Contraintuitiv, așa cum sună, atunci când aplici automatizarea proceselor de vânzări și marketing, obții nu numai mai mult profit, ci mai mulți clienți și, cel mai important, clienți mai care se întorc. Aplicarea automatizării vânzărilor și marketingului economisește timp, crește vânzările și crește profiturile. Iată cum să poți menține personalizarea cu clientela, rămânând eficient prin […]
citeste mai mult
Echipa dvs. de vânzări este cea mai bună resursă pentru creșterea bazei de clienți a afacerii dvs. și creșterea vânzărilor. Cu toate acestea, alte părți ale afacerii dvs. pot ajuta, de asemenea, la creșterea vânzărilor. Utilizați aceste strategii dovedite pentru a crește vânzările cu clienții actuali și cei potențiali . Cum să creșteți vânzările cu […]
citeste mai mult
Dacă sunteți ca mulți proprietari de afaceri, obiectivul dvs. este să generați mai multe vânzări, oportunități și implicare pe platformele de marketing. Obiectivele dvs. specifice vor depinde de industria dvs. și de tipul de activitate. În general, există două tipuri de companii: B2B și B2C. B2C reprezintă „business to consumer”. Companiile B2C creează produse sau […]
citeste mai mult
Satisfacția clienților este un subiect important pentru afaceri care determină cât de fericit este un client cu privire la un brand. Satisfacția unui client nu provine doar din produse excelente, oferte promoționale sau prețuri mici. În 2020, acesta este, de asemenea, măsurat prin experiența clienților sau modul în care o tranzacție globală merge din punctul […]
citeste mai mult
Din discuțiile pe care le avem cu managerii companiilor cărora le oferim servicii de consultanță de marketing la Valoria, cei mai mulți dintre aceștia lucrează deja, împreună cu echipele lor, la planurile de revenire în economia post-COVID. Sunt pregătite scenarii pozitive și negative, se analizează nevoi și comportamente de cumpărare, se adaptează produse și servicii, […]
citeste mai mult
Creșterea vânzărilor în afacerile business-to-business (B2B) are la bază un proces minuțios de pregătire care pornește de la analiza rezultatelor din anul anterior, a proceselor care nu au funcționat și a celor care au funcționat remarcabil de bine, a oportunităților din piață și a comportamentelor de cumpărare ale clienților. Procesele de vânzare sunt mai eficiente […]
citeste mai mult
Anul acesta, împlinește 31 de ani. A jucat 13 ani fotbal pentru echipa Dinamo, până când o accidentare gravă la un genunchi l-a scos de pe teren, pentru o bună bucată de timp, și i-a spulberat visul unei cariere sportive. Și-a pierdut încrederea în sine… Dar, s-a apucat de vânzări, student fiind la Facultatea de […]
citeste mai mult
Temerile de vânzări sunt comune, dar depășirea acestor temeri este necesară pentru a reuși în afaceri, deoarece va trebui întotdeauna să vinzi ceva pentru a supraviețui. Iată cele mai frecvente cinci temeri în vânzări și cum să le eviți pe fiecare: 1. Teama de respingere. Deși aceasta este o frică puternică, trebuie să înveți cum […]
citeste mai mult
Nu există succes în afaceri fără vânzări. Inovația și marketingul făcut bine duc la creșterea vânzărilor. Pentru a obține venituri, profit și creșterea afacerii, este esențial să înțelegem ce separă profesioniștii în vânzări de restul marketerilor și ce obiceiuri au dezvoltat și stăpânit directorii de vânzări de succes. Citește și: Vânzările, cel mai căutat domeniu […]
citeste mai mult
Utilizarea corectă a influencerilor pe rețelele de socializare poate stimula conștientizarea brandului și îți poate crește vânzările. Marketingul folosind influenceri este în creștere, 63% dintre marketeri lucrează cu cel puțin 10 influenceri pe campanie. Proprietarii de afaceri consideră că implicarea publicului este cea mai bună modalitate de a măsura succesul parteneriatelor lor cu influenceri. Alegerea […]
citeste mai mult
Fiecare afacere, chiar și una consacrată, va experimenta o scădere a vânzărilor la un moment dat în timpul existenței sale. Chiar și cu produse sau servicii superioare, un brand puternic și o echipă muncitoare de angajați, o afacere se poate strădui să aducă clienți noi sau oferte și să experimenteze un platou mai larg de […]
citeste mai mult
Reprezentanţii eMag estimează vânzări de peste 500 de milioane de lei, cu ocazia Black Friday din acest an, eveniment de shopping programat să aibă loc pe data de 15 noiembrie, în timp ce numărul produselor ce se vor afla în promoţie va ajunge la 3,5 milioane, „vedetă” fiind un bolid Ferrari, care va beneficia de […]
citeste mai mult
La începutul acestei luni, am publicat un articol despre cum să utilizezi un cont Instagram pentru a construi o carieră profitabilă. Astăzi, vreau să abordez același subiect, de data aceasta din punctul de vedere al brandului. Într-adevăr, marketingul prin influenceri este un instrument puternic, scrie Jonathan Jeffery pentru entrepreneur.com. Iată câteva sfaturi pentru brandurile care […]
citeste mai mult
Specialiștii de marketing sunt responsabili pentru furnizarea de leaduri sau oportunități pentru echipa de vânzări prin conținutul, programele și campaniile pe care le concep și le implementează. Dar nu toate leadurile venite din piață îndeplinesc toate criteriile pentru ca să fie preluate de echipa de vânzări. Cu o singură excepție, când experții de marketing folosesc […]
citeste mai mult
Transformarea tehnologică extrem de rapidă creează noi modele de leadership în care femeile joacă un rol din ce în ce mai important. Cu toate acestea, chiar dacă femei din întreaga lume preiau tot mai multe roluri de conducere în diverse companii, ele rămân în continuare responsabile în aceeași măsură de multe activități legate de îngrijirea […]
citeste mai mult
Fără un plan de vânzări bine definit, afacerea ta este pregătită pentru eșec. Dacă să conduci o afacere este o călătorie, un plan de vânzări este foaia de parcurs; fără un astfel de plan, vei fi pierdut. Dar nu este ușor să reușești să realizezi fix acel plan de vânzări provocator, dar realizabil. Setarea obiectivelor […]
citeste mai mult
Diversificarea fluxului de venituri pentru a face mai mulți bani este un sfat vechi, dar în perioadele economice grele, este cel mai bun sfat de luat în considerare. Una dintre cele mai puțin riscante (și cel mai puțin costisitoare) modalități de a crește cu succes veniturile afacerii tale este să folosești mai bine resursele existente. […]
citeste mai mult
Vânzările s-au schimbat drastic de-a lungul anilor. A trecut vremea în care se folosea doar telefonul și e-mailul pentru a contacta potențiali clienți. Odată cu mijloacele digitale, mulți dintre oamenii de vânzări au început să utilizeze conceptul de vânzări sociale pentru a cultiva noi relații. Citește și: Adevăruri care te ajută în vânzări Marketingul pe […]
citeste mai mult
Aproape jumătate din numărul total de aplicări pentru joburile din vânzări (3 milioane, de la începutul anului și până acum) a fost depus de candidații cu vârste cuprinse între 25 și 35 de ani. Aproximativ 750.000 de aplicări au aparținut celor din categoria de vârstă 18-24 și peste o jumătate de milion candidaților cu vârste […]
citeste mai mult
Deoarece clienții sunt din ce în ce mai informați și au la dispoziție o mulțime de opțiuni, este esențial ca echipa de marketing să furnizeze oportunități care să convertească în vânzări. În acest context, nu mai puțin de 63% dintre specialiștii de marketing spun că obiectivele lor sunt direct legate de vânzări. De aceea rata […]
citeste mai mult