Povestea care vinde

Articol de: Călin Cavaleru, Managing Partner, HTDI Consult

Să-l produci singur

Aceasta este o opțiune mai degrabă teoretică. Nu am întâlnit încă pe meleagurile noastre antreprenorul care își spune singur povestea, deși cred că, dacă ar exista, ar avea multe de câștigat. Clienții și prospecții i-ar înțelege mai ușor viziunea, gândirea, soluțiile alese în lupta cu situațiile critice.

S-ar identifica sau ar respinge cu tărie felul în care se raportează la problemele controversate. Ar ști exact ce-l pasionează, unde-și concentrează eforturile şi ce pot câștiga printr-o eventuală colaborare.

Parcă-l aud pe scepticul de serviciu plângându-se că oamenii răsfoiesc din ce mai rapid, cu atenția împărțită între mai multe lucruri conținutul cu care intră-n contact. Că e foarte greu să-ți mărești numărul de spectatori și aproape imposibil să-i transformi în cumpărători. Că timpul petrecut printre istorioare de business nu aduce nici beneficii, nici profituri.

Părerea mea este că poveștile bune vând. Ele atrag oamenii care te înțeleg, te plac, vor să lucreze cu tine pentru că știu exact ce poți face pentru ei. Conving și creează încredere.

Așa că îți recomand să-ți depășești teama de a da din casă și să vorbești despre afacerea ta. Să fii autentic. Să te implici. Să nu te oprești după ce ai depășit primul prag, pentru că nu ai ajuns la destinație.

E greu. O să faci destule greșeli pe parcurs. Dar dacă ești atent, o să tragi învățăminte prețioase la care altfel nu poți ajunge. Nu vei fi niciodată perfect, dar vei deveni mai bun cu fiecare poveste spusă.

De acelaşi autor: Nu faci treabă cu o pâlnie ciuruită, De doi lei angajament

(Foto: Kennisland, www.flickr.com)