Cele mai importante roluri asumate de un manager de vânzări sunt de “generator de business” și “model pentru echipa proprie”, cu 65%, respectiv 57% din răspunsuri. Acest răspuns poziționează departamentul de vânzări ca principal declanșator de business în cadrul companiei și confirmă faptul că managerul preia în mod direct acest rol. Mai mult, 63% dintre […]
citeste mai mult
Recent, EY România și Sfera Business au realizat o analiză – radiografie a provocărilor întâlnite de către managerii de vânzări din România, pe care au prezentat-o în cadrul evenimentului „ACCELERATE. Sales Conference”, organizat de către BusinessMark. Studiul “Provocările unui manager de vânzări” are la bază 161 de răspunsuri primite în perioada 22 octombrie – 12 […]
citeste mai mult
Într-un articol publicat în Harvard Business Review, se discută despre calitățile managerilor de vânzări și de elementele-cheie fără de care aceștia nu ar atinge performanțe neașteptate. Steve W. Martin, profesor de strategie la University of California Marshall School of Business, a condus un studiu prin care a relevat câteva dintre aspectele esențiale ale profesiei și […]
citeste mai mult