Ca filosofie de viață și conducere a afacerilor, managementul prin coaching este expresia câtorva credințe, feluri de a gândi și înțelege lumea. Ca să ajungi la rezultate bune în afacerea ta, în echipa ta, ca să devii un manager-coach, trebuie să vizitezi și re-vizitezi regulat aceste principii. Unele sunt ne-românesti, în sensul că sunt atât […]
citeste mai mult
de Adrian M. Cioroianu, Trainer Executive, AC Knowledge În România, este greu, cu “G” mare! Cine nu a auzit următorul adevăr: “Antreprenorii reprezintă principala sursă de noi locuri de muncă”. Conform unui studiu EY la nivel global, două treimi dintre tineri (65%) doresc să devină antreprenori, la un moment dat. În România, doar 52% dintre […]
citeste mai mult
În luna octombrie, vânzările grupului Bayerische Motoren Werke (BMW) au crescut cu 4%, în urma redresării cererii în Europa, SUA și China, conform MarketWatch și Reuters. BMW, cel mai mare producător de automobile de lux, a vândut în luna octombrie 191.651 vehicule Mini, BMW și Rolls-Royce la nivel global. Luna trecută, vânzările vehiculelor MINI au crescut de la 8,5%, […]
citeste mai mult
Vânzările sunt un domeniu care nu vine mănușă oricui. Ai nevoie de un set complex de abilități de comunicare și de persuasiune pentru a aduce constant noi clienți în companie. Forbes a discutat cu un număr foarte mare de experți în vânzări încercând să afle care este principalul sfat pe care aceștia l-ar oferi colegilor […]
citeste mai mult
Antreprenorii din Tîrgu Mureș și localitățile învecinate sunt invitați să participe marți, 13 octombrie 2015, la evenimentul „IMM ReStart – Descoperă-ți potențialul”, organizat de Doingbusiness.ro. Conferința se desfășoară la Hotel Privo, Sala Connect, începând cu ora 8:30, și oferă participanților ocazia de a dezbate subiecte de actualitate cu specialiști din cele mai importante companii din […]
citeste mai mult
Clienți de coșmar? Runde nenumărate de modificări? Acte adiționale și schimbări de direcție? Nu sunt lucruri pe care să nu le fi întâlnit aproape orice freelancer sau chiar companii aflate la început de drum. Sunt foarte puțini cei care pot lucra nestingheriți de feedback-ul clientului și chiar mai puțini cei care au numai clienți excepționali. Și […]
citeste mai mult
Unilever South Central Europe (USCE) anunță schimbări în echipa de leadership, începând cu 1 iulie 2015. Dan Oprescu, Brand Building Director Unilever South Central Europe & Central Eastern Europe Laundry și membru în boardul USCE, va prelua o poziție regională, în Europa Centrală și de Est (CEE), fiind promovat în funcția de Director Baking Cooking […]
citeste mai mult
A doua ediție a Sales Performance Summit, care a avut loc miercuri, 27 mai 2015, au strâns laolaltă peste 110 lideri și manageri de vânzări, de la 45 de companii din România. Evenimentul a fost organizat de Trend Consult, unul dintre liderii pieței de training și consultanță în vânzări, care aniversează 15 ani de activitate, […]
citeste mai mult
Qipa, companie de training și coaching, estimează că, în anul 2015, piața va înregistra o creștere de până la 10-15%. Această creştere se datorează, în primul rând, recâștigării încrederii post-criză, dar și conștientizării nevoii clare de training în toate domeniile. Qipa previzionează că anul 2015 va fi unul de creștere în rândul trainingurilor de vânzări […]
citeste mai mult
Te-ai întrebat vreodată ce se întâmplă în spatele cortinei, înaintea unui speech memorabil? Ce este în mintea unui speaker de top şi cum îşi pregăteşte el fiecare apariţie? Pe 1 aprilie, la Hotel Caro, are loc cea de-a doua ediţie a evenimentului “Adevăruri dure în Public Speaking şi vânzări”, cel mai mare eveniment gratuit dedicat […]
citeste mai mult
În ianuarie 1998, alături de doi prieteni din copilărie – Adrian Mihai şi Neculai Mihai –, punea bazele FAN Courier, cu o investiţie iniţială de 4.500 de euro. Sunt 16 ani de atunci. Astăzi, compania are 108 filiale în ţară, 3.000 de oameni, o cifră de afaceri de 62,5 milioane euro, înregistrată anul trecut, şi […]
citeste mai mult
În perioada de după 2009, companiile ar fi trebuit să învețe o lecție importantă, pe care se pare că nu au învățat-o: în vremuri de recesiune, piața nu crește, ci scade sau, cel mult, stagnează. Deci, dacă vrei să crești, trebuie să securizezi întâi ceea ce ai câștigat deja, deoarece și alții vor să crească. […]
citeste mai mult
Abia terminasem liceul şi, ca orice adolescent din vremea aceea, îmi doream foarte mult să urmez o facultate. Pe vremea aceea, în 1988, la Drobeta – Turnu Severin, era „cool” să faci ASE-ul, Dreptul, Politehnica sau Medicina. Cum absolvisem Liceul Economic, mi-a fost uşor să mă decid pentru Ştiinţele Economice, doar că, în primul an, […]
citeste mai mult
În cartea sa, „EXECUTION – The discipline of getting thinks done”, Larry Bossidy (fost CEO Honeywell) ne dă definiția termenului „Execution”: procesul sistematic de discutare a ceea ce trebuie făcut și cum, de urmărire tenace a ceea ce s-a propus și de asigurare a responsabilității. În studiile făcute atât în Europa, cât și în Statele […]
citeste mai mult
Imaginea tradiţională a clientului îl înfăţişează pe acesta într-o coadă de aşteptare: la casa de marcat din supermarket, la ghişeul de plăţi impozite, la spălătoria auto sau în faţa unui cabinet medical… Dar asta e doar imaginea tradiţională. Cea modernă, la care vă invit să priviţi astăzi, este răsturnată: furnizorii de orice fel, de produse […]
citeste mai mult
Clientul actual se redefineşte prin mobilitate, prin faptul că are acces la o mulţime de informații online, care nu erau poate atât de prezente cu mai mulţi ani în urmă. Având o gamă mult mai largă de servicii şi locuri din care poate alege, fiind mult mai informat, dar şi mult mai preocupat de bugete, […]
citeste mai mult
Marți 13 mai 2014, între orele 9.00 și 14.00, la Hotel Intercontinental, București, sala Modigliani, Medien Conferences – divizia de evenimente a grupului Medien Holding, împreună cu revista Manager Express, vă invită la prima ediție a evenimentului „Dialogurile Manager Express – Experiența Clientului”. Într-o lume aflată încă în criză financiară, în care piața se contractă, […]
citeste mai mult
de Adrian Florea, Managing Partner, Trend Consult Group Inovația nu este răspunsul pentru o performanță constantă în vânzări. Unii vânzători vor să fie creativi înainte de a urma constant niste pași tehnici. Este recomandat ca profesioniștii în vânzări să îndeplinească acele etape importante din punct de vedere strategic. În condițiile în care acestea sunt bine […]
citeste mai mult
PayPoint România, principalul operator de plăţi în numerar şi încărcare electronică prin puncte de retail, l-a numit pe Iulian Ştefan la conducerea departamentului de IT al companiei. Iulian Ştefan are o experienţă de peste 10 ani în domeniul IT, cu responsabilităţi în management, vânzări, cercetare, design, implementare, integrare, întreţinere şi testare a unor soluţii şi […]
citeste mai mult
Laurenţiu Trocan este noul Country Sales Manager al D-Link România, informează un comunicat oficial al companiei, remis Manager Express. În noul său rol, Laurenţiu Trocan va fi responsabil de coordonarea operaţiunilor companiei pe piaţa din România, dezvoltând strategii de marketing şi vânzări atât pentru sectorul de business, cât şi pentru consumatorii individuali. “Această funcţie îmi […]
citeste mai mult