Ken Krogue, fondator InsideSales
”Fiecare companie trebuie să arunce o privire amănunțită asupra metodologiei de generare de leaduri pe care o aplică. Totul este despre leaduri. Analizați-vă metodele de generare de leaduri și folosiți-le pe cele mai eficiente. Acolo sunt rezultatele.”
Barry Trailer, cofondator CSO Insights
”De fiecare dată când faci coaching cu echipa ta de vânzări, asigură-te că feedback-ul tău este spus la timpul potrivit, consistent, obiectiv, clar, individualizat și relevant.”
Jon Miller, strateg Marketo
”Folosiți-vă de lead scoring pentru a determina către cine trimiteți omul de vânzări, ce om de vânzări trimiteți și când. Identificați clienții bazându-vă pe date demografice, apoi pe interese și pe comportamente. Acțiunile spun mai mult decât cuvintele.”
Mark Roberge, HubSpot
”Știi că ești la cârma unei echipe moderne de vânzări atunci când procesul de vânzare seamănă mai degrabă cu relația dintre un medic și pacientul său și mai puțin ca una dintre un om de vânzări și un potențial cumpărător. Când te duci la medic și el te întreabă despre simptomele tale, îi spui adevărul. Ai încredere că poate să te diagnosticheze și să îți prescrie medicamentele potrivite. Atunci când medicul îți spune ce ai și ce pastile trebuie să iei nu mai ceri timp de gândire sau dacă poți obține o reducere. Le iei.”
Anneke Seley, CEO și fondator Reality Works
”Vânzările 2.0 sunt o combinație de date, știință, indicatori și previzibilitate, mix care în interiorul procesului de vânzare mereu a fost cunoscut drept arta combinată a apropierii de client și a înțelegerii problemelor cu care se confruntă în business-urile și viețile lor.”
