de Iulia Cimpoeru
Gândirea și implementarea unei strategii de conținut reprezintă o adevărată provocare pentru marketingul digital. Nu este de ajuns să urmezi o anumită rețetă pentru a avea succes. Dincolo de formule și „așa da, așa nu”, contează mult să gândești o strategie care se pliază pe business-ul pe care îl desfășori și să ai mereu în vedere publicul-țintă.
Giuseppe Fratoni, digital marketer și business coach, a descoperit, în urma experienței proprii, că acestea sunt greșelile care împiedică conținutul nostru să aibă succes:
1. Renunțăm mult prea repede
De multe ori, uităm de prima regulă a jocului: perseverența.
Marketingul de conținut cere timp. Nu aștepta să obții rezultate mărețe într-un timp scurt. Dacă așteptările tale sunt înșelate, riști să îți pierzi rapid entuziasmul și să abandonezi proiectul.
Într-o lume în care suntem inundați de informații din toate părțile, până și cel mai genial conținut are nevoie de timp pentru a fi remarcat, apreciat și dat mai departe.
2. Nu promovăm conținutul eficient
Mulți dintre noi folosim metodele standard de promovare: îl publicăm pe site, îi dăm mai departe în social media, îl trimitem prin email abonaților și ne rugăm prietenii să dea câte un share. Și cam asta-i tot.
Numai că aceste acțiuni nu sunt suficiente.
Cea mai bună metodă este segmentarea conținutului în funcție de publicul țintă.
Atunci când avem un conținut (audio sau video) care are câteva tips-uri excelente, cel mai bine este:
- să selectăm cele mai bune informații și strategii și să scriem o postare de blog dedicată;
- să realizăm o prezentare a lucrurilor pe care le-am aflat și să o distribuim pe Slideshare;
- să facem un infografic sugestiv cu informațiile aflate.
3. Ne concentrăm pe noi înșine și pe audiența pe care vrem s-o atingem
Majoritatea dintre noi ne dorim să arătăm audienței noastre cât de speciali, inteligenți și „cool” suntem. Ne concentrăm mult prea mult pe imaginea noastră, pe aspectul exterior și uităm că oamenii ne plac pentru ceea ce suntem, așa cum suntem.
Atunci când ne concentrăm pe propria persoană și pierdem din vedere audiența, acest lucru se reflectă în toate acțiunile noastre. Target-ul nostru nu se poate identifica cu noi și, de aceea, își pierde rapid interesul. Înainte de a stabili un raport cu utilizatorul din spatele ecranului, trebuie să-i arătăm că suntem ca și el.
4. Transmitem în loc să ne conectăm
Oamenii stau pe rețelele sociale pentru a se conecta. Dacă uiți să te pui în locul audienței tale, să vezi ce-i trece prin minte, ce frici, probleme și ce frustrări are, nu vei reuși să te conectezi cu utilizatorii tăi. Oamenii din spatele ecranului vor să știe că sunt ascultați, că problemele lor au o rezolvare. Marketingul e mai mult decât marketing. Este o conversație între tine și eventualii clienți despre ceea ce pot face produsele și serviciile tale pentru ei, dar și despre cum îi poți ajuta.
Dacă dorești să ai o conversație semnificativă cu un potențial client, trebuie să te conectezi cu acesta la nivel emoțional și să-i arăți că-ți pasă.
(Sursa foto: Behrooz Nobakht, Flickr)
