Deși, în cele din urmă, considerați că este mai benefică o listă proprie, construită de la zero, Tory Gray, CEO și strateg de marketing digital la The Gray Dot Company, a recunoscut că achiziționarea unei liste „vă poate ajuta să câștigați bani pe termen scurt”.
„Cumpărarea unei liste vă poate oferi, de asemenea, acces rapid la o audiență vastă”, a spus el. „Deci, dacă doriți să câștigați bani rapid sau aveți o ofertă pe care doriți să o arătați publicului țintă, cumpărarea unei liste funcționează bine.”
Vă ajută să inserați marca într-o piață nouă: dacă doriți să vă extindeți afacerea într-o nouă zonă, ar putea fi o sarcină lungă și grea să primiți mai multe e-mailuri în noua localizare. O nouă adresă înseamnă un nou set de date demografice de la care puteți extrage, astfel încât achiziționarea unei liste pentru acea zonă ar putea accelera conștientizarea comunității despre afacerea dvs.
Dacă afacerea dvs. furnizează servicii sau produse altor companii, mai degrabă decât consumatorului mediu, cumpărarea unei liste de e-mail vă poate ajuta să treceți la clienții potențiali.
Dezavantaje de a cumpăra o listă de e-mail
Poate fi marcat ca spam: de cele mai multe ori, persoanele care primesc e-mailuri dintr-o listă cumpărată nu au optat să primească mesajele dvs. specifice. Dacă ați primit vreodată un mail nedorite sau un spam, știți acea senzație imediată de a nu dori să deschideți deloc mesajul.
Joy Gendusa, fondator și CEO al PostcardMania, avertizează că acest răspuns emoțional imediat la un e-mail nedorit de la marca dvs. poate avea consecințe grave.
Sunt marcate ca SPAM
„Pentru mine, în calitate de consumator, mi se pare atât de invaziv să primesc e-mailuri nesolicitate de la o companie de care nu am auzit niciodată, cu atât mai puțin cu cât nu mi-am dat adresa de e-mail”, a spus el. „Și când sunteți proprietarul unei afaceri mici, prima impresie pe care o face afacerea dvs. este crucială. Acum, prima impresie este mai degrabă negativă decât neutră și aceasta poate fi un obstacol imens de depășit pentru orice afacere mică.”
Având în vedere că mulți furnizori vând liste cu mii de adrese de e-mail, numărul de persoane care șterg instantaneu mesajul dvs. sau îll marchează ca spam poate fi mare. Pe măsură ce mesajele dvs. sunt marcate ca spam, furnizorii de servicii de internet și furnizorii de e-mail, cum ar fi Gmail, își folosesc algoritmii pentru a marca în cele din urmă domeniul dvs. de e-mail ca vector pentru spam, determinând filtrarea imediată a mesajelor viitoare pentru majoritatea – dacă nu pentru toți – utilizatorii.
Când am examinat diverse servicii de broker de liste pentru revizuire, am constatat în mod regulat promisiuni că listele lor erau extrem de exacte, cu estimări de 90%. Deși este minunat, nu este o garanție de 100%. Furnizorii pot spune că își actualizează listele în mod regulat, dar lista adreselor de e-mail active se află într-o stare de flux constant.
Citește și: Generația Z consideră că beneficiile sunt mai importante decât salariul
După ce ați cumpărat mii de adrese de la un furnizor de liste de e-mail, doriți ca ratele de deschidere și clicuri să fie ridicate. Dacă 10% din cele 10.000 de adrese de e-mail pe care le-ați achiziționat erau inexacte, vechi sau false, asta înseamnă 1.000 de e-mailuri nereușite – fără a include chiar și mesajele care au fost trimise instantaneu în dosarul de spam sau șterse.
Nu este clar modul în care a fost creată lista: Când construiți propria listă de e-mail a companiei dvs., știți exact cum au fost colectate adresele respective. Nu același lucru se poate spune atunci când cumpărați o listă de la un furnizor. Deși majoritatea serviciilor de broker de listă pretind că își construiesc listele prin surse legale, mulți furnizori își furnizează în întregime sau susțin parțial listele prin mijloace ilegale. Adresele de e-mail provenite necorespunzător pot duce la mai multe mesaje eșuate și rate de respingere ridicate, printre alte probleme.
Sursa foto: Unsplash
