Reducerea prețurilor pentru a fi competitivi
Atunci când se confruntă cu o concurență acerbă, poate fi tentant pentru afacerile mici să reducă prețurile doar pentru a face produsele sau serviciile mai atractive pentru clienți. Totuși, în acest mod, nu fac decât să dăuneze propriilor interese, deoarece companiile mari sunt, de obicei, mai bine pregătite pentru a absorbi aceste pierderi. Deci, reducerea prețurilor este nu este aproape niciodată în interesul unei afaceri mici.
Citește și: Cum creezi valoare prin brand management
Soluție: În loc să tăiați din preț, concentrați-vă pe adăugarea de valoare pentru produsul sau serviciul vostru în alte moduri. Clienții vor fi adesea dispuși să plătească mai mult pentru ceva ce le oferă o experiență deosebită. Analizați-vă clienții și aflați ce urmăresc într-o achiziție.
Citește și: Valoarea creată trebuie să fie bine definită şi măsurată
Din spusele lui Duncan, orice vânzător bun va confirma că oamenii cumpără ceea ce îi face să se simtă bine. Trebuie să vorbiți cu fiecare client în parte și să ajungeți la un nivel personal pentru a evalua ceea ce își dorește, pentru a putea să vă adaptați și să vă ajustați cu ușurință.
