În procesul de negociere, există un anume moment în care se decide cum se va încheia tranzacția. Acel moment foarte important al negocierii trece, de cele mai multe, ori neobservat. Aceasta se întâmplă pentru că actorii implicați în negociere sunt foarte concentrați pe propriul interes. De-a lungul timpului, am observat că una dintre cele mai […]
citeste mai mult
Încrederea este „lipiciul” social care ține relațiile de afaceri împreună. Partenerii de afaceri care au încredere unii în alții petrec mai puțin timp și energie protejându-se de la exploatare și ambele părți obțin rezultate economice mai bune în negocieri. Dar, cum decid managerii dacă au încredere într-un potențial partener în afara activității lor? Și cum […]
citeste mai mult
Sunt foarte mulți oameni care vin la Atelierul de Negociere de la Fundația Calea Victoriei cu scopul precis de a învăța cum se negociază mărirea de salariu. Aproape invariabil, se așteaptă la metode magice care să dea un rezultat garantat. Ceea ce trebuie să mărturisesc încă de la începutul acestui material este tocmai faptul că […]
citeste mai mult
Un lider de echipă eficient are o varietate de trăsături și caracteristici care încurajează membrii echipei să-l urmeze. Liderii posedă, în mod natural, anumite calități, cum ar fi compasiunea și integritatea, sau dobândesc abilități de leadership prin training și experiență. Calitățile unui lider de echipă eficient inspiră încrederea și respectul echipei și stimulează productivitatea la […]
citeste mai mult
Majoritatea dintre noi nu se simte bine cu ideea de a-și face public salariul. Se presupune că nu ar trebui să-l divulgăm vecinilor și, cu atât mai mult, vecinilor noștri din birou. Pentru multe persoane, este vorba despre politețe și corectitudine să țină cifra salariului pentru sine. Motivul invocat de unele companii este acela că, […]
citeste mai mult
Timp de mai multe decenii, oamenii au asociat vânzările cu sportul. Asemănările sunt peste tot, fie că este vorba despre discursurile motivaționale ținute în timpul întâlnirilor de vânzări din întreaga lume, fie că sunt încurajările pentru un efort suplimentar care să aducă jocul la nivelul următor. Iar în această privință, thebalance.com arată cum meciurile de […]
citeste mai mult
Abilitatea de a-i convinge pe ceilalți este valoroasă. Se poate transforma într-o vânzare, mesaj de marketing convingător și alte numeroase succese atât pe plan profesional sau personal. Persuasiunea nu este doar pentru oamenii carismatici – oricine poate deveni priceput în această practică. Iată câteva sfaturi, bazate pe studii științifice, oferite de Jephtha Tausig-Edwards, psiholog american. […]
citeste mai mult
Fundația Calea Victoriei vă invită pe 28 si 29 noiembrie (luni și marți), de la ora 19:00, la atelierul Tehnici și strategii de vanzare, susținut de către trainerul Alin Comșa. Acest curs intensiv se adresează tuturor persoanelor care doresc să înceapă un proiect pe cont propriu, să își promoveze ideile, să atragă publicul sau finanțatori […]
citeste mai mult
Fundația Calea Victoriei vă invită de miercuri, 8 iunie, ora 19:00, la cursul Arta negocierii: Cum să obții ceea ce îți dorești. Încă din primele clipe ale existenţei noastre, începem negocierea. Plângem pentru a cere o revenire la mediul cunoscut şi confortabil. Ulterior, diversificăm şi dezvoltăm diferite strategii de negociere pentru a ajunge la satisfacerea […]
citeste mai mult
Încă o dată, Sudul ne ia pe nepregătite. Pe coastă, s-au ivit – ca din spuma mării – uriașe aglomerări rezidențiale. Sate de vacanță pentru bazele militare americane, refugii de odihnă pentru australienii retrași din activitate sau, pur și simplu, hoteluri de 5 stele pentru turiștii, în principal asiatici, au împânzit plajele pe zeci de […]
citeste mai mult
Modul în care angajații abordează o problemă încă de la începutul carierei îi poate afecta pe tot parcursul acesteia, greșeala ajungând să-i coste chiar și 1 milion de dolari, potrivit unor studii citate de Business Insider. Un sondaj realizat de CareerBuilder a constatat că aproape jumătate (49%) dintre angajați nu își negociază salariul, acceptând […]
citeste mai mult
Sunt nenumărate momentele în care oamenii se află în sala de interviu și se ajunge la câmpul obligatoriu al salariului. Atunci se dă lupta între așteptările posibilului angajat și maximul pe care îl poate oferi o companie pentru poziția în discuție. Dar cum recunoaștem, din perspectiva celui care vrea să se angajeze, când există loc […]
citeste mai mult
În primul rând, ar trebui să facem diferenţa dintre simţul umorului şi umor. În accepţiunea mea, într-o măsură mai mică sau mai mare, toţi ar trebui să avem simţul umorului, măcar într-o stare latentă. Este o formă de manifestare a inteligenţei, vitală în integrarea socială. Umorul, în schimb, este un har pe care îl au […]
citeste mai mult
Diferențele culturale sunt extrem de importante atunci când vine vorba de negociere, prin urmare trebuie să știm cum să comunicăm și ce să comunicăm în funcție de zona geografică. Lingvistul Richard D. Lewis a identificat o serie de tipare și de stiluri de leadership care corespund diferitelor indentități culturale. Din punctul lui de vedere, înțelegerea […]
citeste mai mult
Peter Cohan, consultant strategic şi investitor în şase start-up-uri, dintre care trei au fost vândute pentru două miliarde de dolari, povesteşte ce a învăţat de la CEO-ul Apple atunci când acesta a negociat deal-ul cu AT&T cu câţiva ani în urmă. În iunie 2007, atunci când primul iPhone al Apple a fost vândut, piaţa telefoniei mobile […]
citeste mai mult
Samuel Bacharach, reputat profesor în departamentul de comportament organizaţional la Cornell University şi director al Cornell’s Institute for Workplace Studies din New York City, specialist în negocieri şi coaching, explică într-un articol pentru Inc.com când este şi când nu este nevoie de negociere. Specialistul observă că există o tendinţă de nivelare a ierarhiei tradiţionale de […]
citeste mai multCum poți să iți negociezi salariul într-un mod cât mai avantajos? Cât ceri și cum ceri? Sunt întrebări la care răspunde o expertă în arta negocierii, Victoria Pynchon. Victoria Pynchon, fondatoarea site-ului She Negotiates Consulting and Training (site-ul are drept scop încurajarea femeilor să devină leader), s-a specializat pe instruirea oamenilor de afaceri, în mod […]
citeste mai mult
Dacă nu ştii unde vrei să ajungi, este puţin probabil că vei şti să te opreşti odată ce ai ajuns acolo. Aceasta este una dintre primele lecţii pe care le învăţăm ca manageri. Cam acelaşi lucru se întâmplă şi în negociere. Este obligatoriu să ştii în permanenţă care îţi este poziţia pentru a evalua dacă […]
citeste mai mult
Negociatorii buni nu „fac numai afaceri”. Ei creează relații. Reuşesc să echilibreze nevoile şi capabilitățile, să încheie contracte ce creează valoare pentru ambele părți. Utilizează reguli şi orientări generale care susţin buna administrare şi protejează compania de riscurile reputaţionale. În economia de astăzi, bazată pe reţele mondiale, multe negocieri se confruntă cu probleme de o […]
citeste mai mult