Una dintre temele majore de discuție în această perioadă în lumea vânzărilor la nivel global este impactul dezvoltării AI (inteligența artificială) asupra meseriei de vânzător. Se vorbește deja despre Sales 3.0, adică epoca în care se vor face vânzări și peste 80% dintre deciziile de cumpărare nu vor mai fi controlate sau influențate nici de […]
citeste mai mult
de Adrian M. Cioroianu, Trainer Executive, AC Knowledge În România, este greu, cu “G” mare! Cine nu a auzit următorul adevăr: “Antreprenorii reprezintă principala sursă de noi locuri de muncă”. Conform unui studiu EY la nivel global, două treimi dintre tineri (65%) doresc să devină antreprenori, la un moment dat. În România, doar 52% dintre […]
citeste mai mult
Analiză Casa de Avocatură Ionescu și Sava Vânzarea bunului altuia, o instituţie introdusă în legislaţia românească prin adoptarea Noului Cod Civil, rezolvă o serie de probleme care erau întâlnite în practică de către cei care urmau să dobândească dreptul de proprietate asupra unui bun şi doreau să dispună de acel bun înainte de a deveni […]
citeste mai mult
Cercetarea nevoilor clientului constituie principala deosebire între vânzarea tranzacțională și vânzarea consultativă. În vânzarea tranzacțională, avem un produs / serviciu pe care vrem să îl schimbăm pe o sumă de bani și ne putem evalua foarte ușor succesul, și anume dacă am încheiat tranzacția sau nu. Vânzarea consultativă înseamnă timp și efort, pe care vânzătorul […]
citeste mai mult
de Rareș Manolescu, Managing Director, Blanchard International România Mie îmi place să desenez. Și să mă joc cu diferite combinații de culori. Am descoperit asta pe când eram mic. Îmi aduc aminte că desenam absolut tot: pereții camerei – iar ai mei au zugrăvit cel puțin o dată prin casă –, foi de hârtie, copertele […]
citeste mai mult