Articol de: Anca Covaciu, Consultant Senior - MMM Consulting
Măsurabil ar însemna să îţi propui ca în urma acestor participări să stabileşti minimum y contacte care să corespundă unor criterii de genul: să fie din industria z, persoana cu care relaţionezi să fie decident sau influențator în decizia de cumpărare a serviciilor tale.
Adecvat (tangibil) ar putea să fie, de exemplu, să mergi la evenimente pe care să ţi le permiţi din punct de vedere financiar. Sunt evenimente pentru care accesul presupune un cost (ex. CEO Clubs, evenimente ale Camerelor de comerţ şi industrie etc.) sau evenimente gratuite, organizate de către diferite organizaţii de business sau neguvernamentale. În funcţie de ceea ce îţi propui să obţii, ambele pot fi valoroase.
Realist ar putea să însemne şi să participi la evenimente în țară sau în oraşul de reşedinţă ori să mergi la evenimente unde participanţii lucrează în domenii în care este nevoie de serviciile sau produsele tale.
Ultimul aspect (în timp) este la fel de important: obiectivul trebuie să fie plasat în timp, să aibă un termen (un an, o lună etc.) Astfel un obiectiv de Business Networking formulat în modalitate S.M.A.R.T ar putea fi: “în anul 2018, să particip în fiecare lună la minimum un eveniment de business netwoking gratuit în Bucureşti, în special destinat industriilor sănătate, petrol şi gaze şi inginerie / tehnologie, unde participanţii sunt directori / responsabili de HR sau directori de companie”.
Metoda analizei steakholder-ilor
Translatând acum conceptul pentru un manager, SMART Netwoking ar putea să însemne promovarea personală şi a echipei în interiorul organizaţiei sau, dacă acesta este responsabil de vânzări / dezvoltarea afacerii / relaţii cu autorităţile, atunci promovarea companiei în afara organizaţiei. În acest caz, pentru un rezultat eficient, aş folosi metoda analizei steakholder-ilor (Stakeholder Analysis), care presupune:
- identificarea jucătorilor din domeniul meu de interes;
- segmentarea lor în funcţie de puterea / capacitatea pe care o au în domeniul respectiv şi interesul meu pentru ei;
- identificarea acţiunilor pe care trebuie să le fac pentru a îi informa / satisface / gestiona.
