Articol de: Corina Diaconu, Managing Partner, ABC Human Capital
Focalizarea pe rezultate
Aşadar, este timpul schimbării. Este momentul să înţelegem care sunt noile criterii de recrutare ale angajatorilor şi să ne adaptăm lor pentru a putea performa şi pentru a putea face angajamente de lungă durată.
Este adevărat că accentul pe rezultate este mai pregnant în cazul anumitor poziţii, în special pentru cele din zona vânzărilor. Headline-ul în cadrul criteriilor de recrutare pentru astfel de poziţii a devenit: candidat focusat pe rezultate şi care să aibă capacitatea de a-şi asuma nişte obiective clare pe care să le poată duce la bun sfârşit.
Nu trebuie uitat faptul că rezultatele „ne însoţesc” ulterior, pe tot parcursul profesional, ele având o pondere foarte mare şi în cadrul proceselor de evaluare internă. Rezultatele foarte bune ne vor garanta o poziţie stabilă în companie şi posibilitatea unei promovări interne, imediat ce o nouă poziţie va fi disponibilă. Ele ne definesc, ne definesc munca şi justifică eventuale majorări de salariu, promovări interne, şansa de a coordona echipe, asumarea unui număr mai mare de task-uri etc. Până la urmă, ele sunt cel mai bun instrument de măsură al muncii noastre şi pot reprezenta „cartea noastră de vizită”, atât intern, cât şi cu ocazia migrării către o altă companie (mai ales în domeniul vânzărilor, cei care au cu adevărat performanţe notabile sunt cunoscuţi în piaţă şi sunt adesea „vânaţi” de concurenţă).
Rezultatele te recomandă, însă nu-ţi garantează tot timpul şi obţinerea unui nou contract, exclusiv pe baza lor. Chiar şi procesele de selecţie ale furnizorilor de servicii se desfăşoară în cadrul aceloraşi coordonate. Clientul te cunoaşte, te invită la o dezbatere / licitaţie, tocmai pentru că ai un renume bun în piaţă, ai recomandări excelente (care ţi-au asigurat accesul la un nou proiect), însă mai departe, el îţi acordă efectiv proiectul cu următoarea menţiune: „Eşti bun şi ai rezultate, lucrăm şi pe mai departe; nu ai rezultate, ne oprim aici!” Regulile sunt aceleaşi cam peste tot, iar acesta este contextul economic care le defineşte.
Astfel, cel mai important aspect este generat de adaptabilitatea şi flexibilitatea noastră, de schimbarea continuă pe care suntem dispuşi să o acceptăm şi să o transformăm într-un punct pozitiv în autoevaluarea noastră.
Alte articole scrise de către Corina Diaconu: Recrutare vs. Head Hunting
