Vânzările anului 2016 au adus schimbări importante în preferinţele consumatorilor şi anume creşterea pe telefoane este de peste 80% faţă de anul trecut, potrivit cel.ro. Retailerul online CEL.ro subliniază că este primul an în care categoria de laptopuri nu mai deţine titlul de cele mai vândute produse, înregistrând chiar o scădere de 6%. Această categorie […]
citeste mai mult
Antreprenori, manageri de companie, specialiști în marketing, studenți și creatori de conținut au ocazia unei radiografii complete a online-ului ca mediu de dezvoltare a unei afaceri într-un curs gratuit de marketing online. Susținut de Ciprian Susanu, Managing Partner al Dare Digital, workshop-ul „Cum să crești vânzările cu strategia corectă de online” va avea loc joi, […]
citeste mai mult
Clienții își doresc o calitate din ce în ce mai bună a serviciilor, iar business-urile trebuie să răspundă rapid acestora pentru a fi înaintea competiției. Misiunea managerilor de conturi de client este importantă, fiind liantul dintre companie și consumatori. Astfel, ei trebuie să fie în constantă dezvoltare. Iată câteva sfaturi pentru o evoluție pozitivă. 1. Ascultă […]
citeste mai mult
În multe dintre întâlnirile cu clienții noștri, dezvoltarea oamenilor de vânzări este un subiect care apare deseori în discuții. Echipele de vânzări au fost poate, cele care, prin comparație cu alte departamente sau funcțiuni, au beneficiat cel mai mult de intervenții de formare profesională pentru dezvoltare de abilități, din motive lesne de înțeles. Întrebări de […]
citeste mai mult
Datorită unei evoluții constante și a unei dezvoltări semnificative a bazei de cursanți, De KLAUSEN, firma inițiatoare a programului Training Pentru Manageri, a decis să aducă nivelul strategic și de comunicare al programului la standardele timpului prezent. În urma unui proces de rebranding, programul „Training Pentru Manageri” devine „Managers Academy”. Primul program de educație managerială […]
citeste mai mult
Cosmetic Plant, unul dintre principalii producători locali de cosmetice, extinde gama de produse pentru protecție solară prin noua gamă Cocos, estimând o creștere de aproximativ 10% a vânzărilor din această vară pe acest segment, precum și atragerea unei noi categorii de clientelă. „Noua gamă de produse se adresează unei categorii de persoane interesate de produse […]
citeste mai mult
The Entrepreneurship Academy (EA), singura facultate de antreprenoriat din Sud-Estul Europei în care profesorii sunt antreprenori, a fost lansată azi, 28 iunie 2016, în noul său spațiu de pe Dacia 99. Deschiderea oficială a „facultății de realitate” a avut loc în prezența câtorva membri ai board-ului The Entrepreneurship Academy și susținută de către o comunitate […]
citeste mai mult
Românii pot comanda flori și cadouri direct de pe telefon, prin aplicația de mesagerie WhatsApp. Serviciul a fost introdus de FlorideLux, unul dintre cei mai mari retaileri de aranjamente florale și cadouri online și offline de pe piața locală. Noul serviciu, prin intermediul căruia clienții pot comanda flori și cadouri prin WhatsApp, a fost lansat […]
citeste mai mult
Magazinele online care se listează pe marketplace-uri își cresc substanțial afacerile încă din primul an. Potrivit datelor Teamshare, una dintre cele mai importante platforme complet integrate de comerț electronic din România, retailerii își sporesc vizibilitatea în online și înregistrează volume de vânzări mai mari chiar și cu 60% la un an de la integrarea cu […]
citeste mai mult
Compania de consultanţă şi formare profesională Interact își serbează majoratul pe piața de training din România, un mediu competitiv, la maturizarea căruia contribuie de 18 ani cu programe dedicate dezvoltării personale și organizaționale. Aflată în top 5 jucători pe piața de training din România, Interact are parteneriate internaționale și este singura companie din România care […]
citeste mai mult
Fă un scurt exercițiu și imaginează-ți cum ți-ai dori să se desfășoare o întâlnire de vânzări sau una de afaceri și dacă ai putea, în doar câteva secunde, să le stârnești curiozitatea partenerilor tăi de discuție, astfel încât să-și dorească să te întâlnească și a doua oară. Am fost la o astfel de întâlnire de […]
citeste mai mult
Competiția este din ce în ce mai acerbă în orice sector de business, iar această situație determină companiile să-și reevalueze resursele pe care le folosesc pentru a rămâne competitivi. Fără indoială, cea mai prețioasa dintre ele este echipa de vanzari. Obiectivul oricărui lider este să construiască și să mențină o echipă unită, care să funcționeze ca un mecanism complet. […]
citeste mai mult
Ionuț Preda a fost promovat în funcția de Director Național de Vânzări și Logistică Lidl. Astfel, de la 1 mai, după opt ani petrecuți alături de echipa Lidl, Ionuț Preda va prelua atribuțiile noii poziții și va deveni membru al Consiliului de Conducere Lidl România. Ionuț Preda are o experiență de peste 11 ani în […]
citeste mai mult
Este interesant de observat felul în care înțeleg coachingul cei mai mulți dintre manageri: drept un fel de îndrumare pas cu pas, dar mai puțin directivă, mai învăluită, mai pe după plop. Un fel de a întreba „Te-ai gândit să faci așa?”, în loc a spune „Fă așa!”. Oamenii sunt plini de bune intenții, ar […]
citeste mai mult
Managerii și antreprenorii din Iași și localitățile învecinate sunt invitați să participe miercuri, 23 martie, la evenimentul Business to more Business, organizat de Doingbusiness.ro. Conferința se desfășoară la Hotel Internațional, începând cu ora 9:00, și oferă participanților ocazia de a dezbate subiecte de actualitate cu specialiști din cele mai importante companii din țară, precum și […]
citeste mai mult
Să presupunem că încercați să vindeți ceva, să zicem, un scaun confortabil. Probabil v-ați încuraja clientul potențial să stea pe scaun. I-ați spune numele producătorului celebru sau din ce material durabil este fabricat. Dar, prin omiterea unuia dintre cele mai convingătoare cuvinte, riscați să nu vă iasă vânzarea. Care e cuvântul magic? „Deoarece” BusinessInsider prezintă […]
citeste mai mult
Agenția de marketing online Today’s a analizat o tendință de care prea puține magazine online țin cont în România: cumpărăturile realizate de pe telefon. Soluția este însă simplă: pentru a reuși o achiziție fără bătăi de cap pentru utilizator și cu un feedback pozitiv din partea lui, site-urile trebuie optimizate. Când nu se poate realiza […]
citeste mai mult
Veka România anunţă, la început de an, schimbări în structura echipei locale de vânzări. Astfel, Gyula Takács (dreapta) a fost numit în funcţia de Director Naţional de Vânzări, ocupând totodată şi poziţia similară din Ungaria. Numirea sa în noua funcţie a avut loc la finalul anului 2015. Anterior acestei promovări, Gyula Takács ocupa, din anul 2011, […]
citeste mai mult
Din punctul de vedere al recrutării, anul 2015 a fost un an atipic, cu o primă jumătate de an incertă, cu multe proiecte îngheţate, urmată de o a doua jumătate de an pozitivă. Lipsa coerenţei în recrutare se datorează situaţiei economice: deşi, pe hârtie, prima jumătate a anului arăta bine, în realitate, creşterea economică nu […]
citeste mai mult
Cele mai importante roluri asumate de un manager de vânzări sunt de “generator de business” și “model pentru echipa proprie”, cu 65%, respectiv 57% din răspunsuri. Acest răspuns poziționează departamentul de vânzări ca principal declanșator de business în cadrul companiei și confirmă faptul că managerul preia în mod direct acest rol. Mai mult, 63% dintre […]
citeste mai mult