Tag: vanzare

Ca antreprenor, îţi scade gradul de libertate

18 octombrie 2013 | Articol de: Iulian Penescu, Owner, Dynamic Learning
A fi antreprenor inseamna a fi in acelasi timp strateg, vizionar, executant

Trecerea de la statutul de angajat la cel de antreprenor presupune o schimbare majoră, de perspectivă. Filtrele sunt altele. Îţi schimbi atitudinea, modul de gândire, tipul de acţiune, îţi creşte gradul de autoritate, dar se înmulţesc şi responsabilităţile. În acelaşi timp, îţi scade gradul de libertate. Ca antreprenor, în rolul pe care mi l-am asumat, sunt responsabil pentru calitatea fiecărui om pe care îl aduc în […]

citeste mai mult

Forța de vânzări: avantaj competitiv sau doar o investiție irosită?

12 iunie 2013 | Articol de: Andrei Ristea, consultant Trend Consult
Vanzare a insemnat ca vanzatorul sa comunice clientului valoarea produsului sau a serviciului pe care il ofera

Pentru o lungă perioadă de timp, în relațiile B2B, vânzare a însemnat ca vânzătorul să comunice clientului valoarea produsului sau a serviciului pe care îl oferă. Adică să „traducă” clientului produsele sale, să îl convingă că sunt suficient de bune și să îl facă să semneze contractul. În tot acest timp, când vânzătorii erau preocupați […]

citeste mai mult