Cu ocazia deschiderii celui de-al treilea magazin Marina Yachting din România, am provocat-o pe Gina Comănescu, reprezentant local al brand-ului genovez, la o discuţie despre strategie şi antreprenoriat în afacerile cu produse de lux.
Ce planuri mai aveţi cu Marina Yachting anul acesta? Intenţionaţi să deschideţi şi alte magazine? Unde?
Dacă în 2015 am deschis trei magazine, anul acesta ne dorim să monitorizăm evoluţia lor şi să planificăm următorii paşi în expansiunea reţelei de magazine.
Aveţi exclusivitate pentru acest brand în Romania? Ce costuri implică această exclusivitate?
Suntem distribuitori exclusivi ai brandului Marina Yachting pe piaţa locală. Echipa pe care o coordonez se ocupă cu dedicare de dezvoltarea brandului pe piaţa din România. Iar pentru un transfer optim al identităţii de brand, suntem implicați în strategia Marina Yachting la nivel global. Astfel, participăm bianual la prezentările de lansare a colecţiilor de la Milano şi la sesiuni de pregătire pe zonele de vânzări şi identitate vizuală. Cele trei magazine din România respectă direcția şi standardele brandului la nivel international.
În funcţie de ce criterii alegeţi locaţiile pentru deschiderea de magazine?
Colecțiile noastre sunt dedicate unui public special. Vorbim aici despre un consumator din mediul urban, cu venituri peste medie, care pune preţ pe experienţele sale şi pe stilul de viaţă premium. În alegerea spaţiilor pentru magazinele Marina Yachting, obiectivul nostru este să ne ridicăm la nivelul exigențelor acestui public. Astfel am ales să deschidem magazine în hotel Vega şi hotel Alpin, două hoteluri emblematice pentru zonele cu cel mai mare potenţial turistic din România – Mamaia şi Poiana Braşov. Iar pentru clienţii din Bucureşti, am deschis un magazin în Mega Mall.
Ce vânzări estimaţi că vor genera magazinele brandului genovez din România anul acesta?
Fiindcă suntem abia la început de drum şi fiecare nouă acţiune poate însemna modificări majore în rezultate, în această perioadă ne concentrăm pe consolidarea operațiunior din România. Pentru noi, anul 2016 este definitoriu deoarece vrem să creștem popularitatea acestui brand premium și să le oferim clienților experiențe care să completeze piesele Marina Yachting.
Care este profilul cumpărătorului de articole vestimentare Marina Yachting?
Consumatorul Marina Yachting este un viveur, iubitor de experienţe pe mare. Din mediul urban şi cu venituri peste medie, acesta pune preţ pe experienţele sale şi pe stilul de viaţă premium. Atunci când vine vorba despre alegerea unor produse şi servicii, consumatorul nostru investeşte o atenţie deosebită, astfel încât selecţia să se integreze perfect în stilul de viaţă pe care îi cultivă. De multe ori, aceste persoane sunt o sursă de inspiraţie pentru oamenii din jurul lor, atât la locul de muncă, cât şi în viaţa personală. În acest profil identificăm antreprenori, middle şi top manageri şi influenţatori.
