Pasul cel mai important şi mai dificil în gestionarea vânzărilor este finalizarea lor. Există multe discuții în prealabil care, de cele mai multe ori, nu duc la pasul final. Pentru a reuși să închei o vânzare cât mai repede, este nevoie să pui în practică niște strategii. Iată câteva dintre ele, conform www.entrepreneur.com. Stabilește contact vizual […]
citeste mai mult
Chiar dacă atunci când ne bazăm pe intuiție nu luăm întotdeauna cele mai bune decizii, aceasta nu este o tactică atât de ridicolă pe cât ar părea. Ne gândim la intuiție ca la un fenomen magic, dar nu trebuie să uităm că presimțirile se formează pe seama cunoștințelor și experiențelor noastre. Așadar, deciziile fondate pe […]
citeste mai mult
Gândește-te la ultima dată când ai rezolvat o provocare de business, cum ar fi conceperea unui nou produs, formularea unui plan de marketing sau decizia de a angaja o anumită persoană. Cum s-a întâmplat? Ai analizat informațiile și cifrele, ai făcut o lista de pro și contra? Sau ai avut un moment de “aha”, un […]
citeste mai mult
Pentru a lua o decizie, parcurg mai întâi procesul de concentrare asupra tuturor sarcinilor, le prioritizez, evaluez riscurile potenţiale şi, în final, iau hotărârea propriu-zisă, ca întotdeauna, în condiţii de asimetrie informaţională. În acelaşi timp, îi ofer fiecărui membru al echipei suportul în a-şi lua propriile decizii şi în a-şi asuma efectele acestora, pentru că […]
citeste mai mult