Tag: HR

Cum recrutezi oameni în vânzări?

27 octombrie 2011 | Articol de: Corina Diaconu, Senior Recruiter, ABC Human Capital
Cum recrutezi oameni în vânzări?

În acest context, viziunea şi modul de acţiune ale companiilor s-au modificat: focusul s-a mutat de la oamenii cu abilităţi de coordonare şi management la cei orientaţi spre rezultate, care s-au dovedit capabili să genereze business. Astfel, companiile au devenit din ce în ce mai interesate de atragerea unor oameni capabili să aducă profit chiar […]

citeste mai mult

Executivii HR şi vânzarea în intern

27 octombrie 2011 | Articol de: Irina Pânzaru, Senior Consultant, Stanton Chase International
Scopul fiecarei initiative lansate de catre HR trebuie sa fie clar.

În trecut, managementul atribuia HR-ului gestionarea aspectelor birocratice legate de angajaţi. Rolul persoanelor de la resurse umane era legat de administrarea de personal – întreaga hârţogărie aferentă – motiv pentru care, de multe ori, acestea proveneau din funcţiunile financiare şi / sau administrative, şi deserveau strict nevoile primare de HR ale companiei: recrutarea, plata salariilor […]

citeste mai mult

Ce înseamnă să îţi motivezi echipa?

26 septembrie 2011 |
Perspective în 2017 pentru training, coaching și teambuilding

de Irina Pânzaru, Trainer & consultant Nu îţi reuşeşte acest lucru? “Nu, şi, oricât aş vrea, nu le pot mări salariile.” „Nu, şi nu înţeleg de ce nu-şi dau interesul, sunt atâţia care le-ar putea lua imediat locul”. În antichitate, împăraţii romani ţineau sub control mulţimile printr-o combinaţie bine dozată de norme severe şi „pâine […]

citeste mai mult

O introducere în influencing

25 august 2011 | Articol de: Irina Pânzaru, Trainer & consultant
O introducere în influencing

Indiferent dacă vrem să câştigăm sprijin pentru anumite idei, să obţinem resurse pentru o anume iniţiativă, să favorizăm luarea unei decizii punctuale sau, pur şi simplu, să incităm oamenii la acţiune, abilităţile de influenţare sunt cele care fac, de multe ori, diferenţa dintre poveştile de succes şi eşecuri. Ele înclină balanţa. Sunt cele care, alături […]

citeste mai mult

Recrutare vs. Head Hunting

20 iunie 2011 | Articol de: Corina Diaconu, Managing Director, ABC Human Capital
Recrutare vs. Head Hunting

Ambele procedee prezintă aceeași importanță și au aceeași contribuție în zona de HR, însă se diferențiază clar în funcție de domeniile de activitate, pozițiile vizate și aria de aplicabilitate. Așadar, cred că cea mai pertinentă întrebare este: „ce soluție se potrivește organizației noastre?“ pentru a putea alege ulterior și instrumentul de lucru pe care îl vom […]

citeste mai mult