Tag: vânzări

Coaching-ul cu managerii de vânzări – adevăr şi provocare?

27 octombrie 2011 | Articol de: Raluca Mohanu, Managing Partner, Steps 4 Change
Coaching-ul cu managerii de vânzări – adevăr şi provocare?

Sunt starurile organizaţiei. Sunt cei care „fac ca lucrurile să se întâmple”. Sunt mereu sub lumina reflectoarelor. Sunt cei care „aduc banii în firmă”. Sunt mereu în viteză, vorbesc (tare) la telefon, conduc repede (şi ştiu întotdeauna drumul cel mai scurt), nu pierd timpul cu detalii… Ştiu că este un portret oarecum stereotip, dar… îi […]

citeste mai mult

Atitudinea pozitivă vinde

26 octombrie 2011 | Articol de: Delia Oniga, redactor
Atitudinea pozitiva vinde

Date fiind vremurile delicate pe care le traversăm, oamenii de vânzări ar trebui să bifeze cel puţin câteva atribute esenţiale: ştiinţa de a pune întrebările bune, o cunoaştere în detaliu a pieţei, a produselor şi a consumatorilor şi, cel mai important, dorinţa de a empatiza cu clienţii, care, până la urmă, sunt tot oameni. Dar, […]

citeste mai mult