Unde te vezi peste cinci ani? Aproape orice persoană răspunde acestei întrebări fie în raport cu propria persoană sau cu businessul pe care abia l-au pus pe picioare. Potrivit Small Business Administration, doar puțin peste jumătate dintre afacerile noi depășesc pragul de cinci ani, prin urmare, a întreba un antreprenor care sunt previziunile sale pentru un viitor atât de îndepărtat, la puțin timp după lansarea afacerii va primi fie un răspuns entuziasmat, fie își vor baza certitudinile pe aruncarea unei monede în aer.
Incertitudinea nu trebuie totuși să oprească antreprenorii din a-și pune o serie de întrebări despre parcursul afacerii lor, despre obiectivele setate și despre tacticile prin care și-au propus să ajungă acolo.
Privirea de ansamblu
Antreprenorii sunt oameni optimiști – aproximativ 90% dintre ei consideră că businessul lor va depăși cu succes primul an de existență. Nimeni nu vrea să recunoască în momentul în care provocările și problemele pot fi mai mari decât par și în nici un caz nu se gândesc la faptul că afacerea lor nu va mai exista în mai puțin de cinci ani, dar pentru a putea răspunde întrebării enunțate mai sus, optimismul trebuie echilibrat cu realitatea.
Un prim pas este acela de a arunca o privire în piață pentru a analiza businessuri similare ca parcurs și care au fost semnele care le-au indicat acestora că vor eșua. În ce nișă activau? Cum se diferențiau de ceilalți? Ce practici ai în comun cu ele?
Bineînțeles că nu poți răspunde detaliat sau cu acuratețe acestor întrebări, dar simpla încercare de a le privi din perspectiva eșecului lor este un instrument bun pentru a seta obiective și pentru a ajuta strategia de dezvoltare.
Definirea obiectivelor
Potrivit unui studiu condus de Universitatea Dominicană, cei care își pun scopurile pe hârtie cu început și final au mai multe șanse să le și atingă. Stabilirea obiectivelor este chiar mai eficientă decât împărțirea acestora pe taskuri inependente și pe acțiuni punctuale pentru că menține entuziasmul ridicat mai mult timp și concentrarea la cote maxime.
A înțelege diferența dintre obiective și acțiune este un punct sensibil pentru antreprenori. Un scop este ceea ce speri să obții – de exemplu să devii profitabil în primul an de existență -, o acțiune este o parte a planului prin care urmează să îți atingi scopul – să suni 50 de clienți posibili în prima lună, de exemplu. Un milestone este un obiectiv intermediar. Nu încurcați atingerea unui punct intermediar cu atingerea scopului.
Menținerea ritmului
Scopul nu scuză mijloacele și un business sănătos trebuie să urmeze un parcurs crescător într-un ritm normal, nu în sprinturi și perioade de pauză. În general afacerile care se lansează cu un boom spectaculos sunt istorie dupa mai puțin de 12 luni pentru că nu pot menține ștafeta atât de sus în mod constant. Echilibrul și dozarea eforturilor sunt vitale pentru bunul mers al lucrurilor și pentru a depăși pragul de 1 an și apoi pe cel de cinci.
