Tag: vânzări

Cum să îți transformi clienții în principala forță de vânzări?

16 mai 2019 | Articol de: Rodica Nicolae, redactor-șef și owner Manager Express
Cum sa iti transformi clientii in principala forta de vanzari

Puneți-vă în agendă: The Future of Service Excellence, cu Ron Kaufman, 6 iunie 2019, București! De ce? O să vă explic imediat. În mod normal, când ne gândim la servicii, avem în vedere retailul, hotelăria, turismul, sănătatea, banking-ul. Iar din întregul proces de vânzare / livrare, serviciile par a se rezuma, la o primă vedere, […]

citeste mai mult

Cum să livrezi conținut excelent pentru audiența ta în 2019

6 mai 2019 |

Să creezi conținut este cel mai creativ și, câteodată, stresant aspect al marketingului. Mulți factori planează asupra contentului pe care audiența îl va aprecia. Proprietarii de afaceri știu cât de benefic este conținutul de calitate și cât de bine este primit de clienți, lucru care se transformă în conversie.  Iată cum să livrezi conținut de […]

citeste mai mult

Semne că ai nevoie de o platformă de angajament pentru clienți

6 mai 2019 |
Semne că ai nevoie de o platformă de angajament pentru clienți

Cumpărătorii din orice generație vor să simtă că ei și brandul lor favorit sunt prieteni. În unele cazuri, sunt câteva obstacole care stau în drum și pe care, din fericire, o platformă de engagement pentru clienți le poate îndepărta. Stimulate de alăturarea comerțului social și a social media, așteptările clienților pentru produsele cumpărate de pe […]

citeste mai mult

Adevăruri care te ajută în vânzări

2 mai 2019 |

Raportul din 2019 al Linkedin, Global Talent Trends, a dezvăluit adevăruri importante despre viitorul muncii: peste 90% dintre cei care caută noi talente cred că abilitățile soft sunt critice pentru viitorul recrutării. Compentențele soft sau abilitățile de comunicare pot face diferența dintre un startup în creștere și unul în stagnare. Limbajul corpului spune o poveste. […]

citeste mai mult

Moduri în care întreprinderile mici pot dezvolta o prezență puternică în social media

30 aprilie 2019 |
Moduri în care întreprinderile mici pot dezvolta o prezență puternică în social media

Să dezvolți un plan social media nu ar trebui să fie o sarcină istovitoare. Trebuie să urmărești niște pași simpli pentru a îți construi o strategie socială. Microîntreprinderile din America recunosc că social media nu e doar un trend. Chiar dacă știi asta, nu înseamnă că ai avut suficient timp și energie pentru o construi […]

citeste mai mult

Cât de importantă este poziționarea brandului atunci când îți deschizi un start-up

24 aprilie 2019 |
Cât de importantă este poziționarea brandului atunci când îți deschizi un start-up

Poziționarea este un termen pe care probabil îl auzi tot mai des și este adesea confundat cu alte activități de marketing. Foarte puține startup-uri înțeleg clar ce este poziționarea, de ce este importantă și cum să o faci, spune April Dunford, un consultat expert în poziționare de brand. Poziționarea înseamnă locul pe care un brand […]

citeste mai mult

4 moduri în care să îți dezvolți mica afacere cu ajutorul Inteligenței Artificiale

11 aprilie 2019 |
4 moduri în care să îți dezvolți mica afacere cu ajutorul Inteligenței Artificiale

Puterea și promisiunea inteligenței artificiale pentru întreprinderile mici continuă să crească. Dar chiar și cu revoluția AI asupra noastră, dintr-o perspectivă zilnică, majoritatea proprietarilor de afaceri mici sunt mai preocupați de menținerea luminilor și a ușilor deschise decât de navigarea a ceea ce este aparent o rețea complexă de noi tehnologii. Totuși, cheia este de […]

citeste mai mult

Deloitte România își consolidează birourile regionale din Cluj-Napoca și Timișoara

4 aprilie 2019 |
Deloitte Romania

Deloitte România își consolidează birourile regionale din Cluj-Napoca și Timișoara și l-a numit pe Ovidiu Zaberca în funcția de Senior Business Development Manager. Cu o experiență profesională de 15 ani în vânzări de servicii către companii, Ovidiu a lucrat în industrii precum telecomunicații, servicii financiare și consultanță, în ultimii ani ocupând o poziție similară în […]

citeste mai mult

Flanco promovează noi membri în echipa de Senior Management

27 martie 2019 |
Flanco Retail anunta modificari in componenta echipei de Senior Management

Flanco Retail anunță modificări în componența echipei de Senior Management a companiei, pe care o va extinde, începând cu luna mai a acestui an, cu încă doi membri. Astfel, Cătălin Croitoru (dreapta), în prezent Director achiziții, și Radu Bercea (stânga), Director canale digitale, se vor alătura consiliului director al companiei, format, în prezent, din Directorul […]

citeste mai mult

Schimbări la vârful companiei Brikston

5 martie 2019 |

După 11 ani de activitate ca director general și membru în consiliul de administrație al companiei Brikston, Iulian Mangalagiu a decis să se retragă din aceste funcții. “Ciclul de dezvoltare din ultimii 11 ani al companiei Brikston sub coordonarea celor două fonduri de investiții, Advent International și CEECAT, s-a încununat cu succes, odată cu preluarea […]

citeste mai mult

Ramona Predescu (Iacob) a fost numită Country Manager al IWG Group în România

20 august 2018 |
International Workspace Group a numit-o pe Ramona Predescu (Iacob) in functia de Country Manager pentru operatiunile din Romania

International Workspace Group (IWG), grup fondat în Belgia în 1989, din care fac parte SPACES și Regus, a numit-o pe Ramona Predescu (Iacob) în funcția de Country Manager pentru operațiunile din România. În noua poziție, Ramona Predescu (Iacob) gestionează operațiunile grupului IWG în România, continuă dezvoltarea brandului Regus și va implementa conceptul SPACES. Ramona se […]

citeste mai mult

Elemente-cheie în managementul conturilor strategice

1 august 2018 | Articol de: Alina Făniță, CEO, PKF Finconta

Pentru companiile care vând servicii și soluții altor companii (B2B), managementul conturilor strategice este esențial. Aceste companii se confruntă cu multe provocări din acest punct de vedere, dar și în ceea ce privește îmbunătățirea performanței conturilor strategice. Una dintre cele mai importante provocări este formarea echipelor eficiente de vânzări, care să construiască relații de business […]

citeste mai mult

De ce oamenii voştri de vânzări ar trebuie să petreacă mai mult timp cu serviciul clienți

12 iulie 2018 |
De ce oamenii vostri de vanzari ar trebuie sa petreaca mai mult timp cu serviciul clienti

Adevărul este că abilitățile dintr-o zonă a afacerii sunt transferabile în alta și dacă știți cum să faceți doar un singur lucru, vă veți limita pe voi înşivă și afacerea voastră va suferi. Iar acest lucru se aplică în mod special zonei de vânzări și serviciului clienți. Cele două departamente sunt atât de interconectate încât […]

citeste mai mult

6 practici de excelență în vânzările B2B

31 mai 2018 | Articol de: Gabriela Streza, Business Development Director, Valoria
6 practici de excelenta in vanzari

Indiferent de sectorul de activitate sau modelul de afaceri al companiei, creșterea continuă necesită excelență în vânzări și o echipă care se îmbunătățește în mod constant. Oamenii de vânzări cu performanțe superioare au abilitățile necesare pentru a se adapta rapid la cerințele pieței și la schimbarea comportamentelor consumatorilor. Dar este nevoie de mai mult decât […]

citeste mai mult

Specialiștii dezvăluie ultimele tendințe în vânzări și marketing, la Sales and Marketing Conference

16 mai 2018 |
Sales and Marketing Conference

BusinessMark anunță organizarea unei noi ediții a evenimentului Sales and Marketing Conference, care va avea loc pe 23 mai 2018, la Hotel InterContinental, București. Speakeri de top, români și străini, vor prezenta cele mai noi tendințe în materie de sales & marketing și vor oferi exemple de bune practici din activitatea lor locală și internațională. Tematica acestei […]

citeste mai mult

5 tendințe care tranformă procesul de vânzare în era digitală

7 mai 2018 | Articol de: Elena Badea, Managing Partner, Valoria Business Solutions
Oportunitati de business si cresterea cotei de vanzari

Mult înainte de apariția internetului, dacă vroiai să vinzi ceva, te urcai pe un podium în piața publică și îți promovai zgomotos marfa. Astăzi, podiumul a devenit website-ul prevăzut cu magazin electronic, piața publică a devenit internetul, iar vânzarea este centrată pe client și bazată pe sisteme CRM (customer relationship management) avansate. Toate aceste diferențe […]

citeste mai mult

Juan Canellas Balanza, noul Chief Sales Officer al NN Asigurări de Viață

5 aprilie 2018 |
Juan Canellas Balanza, noul Chief Sales Officer

NN Asigurări de Viață își consolidează echipa executivă prin numirea lui Juan Canellas Balanza în poziția de Chief Sales Officer, începând cu luna aprilie. Noul Chief Sales Officer are experiență în definirea și implementarea operațiunilor de vânzări și în conducerea de echipe extinse de vânzări, atât în cadrul grupului NN, cât și în alte companii […]

citeste mai mult

Ionuț Lupu, noul Director Executiv EIT Forum Auto

20 martie 2018 |
Ionuț Lupu, noul Director Executiv EIT Forum Auto

EIT Forum Auto, reprezentantul oficial și unic importator Volvo pe piața autohtonă, anunță noua structură de conducere: începând cu februarie 2018, Ionuț Lupu preia funcția de Director Executiv. Anterior, Ionuț Lupu a fost General Manager al Diviziei Comerciale in cadrul Honda Trading România. Cu o experiență de peste 14 ani în domeniul vânzărilor de automobile, […]

citeste mai mult

Iubirea de consum

14 februarie 2018 | Articol de:  Constantin Măgdălina, Expert, tendințe și tehnologii emergente
Iubirea de consum

Consecința unui împrumut cool sau rezultat al globalizării, astăzi este Ziua Îndrăgostiților. În funcție de generație, momentul își are nuanțele lui sufletești pendulând între îmbrățișare tandră și respingere categorică. Mediile offline și online sunt mobilizate să marcheze momentul. Oferte turistice în „locuri romantice”, recomandări pentru „cine romantice” sau cadouri, evident, romantice îți orientează pașii sau […]

citeste mai mult

Generarea de conținut ca punte de colaborare între marketing și vânzări

13 februarie 2018 | Articol de: Gabriela Streza, Business Development Director, Valoria
Generarea de continut ca punte de colaborare intre marketing si vanzari

Despre necesitatea tot mai mare de a integra funcția de vânzări cu cea de marketing în cadrul companiilor se vorbește de mult timp. Clienții se așteaptă la o experiență excelentă la toate punctele de contact cu firma și pe tot parcursul procesului de cumpărare, iar 60%-70% din acest proces este online. Astfel, devine tot mai […]

citeste mai mult