului vostru. Investitorii sunt mentori de neprețuit, care pot accelera parcursul afacerii. Încercați să descoperiți care sunt relațiile și cunoștințele pe care le au.
2. Ascultați-le preocupările
Investitorii își doresc la fel de mult ca voi ca afacerea să fie un succes. Gideon Kimbrell recomandă dialogul deschis, astfel încât să puteți afla mai multe despre riscurile pe care investitorii sunt dispuși să și le asume, dar și ce motive stau în spatele acestor decizii.
”Numai atunci veți înțelege cu adevărat preocupările investitorilor voștri”, a explicat CEO-ul InList.com.
Citește și Proiectul unui investitor american: Case pentru antreprenori, sub prețul pieței
3. Împărtășiți-vă pasiunile și convingerile
Investitorii nu investesc doar în ideile voastre; ei investesc în voi.
”Nimic nu-i sperie mai mult pe investitori decât un antreprenor care se trece prin diverse impulsuri și caută în mod constant direcție și reasigurare. Comunicați-vă pasiunea pentru compania de la bun început, adăugând ce reprezintă, pentru voi, afacerea în cauză”, a adugat Gideon.
4. Stabiliți așteptări clare de la bun început
Trebuie să fiți pe aceeași lungime de undă cu investitorii cu privire la viziunea, posibilitățile de creștere și potențiale planuri ”de rezervă” ale business-ului. Stabilirea acestor așteptări de la bun început pot salva fețele dezamăgite de mai târziu.
5. Comunicați victoriile și provocările cât puteți de frecvent
Deși majoritatea investitorilor nu doresc să se implice în operațiunile de zi cu zi ale companiei, aceștia apreciază atunci când sunt la curent cu progresul afacerii. Dincolo de indicatorii de performanță, investitorii vor fi încântați să audă despre noi parteneriate, oferte interesante sau noi clienți. Transmiteți cu promptitudine atât informațiile bune, cât și pe cele rele, astfel încât investitorii să aibă timp să planifice strategii alternative.
Citește și Companiile riscă să piardă investitori pentru că nu-şi fac publice informaţiile non-financiare
6. Luați în considerare angajarea unui mediator profesionist
Dacă investitorii voștri provin dintr-un stat diferit sau chiar dintr-o altă parte a lumii, trebuie să țineți cont de diferențele culturale, care pot crea bariere mari în comunicare. Puteți să vă gândiți la un mediator profesionist, care poate auzi ambele părți în mod obiectiv și poate facilita o comunicare clară.
7. Fiți autentici și respectuoși
O relație solidă presupune autenticitate și respect. Nu trebuie să vă fie teamă să ieșiți din ”retorica afacerilor” și să interacționați cu investitorii pe un nivel personal. Cu cât vă cunoașteți mai bine, cu atât mai productive pot deveni afacerile.
(Foto: freestockphotos.biz)
