Fă-ți vocea eficientă
Unul dintre cele mai bune lucruri despre arta persuasiunii este că nu s-a schimbat mult în ultimii 2.000 de ani. Acest lucru este parțial datorită naturii fixe a atenției noastre.
„Aristotel a descoperit că există limite destul de universale pentru cantitatea de informații pe care orice om o poate absorbi și reține”, a scris Edith Hall, profesor la King’s College, în Calea lui Aristotel. „Când vine vorba de persuasiune, mai puțin este întotdeauna mai mult.”
Când a exprimat un punct în mod persuasiv, Aristotel a spus că un argument ar trebui să fie exprimat „cât mai compact și în cât mai puține cuvinte.”
Pentru a face acest lucru, renunță la fiecare cuvânt pe care îl trimiți. Deoarece, potrivit Odean, dacă argumentul pe care îl faci este prea dens, Sistemul 2 va fi apelat pentru a-l analiza, iar Sistemul 1 nu va avea nici măcar o șansă de a face schimbul.
În această ordine de idei, Aristotel a observat, de asemenea, că primul lucru pe care îl spui este cel mai important, întrucât „atenția slăbește oriunde altundeva decât la început”. Cu alte cuvinte, deschide-te puternic, deoarece atunci publicul tău este cel mai captiv.
Spune o poveste
Când apelăm la sistemul 1 pentru copii, nu există aproape nimic mai eficient decât o poveste bine spusă. Oamenii acordă atenție diferit atunci când aud o narațiune în loc de fapte – mai ales atunci când se aplică direct intereselor lor. Conform unei analize din 2014 a celor mai populare 500 de discuții TED din toate timpurile, poveștile au reprezentat 65 la sută din conversația medie a vorbitorului.
Cum să folosești povestirea pentru persuasiune? Cheia este să creezi conexiuni între ceea ce gândește publicul tău, ceea ce ei cred deja și ceea ce vrei să creadă. Stabilești fapte care vor adăuga credibilitate, folosindu-te fie de tine, fie de cineva pe care îl cunoști.
În ceea ce privește alegerea unei povești, o regulă bună este: conținutul cel mai personal este cel mai relatabil.
După cum a spus Chris Anderson, „Poveștile care pot genera cea mai bună conexiune sunt povești despre tine personal sau despre persoane apropiate. Povești despre eșec, penibil, nenorocire, pericol sau dezastru, spuse cu autenticitate, grăbește o implicare profundă. ”
Fii încrezător
Pentru ca ceilalți să creadă în tine, trebuie să crezi în tine.
Poate suna neplăcut, dar este adevărat. Gândește-te: Ești mai înclinat să crezi în cineva care pare neliniștit sau nesigur sau în cineva care vorbește cu autoritate?
Chiar dacă ești plin de îndoială de sine, te poți preface – până când, până la urmă, discursul tăeu se va simți autentic.
(Sursa foto: Unsplash)
