Cu cât se plătește un om de vânzări?
În România, 6 din 10 respondenți consideră că cea mai bună modalitate prin care un vânzător ar trebui să fie remunerat este salariul fix în concordanță cu nivelul de experiență și abilitațile demonstrate. La distanță de numai un punct procentual (56% din răspunsuri), bonusurile anuale sunt pe locul doi în categoria mijloacelor optime de motivare financiară. Acestea depășesc cu 6 puncte procentuale bonusurile lunare (50% în 2016) și cu 13 puncte procentuale bonusurile trimestriale (43% în 2016). Comisioanele scad de asemenea de la 38% la 32%.
Potrivit Sfera Business, unul dintre departamentele unele semnele de întrebare se întâlnesc la tot pasul este departamentul comercial. Iar de mergem și mai în profunzime cu analiza, în topul provocărilor acestui departament se pare că se află planul de compensații și beneficii. De altfel, acest plan are un scor de importanță de 7.41 din 10, ceea ce indică presiunea care există în a găsi cea mai bună corelație între acest plan și indicatorii de performanță a echipelor de vânzări. Pe locul doi este focusul strategic (scor – 7.37 din 10), urmat de instrumentele de vânzări (scor – 7.36 din 10).
