Articol de: Călin Cavaleru, Managing Partner, HTDI Consult
Răspândește-ți ideile și principiile
Scrie articole de specialitate, fii activ în mediile sociale, vorbește la conferințe. Du-te acolo unde este publicul tău țintă, străduiește-te să-i rezolvi micile probleme astfel încât să vină el singur la tine când se confruntă cu situații complexe.
Folosește toate mediile care-ți pot amplifica mesajul. Du-te la televiziune, radio, fă materiale video și pune-le pe site, vorbește elevilor sau studenților. Fii tu însuți când comunici, abordează subiectele care interesează.
Nu-ți plictisi auditoriul concentrându-te pe tine, cum fac cei mai mulți amatori entuziaști. Apelează la inteligență şi empatie, înainte să-ți încordezi mușchii și să dai cu barda.
Gestionează-ți atent imaginea
Nu încerca să acoperi de unul singur tot terenul. Nici nu-ți propune să fii iubit necondiționat, de toată lumea. Pentru că n-are sens și n-ai să reușești.
Joacă-te doar cu serviciile sau produsele care te reprezintă. Nu te asocia cu primul venit, gândește-te ce merită să faci, apoi alege cu cap.
Nu-ți irosi resursele în inițiative care n-au nici un viitor, nu te reprezintă sau îi derutează pe cei care te respectă, te ascultă, te urmăresc.
Promovează-te
Devii credibil, frecventabil, dezirabil când alți oameni vorbesc frumos despre tine, îți laudă serviciile, ideile, soluțiile.
Identifică furnizorii, clienții, partenerii, poate chiar și competitorii care au influență în industria ta. Împrietenește-te cu ei, explică-le ce vrei să transmiți și în ce fel i-ar ajuta pe ei să vorbească despre tine, să te recomande în comunitatea lor.
Angajează ajutor profesionist deoarece ai nevoie cu siguranță de el. Lucrează cu o companie de PR, fă traininguri de media, îmbunătățește-ți dicția, învață să gesticulezi. Pregătește-te temeinic înainte să deschizi gura în public.
Nu te arunca să vinzi, mulțumește-te să ajuți, să înlături obiecțiile, să câștigi încrederea celor care te citesc, te văd sau te ascultă. Concentrează-te pe nevoile lor, lasă-ți egoul să se odihnească.
Încuscrește-te inteligent
Parteneriatele bune, făcute la timp sunt adesea cheia succesului. Ține-ți ochii deschiși, identifică ce-ți trebuie cu adevărat, apoi propune colaborarea care te avantajează.
Nu te speria că nu ai bani suficienți sau că nu ai pregătit perfect toată gândirea din spatele unui proiect. Caută-ți partenerul ideal, află cum vede și el posibila colaborare.
Sunt șanse bune să găsiți o cale de a face treabă împreună dacă ești transparent și îi demonstrezi că poate să câștige, fie și pe termen mediu, asociindu-se cu tine.
Merită să investești în imaginea ta pentru că banii vin și pleacă, în timp ce reputația rămâne. Ea este posesiunea ta cea mai de preț, așa că ai face bine s-o protejezi.
Întrebările relevante, oportunitățile de dezvoltare, proiectele deștepte ajung la tine dinspre cei care te cunosc destul cât să-și dorească să-ți propună să te urci cu ei în barcă.
La ușa specialistului cunoscut și apreciat bate mereu cineva. El nu e obligat să alerge după clienți noi sau să dea zeci de telefoane de prospectare, pentru că există destule business-uri care au nevoie de ceea ce știe el să facă.
Nu-ți pierde vremea. Construiește-ți reputația care să-ți permită să te adresezi celor interesați de tine sau de serviciile tale.
Nu evita subiectele controversate, exprimă-ți cu fermitate opinia, argumentează-ți punctele de vedere. Nu ezita, nu da înapoi, indiferent ce guru te contrazice.
Fii autentic, spune-ți părerea răspicat astfel încât vocea ta să răzbată dincolo de zgomotul de fond generat de bolboroseala mediocrității agresive, pentru că asta este strategia câștigătoare.
(Foto: estatesgazette, www.flickr.com)
De acelaşi autor: Evadează din turmă!, Povestea care vinde, 6 scuze neproductive în social media
Călin Cavaleru, Managing Partner, HTDI Consult
Călin este autor, speaker și consultant. Activează în business-ul privat încă din 1991. Simplifică viața conducătorilor de echipe și companii prin tehnici de gândire rațională. Fiind specialist în optimizarea funcționării organizației, își ghidează clienții spre cele mai simple, ieftine și durabile soluții. Călin a lucrat pentru companii din media, producție, banking, asigurări, auto, retail, oil&gas, IT&C, FMCG și producție publicitară, ca trainer pentru echipele de conducere, mentor sau coordonator de proiect.
