Lecția de vânzări #2: Sunt persuasivi
Profesorii, fie că o conștientizează sau nu, pe tot parcursul unei zile, la școală, sunt într-un continuu proces de vânzare. Ei încearcă mereu să convingă copii să acorde atenție unui anumit subiect, să se concentreze, să învețe, să interacționeze și să placă o materie. Profesorii vând constant copiilor valoarea unei lecții, importanța unui anumit subiect și valoarea educației sine.
Profesorii de școală nu au nevoie să folosească tactici de tip „hard sell”, ei reușesc să facă o vânzare prin propria prezență și prin acțiuni. Acești profesori fac elevii să iubească materia pe care o predau și să acorde atenție deosebită fiecărui cuvânt pe care ei îl spun. Profesorii buni câștigă încrederea elevilor fără să facă mari eforturi, doar fiind ei înșiși.
Ca și profesorii, oamenii de vânzări pricepuți au un anumit fel de a se face plăcuți. De multe ori, oamenii de vânzări sunt cei cărora clientul le cere primul sfat vizavi de un produs sau serviciu, înainte de lua decizia de cumpărare. Oamenii de vânzări excepționali se implică personal în tot procesul vânzării, ei se află acolo pentru a asculta problemele, nevoile și întrebările clienților, oferindu-le în același timp cea mai bună soluție la problema lor.
