De multe ori, mai ales în start-up-uri, este foarte mare tentația să se meargă spre zona de internet, ca fiind o resursă care poate garanta succesul. Și dacă recent vă vorbeam despre strategii pentru a vă dezvolta afacerea online, astăzi vă spunem când să nu cumpărați servicii SEO și la ce să fiți atenți înainte de a lua o astfel de decizie.
Informațiile din acest articol au fost prezentate în cadrul unui eveniment Business Mark, de către Mihai Vînătoru, co-fondator DWF-Digital Workforce, despre care spune că a ajuns „cea mai mare companie de SEO din România”.
Compania are probleme de cash-flow. SEO este o activitate care își arată rezultatele după o perioadă de timp. Practic, într-o primă fază a campaniei, unde aveți o estimare de buget, beneficiul pe care îl primiți din campania SEO nu este de natură să acopere investiția realizată. În cazul în care compania are probleme de cash-flow și nu poate susține o investiție, nu este o soluție bună pentru voi.
Orizontul de timp pentru atingerea obiectivului SEO nu este suficient. Dacă nu aveți la dispoziție timpul necesar pentru a ajunge acolo unde estimează campania că veți ajunge, mai bine nu o demarați. De exemplu, dacă aveți un stoc de produse pe care vreți să le vindeți în două-patru luni și vedeți că o campanie SEO nu va duce în acel punct, mai bine nu investiți în ea, pentru că timpul nu este suficient să obțineți vizibilitatea de care aveți nevoie.
Businessul nu este suficient de matur din punct de vedere operațional. Un exemplu pe care îl dă Mihai Vînătoru este acela al unui client care venea din zona de fashion, pe rochii de seară, unde există aproximativ un milion de căutări pentru această sintagmă. La acestea se mai adaugă încă 1.200.000 de căutări pe an pentru derivatele sale (modele, lungimi, culori etc.). Acest număr uriaș de căutări ar fi de interes pentru orice business. Dar, dacă ați ajuns acolo și nu puteți răspunde nevoilor – oamenii vor veni la voi, dar vor pleca fără să cumpere. Dacă nu aveți o gamă de produse suficient de dezvoltată, dacă nu puteți presta serviciul la calitatea pe care oamenii o așteaptă sau dacă încurcați comenzi, atunci investiția voastră a fost degeaba. Într-un astfel de caz, cel mai bine este să se meargă pe o creștere organică, astfel încât să oferiți timp afacerii voastre să se maturizeze.
Oferiți servicii noi pe o piață insuficient de formată sau investiți în lucruri despre care credeți că vor revoluționa lumea. Pentru unele produse, nu are sens să porniți o campanie SEO, pentru că nu există volume de căutări. Dacă voi credeți cu adevărat în acel produs, eforturile voastre ar trebui să se ducă în a crea piața și cererea. Iar acestea presupun, mai degrabă, efoturi de marketing și PR, decât de SEO.
Afacerea targetează preponderent clienți dintr-o anumită zonă geografică. Există canale mult mai eficiente. De exemplu, pe Facebook, puteți targeta foarte bine din punct de vedere geografic zona în care să se afișeze reclama. De asemenea, puteți utiliza Google Ads sau cataloagele de specialitate.
Activități într-un domeniu cu decizie de achiziție foarte rapidă. Pe de o parte, există anumite domenii în care decizia de cumpărare este precedată de o analiză și comparare detaliată a ofertelor existente pe piață. Acestea pot dura de cla câteva zile până la câteva luni, în funcție de nevoi. Pe de altă parte, în alte industrii, procesul de achiție este foarte comprimat, în funcție de urgența situației, cum ar fi tractări auto sau servicii medicale de urgență.
Dacă, totuși, vă apucați să faceți SEO, cel mai important lucru este să vă alegeți corect agenția și să puneți întrebările potrivite pentru a înțelege dacă răspunde așteptărilor voastre.
(Photo credit: FirmBee / Pixabay)
