Într-o listă care îi include pe unii dintre cei mai de impact oameni din lume, cum ar fi președintele Vladimir Putin, umanitariștii Bill și Melinda Gates și chiar Papa, este puțin surprinzător să întâlnești pe cineva al cărui job să fie “gazda a unui talk-show nocturn”. Însă exact așa s-a întâmplat când revista “Fortune” l-a plasat pe Jimmy Fallon printre cei mai mari 50 de lideri ai lumii.
Cum a fost posibil? Simplu, pentru că Fallon iubește oamenii, iar oamenii îl iubesc, la rândul lor. Poate că Paul McCartney l-a descris cel mai bine: “Este un mare fan al oamenilor, cu același entuziasm ca ei, dar care se întâmplă să aibă propriul talk-show”.
Iată trei principii urmate de Fallon, pe care le poți folosi pentru tine și pentru afacerea ta.
-
Fii autentic!
Deși ar putea fi regele personificărilor, originalitatea lui Jimmy Fallon este foarte reală. Iar autenticitatea are bătaie lungă. Lansarea lui Fallon într-un show de oră târzie nu a fost deloc simplă. A trebuit să treacă prin multe încercări și erori, până să găsească mixul de succes și personalitatea spirituală pe care atât de mulți oameni le admiră acum. Pentru autenticitatea lui – plină de onestitate și conexiuni incomode din viața reală – revin fanii săi noapte după noapte. Dar originalitatea nu se întâmplă “natural”. Carmine Gallo, autorul “Talk Like TED”, spune: “O personificare originală ia ore întregi de muncă, de săpături în adâncurile sufletului tău și de alegeri ale celor mai potrivite cuvinte, astfel încât să reprezinte optim felul în care simți subiectul, pentru a obține impactul maxim al acestora. Trebuie să te asiguri, în același timp, că și comunicarea nonverbală – gesturile, mimica, limbajul corpului – susțin mesajul pe care vrei să-l comunici”.
Vrei să fii mai autentic? Fii deschis către idei noi, către oameni noi și, mai ales, către adevărata ta personalitate. Trăirea autentică a vieții, având o abordare deschisă, reduce prejudecățile și frica, adevăratele frâne ale originalității. În afaceri, asta înseamnă nu numai împărtășirea misiunii, pasiunii și menirii tale, dar și a-ți dedica timp să-i asculți cu adevărat pe ceilalți oameni.
-
Concentrează-te pe relații!
Chiar dacă pare simplu, multora dintre noi ne este foarte dificil să acordăm atenție altor oameni. Nu și lui Fallon! Relațiile autentice sunt cele care fac fanii devotați, iar faima lui Fallon, în toiul nopții, s-a bazat pe abilitatea lui de a le dezvolta. Cu toate acestea, nu trebuie ignorată atenția pe care el o acordă relaționării. El știe că o conversație construiește un raport și, în fața unei audiențe, raportul se extinde asupra întregii încăperi. Cum reușește el să creeze relații cu clienți, mai ales în domeniul afacerilor? Cheia este personalizarea.
