Articol de: Rodica Nicolae, redactor-șef
Pentru 2017, estimați afaceri de 30 milioane de euro, din care trei milioane exporturi. Unde credeți că vor putea apărea probleme, în realizarea acestor obiective?
Până în prezent, sunt deja semnate contracte în valoare de trei milioane de euro și preconizăm că până la sfârșitul acestui an vom face patru milioane de euro pe piețele externe. De asemenea, în perioada următoare, intenționăm să consolidăm toate realizările dar, așa cum spuneam mai devreme, forța de muncă calificată devine o provocare în sine. O problemă o reprezintă găsirea acesteia, dar și gestionarea și reținerea ei.
Ce piețe noi intenționați să abordați? Aveți echipa necesară pentru a vă extinde în noi piețe sau intenționați să faceți angajări, inclusiv în acele piețe?
Anul acesta am introdus în portofoliu Grecia și suntem pe cale să adăugăm și Belgia. Marea Britanie și Danemarca sunt și ele pe lista noastră, dar preferăm să facem acest pas treptat, astfel încât să fim pregătiți și să putem menține deviza noastră on time and in full (proiecte complete, livrate la timp).
În ceea ce privește procesul de angajare, bineînțeles, prima noastră opțiune este forța de muncă din România. Totuși, vom face cu siguranță angajări și în alte piețe, fie că vorbim despre cea europeană, fie despre cele din Africa și Asia. Important este ca oamenii care vor să colaboreze cu noi să se încadreze în cultura și spiritul companiei DAAS.
Cum reușiți să păstrați specialiștii în firmă, în condițiile în care cererea de personal de specialitate este foarte mare? Oferiți salarii competitive, la nivelul mediei europene, bonusuri?
Retenția personalului, în special a celui calificat, este foarte grea, dar prin colaborarea managementului și a echipei de HR, am reușit să creăm un pachet motivațional care, pe lângă salariile competitive, cuprinde bonusuri, diverse facilități, team building-uri și întâlniri regulate între angajați. Am investit în employer branding, facem proiecte interne și găsim soluții în care echipele să se descopere una pe cealaltă. Cu alte cuvinte, ne străduim mult să oferim tot ceea ce este necesar pentru a reține în companie orice angajat competent, fie că este un inginer sau un tehnician specializat, fie un alt membru al echipei. Conform studiilor Mercer, salariile din cadrul companiei DAAS sunt peste media pieței.
Care sunt cele mai grele decizii pe care a trebuit să le luați și de ce?
Cel mai greu moment din istoria firmei a fost anul 2005 când, după 10 ani de creșteri semnificative anuale, ne-am așteptat la o creștere cu 40-50% a numărului de vânzări.
Astfel, pentru a fi pregătiți, am angajat peste 40 de persoane, am deschis încă cinci puncte de lucru în țară și am achiziționat 40 de autoturisme noi. Practic, am făcut o investiție semnificativă înainte de a avea noi proiecte confirmate. Acestea au întârziat să apară, iar noile contracte au fost semnate abia spre finalul anului.
Compania a traversat, așadar, niște luni extrem de grele din punctul de vedere al cifrei de afaceri, a profitabilității și a numerarului. Greutățile s-au resimțit cu precădere în intervalul februarie – iulie 2005, perioadă în care am fost nevoiți să luăm anumite decizii de restructurare.
Peste 40 de persoane au părăsit atunci compania, dar aceștia nu au fost cei proaspăt angajați. Pot spune că asta a fost una dintre cele mai grele decizii pe care a trebuit să le iau de-a lungul existenței companiei.
Mai poți citi: Cosmetica viitorului (laser, câmp magnetic pulsat, nanoparticule de aur și argint), într-un cabinet din Piața Victoriei
