Cum a ajuns Zara un brand de milioane, fără publicitate

8 antreprenori pe care trebuie să îi urmărești pe Twitter

Pe 15 august, co-fondatoarea brandului Zara, Rosalia Mera, a murit la varsta de 69 de ani, informează adage.com.

Rosalia avut un parcurs profesional remarcabil. A evoluat de la postul de asistentă de vânzări într-un mic magazin de haine, la a fi o antreprenoare de succes. Nu a avut studii superioare în afaceri, ba chiar a renunțat la școală pentru a munci, dar s-a remarcat prin talentul ei în materie de design și printr-o etică de muncă puternică.

Brandul pe care l-a creat a ajuns o companie de milioane care nu s-a remarcat prin originalitate, ci prin faptul că a oferit articole de îmbrăcăminte care seamană cu cele ale marilor designer, la prețuri accesibile.

Ce alte aspect interesenate se leagă de brandul Zara?

1. Atunci când Rosalia și soțul ei de atunci Amancio Ortega Gaona au deschis în 1975, în La Coruña,  afacerea cu îmbrăcăminte de noapte, magazinul se numea Zorba. Numele era, însă, problematic, pentru că în zona în care era poziționat magazinul lor, mai exista un bar cu numele Zorba. Prin urmare Zorba a devenit Zara.

2. Zara pornit ca un mic magazin în Galicia, iar acum brandul deține 1800 de locații. Printe ele, două se află în Tunisia, două în Azerbaijan, 21 în Israel, 44 în Statele Unite ale Americii, 56 în Mexic și 88 în Japonia. Comerțul online a contribuit semnificativ la extinderea brandului. Anul acesta, de altfel, una dintre țintele  de dezvoltare ale Zara este Rusia pentru care brandul are pregătită din toamnă o nouă platformă.

3. Brandul a crescut aproape fără publicitate. New York Times scria anul trecut că departamentul de marketing al Zara nu este atât de dezvoltat ca în cazul altor branduri și nici nu apelează ca alte companii la parteneriate cu nume sonore din lumea modei precum Stella McCartney, Karl Lagerfeld, Martin Margiela sau Marni pentru a se promova. Designerii Zara sunt anonimi, în mare parte pentru că mulți spun că ei de fapt copiază trenduri.

Nici măcar fondatorii brandului nu au fost extraordinar de vizibili. Fondatorul Zara, Ortega Gaona a refuzat să acorde interviuri și la fel face și succesorul său Pablo Isla.

Cea mai mare reclamă pentru Zara a fost, în schimb, făcută de ducesa de Cambridge, Kate Middleton, a doua zi după nunta ei. Ea a purtat atunci o rochie albastră care costa doar 49,99 de lire.

4. Zara aduce lucruri noi la fiecare două săptămâni. Clienții sunt atrași tocmai de rapiditatea aprovizionării cu elemente noi. Președintele LVMH Investment Funds (LVMH – Louis Vuitton Moet Hennessy, cea mai mare companie producătoare de  bunuri de lux), Daniel Piette,  a declarat, din acest punct de vedere, despre Zara, că este în același timp un retailer inovator și devastator. Zara reușește să aducă stiluri vestimentare noi mai repede decât brandurile de lux.

Zara este unul dintre cele mai mari branduri care fac parte din portofoliul Inditex Group. Anul trecut, vânzările au ajuns la 15,9 miliarde de euro