Vânzările sunt un domeniu care nu vine mănușă oricui. Ai nevoie de un set complex de abilități de comunicare și de persuasiune pentru a aduce constant noi clienți în companie. Forbes a discutat cu un număr foarte mare de experți în vânzări încercând să afle care este principalul sfat pe care aceștia l-ar oferi colegilor lor de breaslă.
Guy Kawasaki, autor
”Încântarea este cea mai pură formă a vânzărilor. Pentru că presupune să schimbi inimile, mintea și acțiunile oamenilor, oferindu-le o viziune și o nouă perspectivă asupra modului în care pot face lucrurile. Diferența dintre a face un om să fie încântat de produs și a vinde simplu este că arăți că ai mereu în minte binele clientului.”
Dave Elkington, CEO și fondator InsideSales
”Trebuie să generezi venituri în cel mai eficient mod posibil. Iar pentru a ajunge să faci asta ai nevoie de vânzări bazate pe o cultură a analizării datelor. Informația clară este mai importantă decât intuiția.”
Brian Frank, Global Head of Sales LinkedIn
”Când depui un efort de vânzări pe mai multe planuri, către grupuri-țintă distincte, primul lucru pe care trebuie să îl faci este să înțelegi piața. Ieși în piață și construiește harta peisajului competitiv. Vrei să știi mereu ce spun clienții tăi.”
Mike Bosworth, autor Solution Selling
”Cei mai buni oameni de vânzări știu că experiența lor amplă poate deveni propriul inamic în vânzare. După o perioadă îndelungă, omul de vânzări are tendința de a merge la client și în loc de ai spune acestuia ce are de făcut pentru binele companiei sale îi oferă o poveste despre alt client similar.”
