Creșterea vânzărilor în afacerile business-to-business (B2B) are la bază un proces minuțios de pregătire care pornește de la analiza rezultatelor din anul anterior, a proceselor care nu au funcționat și a celor care au funcționat remarcabil de bine, a oportunităților din piață și a comportamentelor de cumpărare ale clienților. Procesele de vânzare sunt mai eficiente […]
citeste mai mult
Datorită modificărilor comportamentelor de cumpărare din sfera B2B, managerii de achiziții din companii vor să găsească în mediul online, pe lângă campanii relevante, conținut care să îi ajute să înțeleagă ce cumpără – de la caracteristici la avantaje și beneficii. În acest context, marketingul inbound este de mult pe lista de priorități a directorilor de […]
citeste mai mult
Dacă în prima parte a articolului despre tacticile cheie din marketingul B2B am vorbit despre branding și inițiative de brand, despre cât de puternic este video marketingul și cât de important este marketingul de conținut, vom continua cu alte trei zone esențiale pe care este bine să se concentreze toate companiile care vor să obțină […]
citeste mai mult
Yves Maitre se alătură companiei HTC, anterior ocupând poziția de Vicepreședinte Executiv al Diviziei de Echipamente și Parteneriate destinate consumatorilor în cadrul Orange, una dintre cele mai importante companii de telecomunicații din lume, unde acesta a supravegheat implementarea strategiei companiei franceze. Experiența lui Yves include colaborarea cu cele mai mari branduri de electronice de larg […]
citeste mai mult
Pe măsură ce anii trec peisajul marketingului se schimbă și el. Ne bazăm pe tehnologie pentru a atinge audiența și pentru a transmite mesajul nostru targetului țintit, iar ceea ce a funcționat ieri, nu va funcționa neapărat și astăzi. În acest peisaj în continuă mișcare, cunoașterea este putere. Să fii la curent cu ultimele trenduri […]
citeste mai mult
Marketingul de evenimente a devenit din ce in ce mai important pentru firmele cu afaceri B2B. În ultimii ani s-a vazut o creștere a cheltuielilor de marketing pentru prezența la evenimente, în timp ce furnizorii de tehnologie au construit aplicații care să aducă randamente din ce în ce mai bune acestei investiții din bugetul de […]
citeste mai mult
Currently, 50% of the globe population is under 30 years of age. It is the youngest population segment in the history of humanity. According to the World Economic Forum Global Shapers Survey made on more than 30,000 young people aged under 30, from 186 countries, Millennials consider the entrepreneurial ecosystem as the most important factor […]
citeste mai mult
George Alexe a fost desemnat să ocupe funcția de Business Development Manager, în cadrul companiei Interact. Printre responsabilitățile sale, vor figura: – dezvoltarea portofoliului de clienți și creșterea cotei de piață a companiei; – definirea obiectivelor organizației, pe termen mediu și lung; – implementarea strategiei de dezvoltare, împreună cu departamentul de marketing și comunicare; – […]
citeste mai mult
Indiferent de sectorul de activitate sau modelul de afaceri al companiei, creșterea continuă necesită excelență în vânzări și o echipă care se îmbunătățește în mod constant. Oamenii de vânzări cu performanțe superioare au abilitățile necesare pentru a se adapta rapid la cerințele pieței și la schimbarea comportamentelor consumatorilor. Dar este nevoie de mai mult decât […]
citeste mai mult
Asistenții virtuali inteligenți au câștigat multă importanță în lumea afacerilor, deoarece au fost introduși de platforme importante precum Slack, Facebook și Twitter. În ciuda faptului că am reușit doar să tragem cu ochiul la potențialul chatbot-urilor, ei au schimbat deja modul în care companiile interacționează cu audiențele lor. În plus, corporațiile eficiente au găsit utilizări […]
citeste mai mult
Puține activități în domeniul de marketing B2B oferă rezultate imediate. Ciclurile de vânzări lungi presupun că ar putea dura luni, dacă nu chiar ani, până ca munca voastră să influențeze pozitiv afacerile. Din fericire, există un exercițiu demonstrat, care vă poate ajuta imediat: un audit de conținut. Ce este un audit de conținut, mai exact? […]
citeste mai mult
Cea mai mare platformă de promovare şi colaborare dedicată industriei de outsourcing din Europa Centrală şi de Est a fost lansată în România de către NNC Services şi partenerul său strategic, Fundaţia ProProgressio din Polonia. Versiunea locală a platformei internaţionale OutsourcingPortal a fost lansată astăzi, în prezenţa reprezentanţilor celor doi parteneri şi ai Asociaţiei Patronale […]
citeste mai mult
Pinterest este un serviciu care permite utilizatorilor să urce imagini sau clipuri pe un pinboard. Serviciul arată un nou trend în zona de social media, de trecere de la text la imagine, de tranformare a imaginii într-un limbaj de angajament al utilizatorilor. Tot mai mult, însă, Pinterest devine o rețea socială pentru afaceri. Mari branduri […]
citeste mai mult
Confruntându-se cu schimbarea parametrilor jocului, oamenii de vânzări au nevoie de o reacţie adecvată. În acest context, vorbim despre managementul schimbării personale. După cum am resimţit cu toţii, în ultimii ani au crescut în intensitate şase mari factori cu care se confruntă managerii şi oamenii de vânzări în procesul de vânzare business to business. Combinaţiile […]
citeste mai mult