Odată cu redresarea economiei globale, companiile de FMCG vor fi nevoite să-și îmbunătățească marjele de profitabilitate astfel încât să genereze valoare pentru acționarii lor, potrivit studiului EY – Margin Unlocked, remis Manager Express.
Studiul, care a analizat situația a 183 de companii de bunuri de larg consum din întreaga lume, mai arată că, în ultimul deceniu, companiile din FMCG au reuşit să-şi crească marjele de profit cu doar 0,6%.
Citește și 5 dintre cele mai vizibile campanii de comunicare din ultimele şase luni – analiză MediaIQ
Investitorii sunt preocupați de marjele de profitabilitate mici în contextul în care, în alte sectoare, marjele de profit au crescut. Un exemplu este sectorul tehnologiei, unde marjele au crescut de la 15,2%, la 19,4%.
Potrivit studiului citat, există o serie de obstacole în creșterea marjelor de profit din domeniul FMCG. Astfel, 39% dintre companiile din FMCG care au luat parte la studiu consideră că principalul obstacol în îmbunătățirea acestor marje este chiar prejudecata privind nivelul scăzut de creştere a marjelor din sector. Alte obstacole identificate sunt blocarea unor sume prea mari în costurile fixe, informaţiile insuficiente, lipsa de focus a echipei de conducere, precum şi o lipsă de abilităţi şi competenţe în privinţa marjelor.
În legătură cu strategiile care trebuie aplicate pentru îmbunătățirea marjelor de profit, companiile de bunuri de larg consum recunosc că trebuie să adopte un management mai riguros al marjelor faţă de perioada anterioară. Studiul EY arată că multe companii din FMCG au încă o abordare tactică reactivă în privinţa menţinerii sau a creşterii marjelor, asta deși ar trebui să aibă o abordare nouă, integrată a managementului marjelor la nivelul întregii companii.
Pe de altă parte, studiul a mai scos la iveală că există și companii care au reușit să înregistreze creşteri ale marjelor situate între 22,7% şi 28% – de mai mult de şapte ori mai mari comparativ cu performanţele înregistrate de alte companii din sector.
În raport au fist identificați și trei factori-cheie care ar trebuie aplicați pentru succesul companiilor din FMCG:
1. Liderii implicaţi care adoptă iniţiative de eliminare a barierelor din întreaga organizaţie şi de implementare a unor sisteme inovatoare şi neconvenţionale de îmbunătăţire a performanţei marjelor.
2. Investiţii în achiziţii de date care să poată oferi o perspectivă mai bună asupra business-ului şi să permită luarea de decizii mai rapid şi mai judicios.
3. Asigurarea unui management integrat al marjelor, de la un capăt la celălalt al procesului, care să nu se limiteze la reducerea de costuri şi la creşterea de preţuri, ci să reprezinte un model operaţional centrat pe îmbunăţirea marjelor.
