Tag: procese

6 practici de excelență în vânzările B2B

31 mai 2018 | Articol de: Gabriela Streza, Business Development Director, Valoria
6 practici de excelenta in vanzari

Indiferent de sectorul de activitate sau modelul de afaceri al companiei, creșterea continuă necesită excelență în vânzări și o echipă care se îmbunătățește în mod constant. Oamenii de vânzări cu performanțe superioare au abilitățile necesare pentru a se adapta rapid la cerințele pieței și la schimbarea comportamentelor consumatorilor. Dar este nevoie de mai mult decât […]

citeste mai mult

Ce aduce în plus Marketing Automation şi care sunt miturile din jurul acestui proces

21 septembrie 2017 |
Ce aduce in plus Marketing Automation si care sunt miturile din jurul acestui proces

Ştii de ce tot mai mulţi marketeri aleg să aplice soluţia de automatizare de marketing în businessurile lor? Pentru că vorbim, pe de o parte, despre un soft inteligent cu ajutorul căruia poţi trimite campanii de email sau poți colecta date despre useri. Pe de altă parte, este o soluţie inovatoare, care poate să măsoare […]

citeste mai mult

Cum te asiguri că valorile companiei sunt și valorile fiecărui angajat?

4 iulie 2017 | Articol de: Vera Iurcu
Cum adaptam valorile angajatilor la valorile companiei?

Valorile unei companii sunt cele care susțin viziunea și modelează cultura organizației. Acestea sunt principiile adânc înrădăcinate, care ghidează toate acțiunile unei companii. Într-un fel, valorile servesc drept pietre de temelie culturală. Într-un articol mai vechi pe Harvard Business Review, autorul Patrick M. Lencioni își relatează experianța sa, din ultimii zece ani, în care a […]

citeste mai mult

Relaţia cu consumatorul – o poveste fără sfârşit

16 februarie 2017 | Articol de: Constantin Măgdălina, Expert, Tendințe și Tehnologii Emergente
A new chorus has cast a spell over the business world: "customer relationship".

A apărut un nou refren în lumea de business: “relaţia cu consumatorul”. Uneori reală, alteori mimată prin discurs, relaţia cu consumatorul se rezumă la afirmaţia “ne pasă de tine”. Evident că această preocupare are în spate şi un interes economic firesc pentru orice activitate care-şi propune profitul. “Consumatorul este în centrul preocupărilor noastre” sau “angajamentul […]

citeste mai mult

Elaborarea viziunii cere multă imaginaţie

3 septembrie 2016 | Articol de: Gabriel Petrescu, Director Executiv al Fundaţiei Soros
Elaorarea viziunii de business cere multa imaginatie

Am lucrat atât cu companii, cât şi cu organizaţii nonprofit, în încercarea lor de a-şi defini viziunea. Astfel, am putut observa câteva diferenţe ce derivă din scopul fundamental diferit. În cazul companiilor, am constatat o oarecare lipsă de implicare a angajaţilor în definirea viziunii. Mulţi dintre ei, mai ales din multinaţionale, se consideră deconectaţi de […]

citeste mai mult

OPIS în antreprenoriat

13 ianuarie 2016 | Articol de: Cosmin Cosma, Senior Business Consultant – Fremen
Mentoringul devine cu adevarat masurabil dupa o perioada lunga de timp

Ca fost angajat de bănci, îmi aduc aminte cu un sentiment de disconfort de cuvântul “opis”. Îl asociez cu teancuri de hârtii și dosare, cu pagini facute în excel și printate pentru a fi semnate și ștampilate, cu arhive și birocrație. “Opis”-ul este pagina aceea în care faci un inventar al actelor din dosar, fie […]

citeste mai mult

Ai mult de stat cu gura larg deschisă, până când va ateriza în ea o rață friptă

4 februarie 2015 | Articol de: Călin Cavaleru, Managing Partner, HTDI Consult
strategie închegată

Pe unde mă uit, văd conducători de companii îndrăgostiți de prezent, de driblinguri pe metru pătrat, tactici rudimentare, lupta cu detalii operaționale minore care-i ajută să pară competenți, ocupați, serioși, specialiști de marcă. Uneori, acești șefi îți fac favoarea de a-ți acorda zece minute din timpul pe care nu-l au niciodată. Alteori nu, pentru că, […]

citeste mai mult

Preţul indeciziei

17 noiembrie 2012 | Articol de: Ştefania Luca, Sales & Business Developer, COMPASS Training
Indecizia poate duce la insolventa companiei

Prezentul studiu de caz se bazează pe analiza unei firme reale, cu probleme şi nevoi reprezentative pentru majoritatea IMM-urilor româneşti. Numele ei şi al acţionarului principal au fost modificate. DACO ar fi împlinit 20 de ani de existenţă în 2012. În 2010, momentul de răscruce din punct de vedere decizional, avea 30 de angajaţi, majoritatea […]

citeste mai mult