Tag: influenta

Moduri prin care puteți impresiona un potențial angajator

25 iulie 2019 |
Moduri prin care puteti impresiona un potential angajator

Fiecare om care își caută de muncă știe că ar trebui să scrie un CV bun și să dea răspunsuri excelente la interviu, dar angajatorii se uită la mult mai mult decât atât atunci când se decid pe cine vor angaja. Iată câteva detalii specifice pe care la angajatorii se uită cu atenție înainte de […]

citeste mai mult

Vreți să fiți un manager mai bun? Luați-vă un protejat

20 iunie 2019 |
Vrei sa fii un manager mai bun? Ia-ti un protejat

Cine beneficiază atunci când un manager sau director sponsorizează pe cineva mai mic în grad, oferind îndrumare, sfaturi și sprijin? Sponsorizarea – o relație în care un lider stabilit sau în creștere își alege un talent din juniorii remarcabili și dezvoltă cariera acelei persoane – cu siguranță, îi stimulează pe protejatul care are acces la […]

citeste mai mult

Cum conduc liderii prin influență

25 aprilie 2018 | Articol de: Lucian Anghel, Fondator și CEO, EnergyPal-TimePal Romania și FMS
Cum conduc liderii prin influenta

Nu poate exista leadership fără influență, deoarece influențarea, inclusiv prin puterea exemplului, este modul în care liderii conduc. Există o diferență profundă între leadership și management. Ambele sunt importante în cadrul unei organizații, dar managementul este un proces și poate fi implementat numai pe bază de competențe, pe când leadershipul ține mai mult de auto-cunoaștere, […]

citeste mai mult

“Dacă vrem să-i facem să accepte un produs netestat, îi putem întreba, mai întâi dacă se consideră aventuroși”…

18 martie 2017 | Articol de: Rodica Nicolae
Va prezint o carte despre lucruri care cresc puterea de convingere: “Pre-suasiune - o metoda revolutionara de a influenta si de a convinge”

… Și vor accepta, ca să-și confirme potențialul de aventură. Foarte pe scurt, cartea din rafturile Editurii Publica pe care am ales să v-o prezint acum este despre lucruri care cresc puterea de convingere: “Pre-suasiune – o metodă revoluționară de a influența și de a convinge”. Autorul ei, dr. Robert Cialdini, inventează un concept: pre-suadarea, […]

citeste mai mult

Emergenetics face chimie în vânzări

15 august 2016 | Articol de: Lucian Mihai, Partner, Interact
Emergenetics

În multe dintre întâlnirile cu clienții noștri, dezvoltarea oamenilor de vânzări este un subiect care apare deseori în discuții. Echipele de vânzări au fost poate, cele care, prin comparație cu alte departamente sau funcțiuni, au beneficiat cel mai mult de intervenții de formare profesională pentru dezvoltare de abilități, din motive lesne de înțeles. Întrebări de […]

citeste mai mult

Cuvântul magic prin care poți convinge pe oricine să facă ce vrei

7 martie 2016 |
Cuvântul magic prin care poți convinge pe oricine să facă ce vrei

Să presupunem că încercați să vindeți ceva, să zicem, un scaun confortabil. Probabil v-ați încuraja clientul potențial să stea pe scaun. I-ați spune numele producătorului celebru sau din ce material durabil este fabricat. Dar, prin omiterea unuia dintre cele mai convingătoare cuvinte, riscați să nu vă iasă vânzarea. Care e cuvântul magic? „Deoarece” BusinessInsider prezintă […]

citeste mai mult

Cum să influențezi oamenii ca un CEO

30 octombrie 2013 |
Cum să influențezi oamenii ca un CEO

Cum reușește un lider să influențeze oamenii din jurul său chiar dacă, adesea, este supus presiunilor timpului? Important este să acorzi oamenilor suficient de multă atenție. În schimb, ei te vor răsplăti cu devotament și multă muncă. În acest sens, cei de la LinkedIn propun patru moduri prin care liderii îi pot influența pozitiv pe […]

citeste mai mult

O introducere în influencing

25 august 2011 | Articol de: Irina Pânzaru, Trainer & consultant
O introducere în influencing

Indiferent dacă vrem să câştigăm sprijin pentru anumite idei, să obţinem resurse pentru o anume iniţiativă, să favorizăm luarea unei decizii punctuale sau, pur şi simplu, să incităm oamenii la acţiune, abilităţile de influenţare sunt cele care fac, de multe ori, diferenţa dintre poveştile de succes şi eşecuri. Ele înclină balanţa. Sunt cele care, alături […]

citeste mai mult