Ați auzit vreodată de conversații de conversie? Această tehnică de vânzare implică cunoașterea prospectului dvs. printr-o platformă de mesagerie online, crearea unei conversații, apoi trecerea la o vânzare odată ce sunt calificați. Cea mai bună parte? Este complet gratuit dacă faci totul bine. Atunci când alegeți ce platformă de socializare să utilizați pentru mesaje, rețineți […]
citeste mai mult
Doriți să faceți buletinele informative să aibă mai mult impact anul acesta? Următorul sezon de sărbători 2020 este diferit de oricare altul care a avut loc înainte. Datorită pandemiei, atât întreprinderile, cât și persoanele fizice lucrează acum cu constrângeri. În acest moment, trebuie să creăm o comunicare prin e-mail care să fie atentă și relevantă […]
citeste mai mult
Căutați o modalitate de a spori conversiile pe site-ul dvs.? Dacă da, nu sunteți singur. Proprietarii de afaceri și specialiștii în marketing au la dispoziție nenumărate instrumente și canale de marketing, dar niciunul dintre ele nu are nicio valoare reală, cu excepția cazului în care site-ul lor este optimizat corect. Imaginați-vă că vedeți un anunț […]
citeste mai mult
Pandemia a dublat interesul românilor pentru consumul de media online. Numărul de vizualizări înregistrate de Bizilive TV, prima televiziune digitală dedicată mediului de afaceri din România, în perioada martie-septembrie 2020, a depășit cinci milioane. Este o creștere de 100% față de 2019, în contextul în care, studiile arată o creștere a consumului media pentru 47% […]
citeste mai mult
Procesul de vânzare are 6 etape și include prospectarea, conectarea și calificarea, colectarea de informații, prezentarea, tratarea obiecțiilor și închiderea. Dezvoltarea vânzărilor ține de primele 2 etape. Adică, practic se găsește la intersecția dintre marketing și vânzări. Crearea unui proces de dezvoltarea a vânzărilor include 3 stadii: 1 Generarea leadurilor de marketing și vânzări 2. […]
citeste mai mult
Sunteți proprietarul unei noi afaceri, dar vă luptați pentru a genera vânzări și a stimula implicarea utilizatorilor de telefonie mobilă? Nu există nicio îndoială că dispozitivele mobile joacă un rol semnificativ în peisajul comerțului electronic, 25% din totalul vânzărilor online provenind de la dispozitive mobile. Cu toate acestea, stăpânirea marketingului mobil durează ceva timp, plus […]
citeste mai mult
Când ești antreprenor, vânzările sunt o parte esențială a ceea ce faci. Unii oameni învață repede, în timp ce alții au probleme cu vânzarea a ceva. Vânzările pentru introvertiți pot fi deosebit de dificile, deoarece tind să preferă propriul spațiu și gânduri. Apelarea companiilor este una dintre activitățile lor cele mai puțin preferate. În schimb, […]
citeste mai mult
Odată ce perioada concediilor de vară se termină și începe toamna, companiile se mobilizează să obțină cele mai bune rezultate în ultimele 4 luni ale anului. Chiar dacă anul 2020 este marcat de criza de sănătate și de măsurile luate pentru a ține sub control pandemia generată de virusul SARS-COV2, majoritatea companiilor își cunosc nevoile […]
citeste mai mult
Există nenumărate modalități prin care puteți utiliza informațiile din contul dvs. Google Analytics pentru a vă dezvolta afacerea. Pentru a vă ajuta să obțineți mai multă valoare din aceste date, vă vom arăta mai multe modalități prin care vă puteți consolida brandul utilizând informații care sunt disponibile. Citește și: Generația Z consideră că beneficiile sunt mai […]
citeste mai mult
Contraintuitiv, așa cum sună, atunci când aplici automatizarea proceselor de vânzări și marketing, obții nu numai mai mult profit, ci mai mulți clienți și, cel mai important, clienți mai care se întorc. Aplicarea automatizării vânzărilor și marketingului economisește timp, crește vânzările și crește profiturile. Iată cum să poți menține personalizarea cu clientela, rămânând eficient prin […]
citeste mai mult
Echipa dvs. de vânzări este cea mai bună resursă pentru creșterea bazei de clienți a afacerii dvs. și creșterea vânzărilor. Cu toate acestea, alte părți ale afacerii dvs. pot ajuta, de asemenea, la creșterea vânzărilor. Utilizați aceste strategii dovedite pentru a crește vânzările cu clienții actuali și cei potențiali . Cum să creșteți vânzările cu […]
citeste mai mult
Dacă sunteți ca mulți proprietari de afaceri, obiectivul dvs. este să generați mai multe vânzări, oportunități și implicare pe platformele de marketing. Obiectivele dvs. specifice vor depinde de industria dvs. și de tipul de activitate. În general, există două tipuri de companii: B2B și B2C. B2C reprezintă „business to consumer”. Companiile B2C creează produse sau […]
citeste mai mult
Satisfacția clienților este un subiect important pentru afaceri care determină cât de fericit este un client cu privire la un brand. Satisfacția unui client nu provine doar din produse excelente, oferte promoționale sau prețuri mici. În 2020, acesta este, de asemenea, măsurat prin experiența clienților sau modul în care o tranzacție globală merge din punctul […]
citeste mai mult
Din discuțiile pe care le avem cu managerii companiilor cărora le oferim servicii de consultanță de marketing la Valoria, cei mai mulți dintre aceștia lucrează deja, împreună cu echipele lor, la planurile de revenire în economia post-COVID. Sunt pregătite scenarii pozitive și negative, se analizează nevoi și comportamente de cumpărare, se adaptează produse și servicii, […]
citeste mai mult
Creșterea vânzărilor în afacerile business-to-business (B2B) are la bază un proces minuțios de pregătire care pornește de la analiza rezultatelor din anul anterior, a proceselor care nu au funcționat și a celor care au funcționat remarcabil de bine, a oportunităților din piață și a comportamentelor de cumpărare ale clienților. Procesele de vânzare sunt mai eficiente […]
citeste mai mult
Anul acesta, împlinește 31 de ani. A jucat 13 ani fotbal pentru echipa Dinamo, până când o accidentare gravă la un genunchi l-a scos de pe teren, pentru o bună bucată de timp, și i-a spulberat visul unei cariere sportive. Și-a pierdut încrederea în sine… Dar, s-a apucat de vânzări, student fiind la Facultatea de […]
citeste mai mult
Temerile de vânzări sunt comune, dar depășirea acestor temeri este necesară pentru a reuși în afaceri, deoarece va trebui întotdeauna să vinzi ceva pentru a supraviețui. Iată cele mai frecvente cinci temeri în vânzări și cum să le eviți pe fiecare: 1. Teama de respingere. Deși aceasta este o frică puternică, trebuie să înveți cum […]
citeste mai mult
Nu există succes în afaceri fără vânzări. Inovația și marketingul făcut bine duc la creșterea vânzărilor. Pentru a obține venituri, profit și creșterea afacerii, este esențial să înțelegem ce separă profesioniștii în vânzări de restul marketerilor și ce obiceiuri au dezvoltat și stăpânit directorii de vânzări de succes. Citește și: Vânzările, cel mai căutat domeniu […]
citeste mai mult
Utilizarea corectă a influencerilor pe rețelele de socializare poate stimula conștientizarea brandului și îți poate crește vânzările. Marketingul folosind influenceri este în creștere, 63% dintre marketeri lucrează cu cel puțin 10 influenceri pe campanie. Proprietarii de afaceri consideră că implicarea publicului este cea mai bună modalitate de a măsura succesul parteneriatelor lor cu influenceri. Alegerea […]
citeste mai mult
Fiecare afacere, chiar și una consacrată, va experimenta o scădere a vânzărilor la un moment dat în timpul existenței sale. Chiar și cu produse sau servicii superioare, un brand puternic și o echipă muncitoare de angajați, o afacere se poate strădui să aducă clienți noi sau oferte și să experimenteze un platou mai larg de […]
citeste mai mult