Negociatorii buni nu „fac numai afaceri”. Ei creează relații. Reuşesc să echilibreze nevoile şi capabilitățile, să încheie contracte ce creează valoare pentru ambele părți. Utilizează reguli şi orientări generale care susţin buna administrare şi protejează compania de riscurile reputaţionale. În economia de astăzi, bazată pe reţele mondiale, multe negocieri se confruntă cu probleme de o […]

citeste mai mult